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摘 要 ：随着互联网的飞速发展,团购网站借着网络购物这一股春风的普及于2010年在我国得到了极大的发展,由最初的一家团购网站被引进中国,到现在的团购网站蜂拥而起,网络团购成为了近年最受资本家关注的商业模式之一,一时间团购网站大量上线,如此其间的竞争也日益激烈.本文基于此,结合理论知识,详细分析,在运用实际案例分析团购网站的运行、盈利模式.
关 键 词 ：互联网；网络购物；团购；商业模式
【中图分类号】 F724.6 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-1297（2013）01-0046-02
一、团购网站的概述
1.团购网站的内涵.2008年11月Groupon网站在美国上线,2009年Groupon风潮传入中国,其引起了国内外的学者极大关注.尽管学术界对团购网站的关注的早在上较早,但是并没有给团购网站做一个确切的概念,更多的是从其商业模式上给出了解释.上世纪80年代,“团购”一次便已出现,综合不同学者给出的定义,笔者认为它指的是某些有相同或相似需求的个体组成团体大批量的向供应商订购,以低于市场价格而获得产品或者服务的采购行为.随着互联网技术和电子商务的发展,团购这种购物行为在以互联网为基础的平台上慢慢的兴起,即我们所说的网络团购.
综上所述,可以认定团购网站是为一种新兴的购物方式提供平台,该平台主要由无数个体组成的集体买家,产品或者服务提供方以及中介组成,这个平台的作是充当消费者和商家之间的媒介,提升消费者同商家的议价能力,以便较大程度使消费者获得商品让利.
2.团购网站的特点.团购网站作为一种新型的电子商务平台,依托互联网相比于传统的团购行为有着很大的不同,其不单融合了团购的优势而且还巧妙的将互联网上办事高效便捷加以利用.克服了传统的团购在时间、地点上的不足,具体团购网站的特点表现在：第一,以网站为支撑,充当中介作用,主要是在自己的网站上面发布团购的信息.第二,团购网站上面的商品或者是服务较市场均价都便宜30%～40%,甚至有的直接给出了1～2折的折扣,这些对于消费者来说在团购网站的平台上得到了价格的优惠,而对于商家而言,这种方式可以使商品以较快的速度大批量的得到销售使得商家的资金比较快的回笼,加快其资金转化率.
3.团购网站的商业模式.商业模式一词,第一次出现在上世纪50年代,到了90年代才开始被人们广泛的传播、使用.商业模式即Business Model,商业模式中包含着诸多要素和关系的概念性工具,特定的商业实体逻辑在里面,它囊括了企业为客户提供的价值以及它的结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现,这一价值并产生可持续盈利收入的要素.简单的来说,商业模式就是解决企业通过何种方式赚钱而且还需比较容易的赚钱,只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在.
企业商业模式的分析可以对于商品的产品、定价、渠道、品牌、促
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二、《拉手网》《美团网》推广案例及分析
拉手网,于2010年3月18日成立,中国内地最大的团购网站之一每天推出一款折扣产品或者服务,2010年交易额达10亿元.
美团网,2010年3月4日成立的团购网站,占据第一位的市场份额.
两家网站均是全国性的提供实物产品以及服务的综合性的团购网站,每日访问能量也都在千万人之巨.拉手网在经营策略上和美团网有一些不同,拉手网推出一日多团超Groupon再创团购新模式,但是作为典型的团购网站,它们的推广方式却比较成功的.
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拉手网和美团网将自己的用户紧紧定位在22岁到35岁的具有较高消费能力和欲望的白领以及在校学生,根据市场定位两家网站则选择推出了自己个性的核心产品,美团网走的是比较高端一点的餐饮美食、休闲娱乐、生活服务以及购物的产品路线,虽然拉手网产品也较全面但是产品组合较之于美团网还不是很宽,为此拉手网推出一日多团.
依据个性化的市场定位以及产品组合策略他们也采用不一样的推广方式,以赢得更广泛的市场机会.
搜索引擎上进行推广,美团网和拉手网都利用了搜索引擎竞价排名,在百度、搜狗、等主流搜索引擎上输入团购相关信息,搜索引擎会弹出相关性信息,而且指向这些排名靠前的网站.示例如下：团购导航网站,前面已经提到过,该方式的优劣势,美团网和拉手网同时都出现在团购导航网站上,位置靠前醒目,较好的提高曝光率.
口碑推广,这种方式在今天的无论是美团还是拉手网由于两家网站已经是该行业的领头羊.我们在日常选择团购很难拒绝去这两家实现购物体验,而且同其他一般性团购网站不同两家团购网站将电子商务C2C模式买家和卖家可以互评的模式也引进到团购网站里面,设若一个切实的好评不会给其带来二次消费么?在这里两家这充分利用了口碑营销,使得产品信息在用户和潜在用户之间传播.
新型媒介微博和SNS推广.微博在中国范围内快速的发展得到前世界关注互联网发展是人的关注,仅新浪注册的微博用户就有3亿人之多,试想使用微博的这些群体有相当一部分是符合团购网站进行推广的潜在客户,借着微博这一平台发挥微博的信息爆炸和快速传播的能力,使团购信息通过微博转发和播放使得关注着得到相关信息,美团网在这一块做的比较的出色.
群发短信和邮件广告.拉手网对其过自己网站的用户会不定期的向这些用户发布自己新近的团购信息,对于常光顾的用户还赠送免费的团购信息电子期刊,该种方式可以长期对一些用户进行跟踪,了解其购物喜好,能够及时向用户发送相关性较高的信息,提高其购买的几率.
三、《拉手网》、《美团网》推广手段的横纵向比较与分析
随着团购网站在2011年下半年洗牌发展回归理性后,网络团购市场向着几大竞争实力强大的公司靠拢,拉手网和美团网作为行业里面势头比较好的网站,他们的一举一动可谓是牵动着整个行业.
可以看出拉手网和美团网投放渠道策略是不同的,都为了是推广自己的网站.美团网广告投放主要以网络媒体为主,其在网络媒体上的广告投放在过去半年内为104次,明显高于其在电视媒体和纸质媒体上面的次数.拉手网较之于美团网花在网络媒体上广告投放次数则较少,拉手网主要把广告投放的重点设在户外媒体上.拉手网在户外媒体上广告投放的次数为276次,高于其在网络媒体上190的投放次数.另外分析此张图标就会发现拉手网和美团网的广告投放渠道的侧重点的也是不一样的.拉手网、美团网这两家网站在广告投放组合上的选择也有所不同,其 中,拉手网主要以网络+户外为主；美团网以网络为主.
为什么要写网站论文
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不难发现美团网和拉手网都有广告投放的网络媒体为例.在2010年10月到2011年3月这段时间内,拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样用户访问量大知名度高的门户网站只要表现形式为旗帜广告来进行推广强调自己网站品牌.美团网则将网络广告投放的重点投放到了青年人喜欢访问的SNS网站人人网上,以及年轻少女经常光顾的厦门小鱼和爆米花网主要才去的是广告链接还有一些广告软文.
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参考文献
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[5] 姜旭平.整合营销传播 [M].第二版.清华大学出版社,2007（9）
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