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在十年创业,两次辍学.数次行业危机之后,李岩说创业已经宿命般融入到他的血液之中.在外人看来,这个35岁的小伙子和他的亿美软通公司做的事情似乎就是“帮人发短信”,但是简单的招式练到极致就是绝招,他就这样成功了.
“假如有一天人们提到‘李岩’,我希望人们马上能想到中国的移动商务”李岩说这是他的理想.
从奥运到两会,再到世博
见到李岩的时候,正好今年的全国两会刚刚结束.
“你们记者在两会期间收到的各种通知和服务信息,比如每日会议安排、发布会日程提醒、临时新闻发布通知、突发新闻采访安排等,都是我们公司提供的,北京亿美软通科技有限公司(下称“亿美软通”)CEO李岩告诉记者,“从2008年开始,今年是我们第三年为全国人大、政协两会新闻中心提供短信服务了.今年两会期间,我们的‘活力短信’平台累计发送量就超过4万条,
经历了几轮大浪淘沙,亿美软通从“北京奥运会国际新闻中心短信服务商”,到“全国人大、政协两会新闻中心短信服务商”,再到“上海世博会综合信息服务无线平台服务商”,在移动商务领域步步为营,而成功秘诀,李岩认为有两点：坚持和“绿色”.
所谓移动商务,是指在手机、笔记本、PDA等移动通信终端之上实现的电子商务体系.目前,短信是移动商务中使用最为广泛的应用,比如,一家银行一个月给客户发送的短信可达5亿条,像携程这样的电子商务类企业一年的短信发送费用可达20亿元－30亿元.
从最早的商场、超市短信服务,到几乎覆盖北京所有汽车4S店的移动客户管理系统,再到今天客户超过30万家,其中不乏Google、联想、中国银行、欧莱雅、可口可乐这样的大公司.李岩说,亿美软通的商业模式就是“吃三块利润”：第―是客户端软件,第二是电信业务的批零差价；第三是企业增值服务.
两度辍学创业
李岩总说,有的人注定是要创业的,因为他的DNA里就有这种不安定的基因,而自己就是这类人.
李岩的创业经历从大学时期就开始了.1999年,他和创业伙伴一起创立了一家本地生活服务网站,用户可以通过网站在线查询餐饮、娱乐、消费场所的位置信息和消费资讯,并能够获取一定的优惠.此时,李岩已经在北京大学读了两年的硕士,但是即将毕业的他权衡之后,还是选择辍学创业.
“当时,国内互联网业务还不像现在这样普及,我们一家一家登门拜访客户,为每个用户解释什么是互联网,为什么要在互联网上刊登信息等等,并希望客户能够以承诺给消费者优惠的方式来换取在我的网站上免费刊登广告.”李岩轻描淡写第一次创业的艰辛.
“不到一年的时间,我们的网站收录了北京3000多家与百姓相关的各类商户信息,其中有800多家都为网站的会员提供优惠.我算是因此挖到了人生的第一桶金.”李岩说.
后来,李岩将这家网站卖给了别人,又回到学校读书,这次他考上了中国人民大学的研究生,但又是只差半年就要毕业的时候,李岩又看到创业的机会,于是他再度辍学,于2001年成立了亿美软通.
2001年前后,中国互联网正处在从泡沫中重新站起来的时期,遭受重创的强势门户网站和新进的互联网企业都不约而同地将目光瞄准了移动通信市场.应运而生的SP增值业务也给众多手机用户带来了丰富的娱乐体验.而与其他企业更多地专注娱乐领域赚“快钱”不同,李岩一开始就专注于移动商务领域.
2002年,手机短信刚刚兴起.企业利用短信来做促销信息预告、收集客户信息是一种低成本、高效率的移动商务方式,李岩的选择为他带来了巨大的发展空间.
2004年,亿美软通获得了著名风险投资机构IDG创投1200万元人民币的资金注入,据说这是IDG投资史上用时最短的业务之
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李岩没有辜负IDG的厚爱,“我们只用了一年时间就把原有的3000家客户发展到3万余家.”他说.
第二年JDG向亿美软通追加了1000万美元的投资.接下来的4年,李岩让亿美软通的收入增长了16倍.2010年,亿美软通的计划营业额在1.5亿元.
为企业在移动互联网安个家
“去年3G牌照发放以后,移动互联网在中国迅猛发展已经成为不争的事实.”李岩说,“2009年中国移动互联网用户超过2-3亿,增长率远远超过传统互联网,如此的发展态势也意味着,业界正在滋生新的业务生态和游戏规则.
3G让中国移动商务一夜间从传统的“短信商机”过渡到“3G商机”.李岩说他自2009年开始就一直关注传统短信的升级版――彩信.“在目前的市场状态中,我们认为彩信是增长率最快的一个应用.”
而在李岩接下来的计划中,除了大力拓展短信,特别是彩信业务之外,他希望在移动互联网领域更进一步,争夺用户进入移动互联网的人口――手机网站.
实际上,现在用户访问移动互联网的方式主要有两种：一是用手机等移动终端直接访问传统的互联网,二是访问专门为手机等移动设备和小屏设备开发的专有网站,比如新浪等传统门户推出的手机版网站.
“虽然我们现在可以利用像iPhone这样的大屏商务手机直接浏览传统互联网网站,但这毕竟不适合大多数手机.而在未来移动互联网全面普及的过程之中,专门面向小型移动终端设备的网站是必不可少的,李岩认为这其中有巨大的商业机会,“现在的情况是,平均每100个网民拥有一个传统互联网网站,而平均每200个手机网民才拥有一个手机网站,按照手机网民23亿来测算,手机网站至少还有100万个的缺口.”
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“随着3G发展,很多企业除了在传统互联网上进行商务活动之外,也需要在移动互联网上安个家.”李岩认为,“就像现在的互联网,每个企业都有自己的网站一样,未来的移动商务,事实上也是每个企业依托于自己的移动互联网网站展开的商务活动.”
亿美软通的下一个重要战略计划就是推出一个名为“M-Builder”的手机建站系统平台,“一个高中毕业生经过60分钟的培训,在30分钟内就能建立一个最基本的手机网站.”李岩说,“我们会提供给用户免费下载,使手机建站没有门槛.”
“谁能够让这个时代的高科技平民化,谁就能够成功,福特和微软的例子都证明了这一点.”他说
至于商业模式,李岩说这个尽管“放心”,因为他早已“胸有成竹”了.“就像观众收看电视节目是免费的,于是带来了海量级的收视人群,那么电视台在发布广告时就可以收广告费了.”他说,“只有让用户真正受益,商业模式才能最终成功.”
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