此文是一篇产品论文范文,产品类有关论文范文资料,与网售大佬的“非常”生意经相关在职毕业论文开题报告。适合不知如何写产品及衬衫及时尚方面的电子商务专业大学硕士和本科毕业论文以及产品类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
一没有生产基地.二没有生产网络,仅靠看不见、摸不着的-a联网,-就创下了6亿元的年销售额,并由此掀起中国制造业依靠网络“订单式销售”的新革命,凡客诚品的创意和管理给我们的借鉴和启迪何在
7月20日下午,合肥中雨,白领小赵按照约定时间从快递员手中接过前两日在凡客诚品(VANCL)网站订购的两件衬衫,现场试穿了衬衫,确认合身及产品无瑕疵后,他选择了现金付款.
“凡客诚品每天都有20万件的衣服送达到像小赵一样的用户手中.”凡客诚品媒介高级经理李剑雄告诉记者.
2007年10月18日,以中国男式衬衫网络销售鼻祖PPG为模仿对象的凡客诚品正式上线,当天仅销售10件男式衬衫；时至今日,PPG早已香消玉殒,而模仿者凡客诚品却风生水起,日均销售额突破600万元,已成为中国最大的互联网服装销售品牌.
一个售卖服装的网站,没有颠覆性的技术,售卖的也不是革命性的产品,更没有颠覆性的商业模式,在凡客诚品疯狂成长背后,有哪些神奇的力量在推动
“乱来”哲学
在凡客诚品这样的网络服装销售企业,创新得以大力推广,在凡客诚品创始人、CEO陈年看来,有时候创新就是“乱来”,意思是你要多尝试,多犯错.其实,“乱来”的背后有一条红线,就是“结果导向”,只有达到良好结果的“乱来”才会被大力鼓励.
在凡客,
“乱来”得到员工深刻认同并成为企业文化的一部分.每当员工为某一问题争论不休的时候,这时候部门经理就会站出来,
“陈年说了,让我们乱来就行了”.
翻看凡客创始人陈年的简历可知,他从来就不是一个墨守陈规的人.
2007年的一天,一个由吴彦祖代言的PPG网站吸引了不甘寂寞的陈年的注意,PPG没有门店和经销商,被业界称为中国男式衬衫网络销售的鼻祖.
是年10月,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万资金创办了凡客诚品,在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫.
在创办VANCL之前,陈年有两次创业经历.2000年,陈年与金山原CEO雷军等人创办了卓越网,2004年卓越网被亚马逊以7500万美元收入囊中.卓越网被高价收购后,自认为收获成功的陈年满怀信心创办了“我有网”,这一次,他没能延续第一次创业时的好运气,最终折戟沉沙.
“VANCL”是陈年懂法语的太太起的,“VAN”是先锋的意思,“C”和“L”分别代表陈年和雷军.对此,陈年眯着小眼半开玩笑地说：
“我是最讨厌当初雷军起的那个‘卓越网’的名字,刚出生就说自己卓越.而‘凡客诚品’的意思是‘凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”’.
上线当日,凡客诚品只销售10件男式衬衫,这显然不是陈年乐意见到的数字.
凡客诚品上线不久,陈年就发现了PPG致命的弱点：不惜重金在中央电视台、纸媒上打广告,通过去销售,这完全背离了网络服装销售企业的定位；PPG的客服政策完全是以企业利益角度为基点,影响客户体验效果.
针对上述问题,陈年开始进行大刀阔斧改革.
2008年2月26日,陈年轻车熟路地投了20万广告给各家网站联盟.第二天上午10点,凡客诚品的广告开始在网站联盟上出现,当日网络订单1211单,占总订单的62％,凡客诚品当日销售额突破30万元.今天仍在执行的“客户30天无理由退换货”、“开箱试穿”等政策在凡客诚品上线不久就被视为金科玉律,在执行上从不打折扣.
才过一道坎,又遇一座山.创业第二年,金融危机不期而至,外部环境急剧恶化；与此同时,凡客诚品的老师PPG此时正遭遇全面批判.陈年分析财务报表发现,仅靠男式衬衫这一单品已经到达了增长极限,必须另辟蹊径.
从模仿PPG做男装开始,陈年就坚定地宣称：凡客坚决不做女装.陈年称,“衬衫很容易标准化,而男人就是那德行,他就是买衣服不试,而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了”.
结果,陈年食言了.陈年发现,客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣的女性,“甚至有女性给我直接发电子邮件,建议我把男性的POLO再瘦点身,或许就是不错的女装了”.
于是,陈年开始发力三大新的方向：女装、鞋、童装.陈年说,“当时所有的一切都是不鼓励创新的”.这一次,陈年一样遭到了董事会和内部员工的强烈反对.斗争的结果是陈年强力推行了一个“不争论”文化.“我当时推出一个口号：不争论,我当时强力推进新项目.就是你来跟我提意见,我会考虑,但是你按照我说的去做.”陈年说.
2010年凡客诚品推出帆布鞋,又是陈年凭直觉的一次“乱来”,陈年的直觉源于小侄女的启发.五年前,小侄女是一双帆布鞋,而直到今天,她仍然是帆布鞋的粉丝.陈年决定：试试帆布鞋.
“为什么我说帆布鞋是革命性的,它让我意识到这真正是爆炸性的产品,第一天上架就2万多,这才是时尚.这个产品让我开始跟所有的人说,30岁以上的人以后别跟我们谈产品,以后我们提供30岁以下的产品.帆布鞋之后,很多人都不敢谈产品了,因为大家都是40多岁的人了.”
这一次,陈年又赌对了.帆布鞋第一批货共做了5万双,第一天就卖了2万双.
引领“快时尚”
“陈年创办的凡客诚品之所以一骑绝尘,就在于他更了解电子商务,那就是一定贩卖标准化,网上大销量的服装产品,一定是能够标准化的产品.”一位业内人士这样评价.
事实上,不到三年时间,凡客诚品这家依靠男式衬衫和POLO衫起家的企业,帆布鞋和印花T已成为其两大杀手锏.帆布鞋和印花T都是标准化极强的产品,同时,又是最容易和时尚跨界的产品.而重要的是,帆布鞋和印花T给陈年打开了另一扇大门：标准化+时尚化.
这篇论文url:http://www.sxsky.net/shangwu/443289.html
标准化+时尚化,看上去有点复杂,它还有另外一个名字：快时尚.
作为快时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌,ZARA有三个关 键 词 ：一个是速度；一个是设计；一个是平价.ZARA把供应链速度发挥到了极致,每年超过1万的款式,1-3周的供应链速度.ZARA不但有设计师的优异设计,价格却相对低廉,简单来说,ZARA就是让平民拥抱的High Fashion.
对于中国版ZARA,陈年似乎胜券在握.对中国公司而言,想追求ZARA那种极限式供应链速度困难很大,但标准化则给中国速度提供了可能.陈年采取的是IT公司的标准化模式,凡客诚品从设计到销售的供应链速度大概是30天.
在设计战略上,陈年曾经栽过跟头.2009年3月,韩国籍著名服装设计师金美渊出任凡客诚品艺术总监兼首席设计师,但是,双方的跨界合作并没有碰出灿烂的火花,后来金美渊离开凡客诚品.随后,陈年调整思路,抛弃传统的自主设计路线,转向设计众包――通过利益分享策略,激发产业链的创意能力.
2009年,一家名为Actionshoes的西班牙工 作室,主要为ZARA、Pull&Bear等品牌服务,被凡客诚品的一个供货商推荐过来.在打造出凡客诚品帆布鞋这一冠军级产品后,这一西班牙团队甚至把工作室搬到了北京.
在凡客诚品今夏推出的印花T产品线上,陈年开始复制这种设计众包理念,邀请数十位原创设计师为产品创作图案.其后,虽然出现两款T恤涉嫌抄袭事件,凡客诚品因勇于认错的真诚态度得到了更多用户的支持,并没影响其口碑.
“凡客诚品的快时尚就是高性价比的平民时尚,让每个人都没有任何负担地享受穿着儿客诚品就是乐趣,是我们的理想.”
平价战略
“平价战略”是陈年的一大杀手锏.今年初夏,凡客诚品推出29元、500款设计师原创图案的印花T,此举让互联网上T恤大战的硝烟燃烧得更为浓烈.产品上线第一周,凡客诚品录得的T恤销量近70万件.
前不久,陈年在一个为凡客诚品做鞋的工厂考察时,看到流水线上做鞋的T人,不仅穿凡客诚品的鞋,还穿凡客诚品的T恤.“他们告诉我,那是他们自己加班之后上网购买的,因为29块钱,他们说连我都买得起.生产线上的工人,过去经过他们一针一线日日夜夜所生产的一切,其实和他们很遥远,而今天凡客诚品29元的T恤,59元的帆布鞋,能够穿在他们的身上、脚上,是我们的光荣.”陈年激动地说.
据艾瑞咨询统计数据,2009年在服装自有品牌B2C网站当中,凡客诚品以28.4％的市场份额排名第一.凡客诚品的创立时间虽然只有短短两年多的时间,但年收入增长率达到惊人的29576.86％.
在这一系列感人故事、振奋人心的数字而前,并不能掩盖凡客诚品一直亏损这一事实.2010年凡客诚品第一季度销售额就达到去年全年的6亿元,但仍继续在亏损.
为了降低成本,在电子商务领域摸爬滚打多年的陈年曾东奔西走寻找代工厂.经过两年多发展,最初凡客诚品主动找代工厂的情况已经倒了过来,浙江有四五十家加工厂都成了它的定点外包企业.
虽然凭借规模优势,凡客诚品拿到了低价的产品,但推广费用、物流成本却一路高企.在凡客诚品2009年6亿元的销售收入中有2个多亿用于互联网广告投放.2010年4月,凡客诚品斥资千万签约了韩寒、王珞丹作为形象代言人.随后,凡客诚品开始走出线上,把广告做到了北京的公交站.6月,凡客诚品又斥巨资加大户外广告投放力度,此次投放全面覆盖北京、上海两地的地铁、公交,投放力度较5月加大5倍.一位业内人士分析,凡客诚品此举意在吸引大量线下潜在用户.
| 有关论文范文主题研究: | 关于产品的论文范文 | 大学生适用: | 学位论文、自考毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 19 | 写作解决问题: | 怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文摘要 | 职称论文适用: | 期刊目录、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 怎么写 | 论文题目推荐度: | 优秀选题 |
相比于自建物流的庞大成本投入,将送货业务外包给快递公司,是绝大多数电子商务网站所采取的方式.然而,凡客诚品在成立不到半年、资金周转尚不顺畅的时候,就决定成立自有物流.今年5月,凡客诚品更是将仓储作业面积由原来的不足2万m2提升至10万m2.凡客为此付出的代价,是运营费用的大幅提高.
为什么要写产品论文
播放:25556次 评论:4230人
“目前一部分电子商务企业已经进入了盈亏平衡的区间之内,前期在物流、营销方面的巨大投入导致企业亏损严重,而经过几年的市场培育与后端建设,电子商务企业将逐步走出亏损的怪圈,3年内将会有大批的企业取得盈利,并有可能产生一批上市公司.”易观国际分析师陈寿告诉记者.
对此,凡客诚品早成竹在胸.陈年向媒体透露,“(2010年第一季度)亏损数字应该是上亿元,但我们有钱”.凡客诚品助理总裁许晓辉透露,“我们不会急于实现盈利,在今年还将继续加大投入,进一步提高品牌效应.”
陈年的自信来源
产品类有关论文范文资料
正望咨询监测数据显示,2009年中国服装销售额的1／4来自网购,同期网购服装消费额约为640亿元,共有8600万消费者在网上购买服装,占到全部网购消费者数量的2／3.
摆在面前的这块巨大蛋糕固然诱人,但面对麦网、玛萨玛索的奋力追赶,依然在亏损的凡客未来发展还须经过众多考验.
产品类有关在职毕业论文开题报告,与网售大佬的“非常”生意经相关论文范文资料参考文献：
如此“文博士生”
有人大代表提出的“中组部把这些博士官员都招来考一下”的建议,附和赞同者甚众. 如此“文博士生”参考属性评定 有关论。
关于“红烧肉”的博士文
现增加营养、避免增肥和促进社会和谐的作用. 关于“红烧肉”的博士文参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于文学作品的论文范本 大学生适用: 自考论文。
费孝通的博士文答辩“花天酒地”
张非常考究的学位审定书上签字,并再喝一杯酒祝论文答辩圆满结束. 费孝通的博士文答辩“花天酒地”参考属性评定 有关论文范文主题研究: 关于社会学的论文范文。
“文博士”不能成为卖***的通道
像全日制学生一样上课,只需要提交博士论文,通过严格的博士论文答辩,可获得博士学位. “文博士”不能成为卖文凭的通道参考属性评定 。
非常了得情书
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常羡慕,就问:"我能不能像你一样在阳光下自由。表论文浙江图书馆代查论文收录请求单,编号,委托人委托部门日期联系地址电话e-mail提供被查作者发。
论文提纲网
论文提纲网湖南,论文提纲网成人摘要部分.此部分字数应在200字左右.,参考文献,必须列出符合规。中原网名校访谈录采访提纲中原网名校访谈录采访提纲,一,活动主题,为贯彻落实科学发展。
论文时代网
文成为一。网上表论文招生南网国际公司公开招聘报名表,基础信息姓名性别民族出生日期彩色免冠照片,(电子版)籍贯婚姻状况类别应届毕业生□在岗人员□,归国留学人员。论文枪手网招聘,论。
论文发表网发表
期刊论文快速发表网,发表论文论文发表个人信息登记表,姓名性别邮箱(e-mail)最高,学历现有,职称研究方向出生年月籍贯收样刊,地址工作单位名称,(全。中华论文发表网全国,中华论。
华夏论文发表网
华夏论文发表网全国,华夏论文发表网教师与的活动发表论文/参与研究项目情况起止时间名称担任角色发表情况(刊物名称,等级,页次)获得奖学金,奖。华夏论文发表网2016年围其他知识产。
中国论文发表网
中国学术论文发表网陕西会兼职,承担项目,教学课程,通讯方式电子邮件电话/手机信件地址,邮编发表论文或出版专着情况(列3至5项主要成果),1,。网上表论文招生系,三代以内旁系血。
13888888888
点击咨询 