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几年前,东风村还是苏北一个默默无闻的贫困村庄.后来在返乡大学生孙寒的指引下,当地农民纷纷“放下锄头,拿起鼠标”,坐在家里当起了网商.发展到今天,这里已经拥有1200多家网店,年销售额达4亿元,堪称苏北“淘宝第一村”!
这孩子是不是在搞传销?
2005年大学毕业后,苏北小伙孙寒在上海当过保安、群众演员,帮亲戚打理过店铺,但收入都少得可怜.2006年3月,郁郁不得志的他回老家寻机创业.
孙寒的家乡江苏睢宁县沙集镇东风村,是一个拥有1180多户人家的贫瘠村庄,人均耕地不足一亩,村民们大多靠回收和加工废品养家糊口.由于村里四处堆放着垃圾,每天都充斥着加工塑料时冒出的黑烟和难闻气味,故被人称作“破烂村”.但加工废品并未给东风村人带来多少财富,孙寒和不少邻居家都过得穷困潦倒.
返乡后,就业无门的孙寒每天烦恼不已.为了排遣心底的苦闷,他决定给自己的电脑装上宽带.但当时东风村还没有通网线,孙寒就天天跑到镇上的电信局软磨硬泡,最后人家答应给他安装.
成天闷在家里玩电脑的孙寒,成了父母的一块心病.在他们看来,这台电脑就是儿子不务正业的铁证,“每天没有进账还要花电费.”但正是这台破电脑和一根网线,让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式――在乡村做电子商务.
2006年,孙寒正式开了淘宝网店,经营一些小的家具饰品和挂件,每月净利润有2000多元,可以把自己养活了,但孙寒并不满足,当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家,竞争非常激烈,利润空间很小,于是他开始谋求销售新产品.
2007年初的一天,孙寒只身到上海考察时,发现宜家家居超市的生意十分红火.经过一番调查,孙寒觉得宜家这种时尚、简约的家具市场前景广阔,利润空间也很可观,于是当机立断赶回家乡,决定开始自己的草根创业――模仿宜家做廉价简易家具,被人称为“山寨宜家产品”.
一开始,孙寒寻找当地木匠代工,他拿着几千块钱满村满镇满县地寻找,最终在全县境内挑选出五个手艺最精湛的师傅与之合作.孙寒最初做的都是收纳架之类的小件家具,而且并不是纯粹的仿制宜
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到了第二个月,由于订单应接不暇,孙寒不得不购置了两台电脑,他让妻子和两位亲戚充当网上客服人员,自己主抓生产和发货.此后,孙寒的业务量越做越大.
村民们渐渐发现,孙寒每天都在家里发货几十单,却从不见人上门付钱,也没个店铺门面的,大家议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密,孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道,陈雷经营着一个半死不活的影楼,夏凯是沙集中学的美术老师.2007年6月,见两个朋友都有创业愿望,孙寒就和他们合伙成立了东风村第一个家具加工厂.后来,东风村这三位创业青年,成了带领乡亲们在网上创富的领军人物.
发展到2008年夏天,孙寒通过在网上卖“山寨家具”,已经积累了100多万元个人财富.两位合伙人也迅速改变命运,住上楼房,开上了轿车.腰包渐鼓后,东风村“三剑客”的眼界也逐渐开阔了,他们计划着更长远的发展目标.
打造“网络时代华西村”
2008年7月的一天,忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶,路过一户村民家门口时,听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声.原来,经济危机的爆发使得塑料和废品价格一落千丈,东风村那些依靠回收废旧塑料谋生的“破烂王”们,一下都失去了饭碗.于是,村里就经常上演“贫贱夫妻百事哀”的闹剧,这对邻居甚至闹到了离婚的地步.
此事引起了孙寒和两个朋友的深思：我们不是一直想改变乡亲们的命运,要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗?眼下该付诸行动了.经过商议,“三剑客”决定通过向乡亲们传授电脑和网上开店知识,让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式!
村民们一听只要买台电脑、扯根网线,就能像孙寒一样坐在家里当老板,不由都怦然心动,他们主动提出：“孙总,我们就在网上卖你生产的家具吧,这一块你内行,请多教教咱们!”于是,孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班,由他妻子手把手教大家登录网页、上传图片、用和阿里旺旺等工具与人沟通等一些村民在孙寒的带领下,开始尝试着经营淘宝网店.
每当村民们遇到技术难题,或苦于网店没生意时,孙寒他们总会毫无保留地向大家传授技巧和经验.在“三剑客”的带领下,东风村迅速冒出了几百家网店.随后,亲戚带亲戚,朋友带朋友,电子商务迅速在当地蓬勃发展起来.2009年,更有一大批年轻人陆续返乡开店创业,其中包括一些大学毕业生.
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村民们开的都是网上家具店.一个人通常拥有五六个阿里旺旺号,每天趴在电脑上,用“二指神功”敲着键盘和山南海北的顾客聊天,忙得不亦乐乎.好玩的是,一些只有小学文化的妇女,抱着孩子、织着毛衣,甚至剥着玉米,就把客服工作干了；40多岁的张建设盯着电脑,用不太熟悉的“一指禅”敲打键盘,快递单就放在手边,他每天早上10点到深夜2点挂在网上等生意,月收入约有1万元；66岁的顾大爷几经努力都没学会玩电脑,他就让在南京读书的孙子帮忙照看网店,接到单子再通知老汉发货.一旦有买家在网上下订单,村民们就去孙寒的工厂拿家具,从中赚取一定的差价.
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“一般大城市夜生活丰富,网购顾客又主要是年轻的上班族,所以村里的经营时间也与上海、北京等地对接,客服一般熬到凌晨一两点才能下班.晚上8点到凌晨2点是村里的客服们最忙的时候,这个时段交易量至少占总量的70%.”孙寒介绍说.
“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费,需要发货到什么地区,有近20家快递公司可选择.我们开网店需要做页面美工,村子里就有专业的网页设计公司.在东风村当网上掌柜,轻轻松松就能赚到钱!”一位返乡开灯具网店的青年说,现在村里的网络创业环境太棒了!
到了2010年,随着村民们开网店的经验日益丰富,以及手头资金的增多,很多原本只进行代理销售的家庭也开始尝试自产自销.很快,淘宝网简约家具交易额的80%都被东风村“垄断”,产品远销“北上广”乃至日、韩、新家加坡等地.孙寒的家乡,俨然已经成为苏北“淘宝第一村”!
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截至2011年8月,东风村已有网店1200多个,家具厂100多家,注册商标200多个,从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人,全村年营业额约4亿元.其中不少店主月赚过万,而一些工厂老板的“进账”更为可观.此外,这股“农民数字化掘金”的风潮还波及到了周边村镇.
孙寒的办公室外面挂着一块牌匾,上写“睢宁县沙集镇电子商务协会”.如今,东风村“三剑客”已经从游击战时代转型“集团军作战时代”.这个建议是阿里巴巴提供的建议.利用协会平台,对内可以进行资源整合和人力培训,以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”,跟物流、电信、原材料供应商等谈判,获得低价.
2011年5月,孙寒又投资100多万元扩建厂房、购置现代化设备,并聘请了著名家具设计师.如今,他的家具公司年销量已突破千万元.“唯有自主创新才能走得更远,我们会带领全村的家具生产企业,完成从‘高仿韩剧家具’到‘您身边的家具定制专家’的转型,并把东风村家具做成一个响亮的品牌.”
在英国、日本以及中国台湾,都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动,其特点都是返乡知识青年起主导作用.一批又一批年轻人告别城市的繁华,回到故乡,带领乡民谋发展,让乡村再生.无疑,东风村也具备了这个核心特征.与全村4000多名乡亲联手,把家乡打造成“网络时代的华西村”,是东风村“三剑客”的终极梦想!
责任编辑：赵涛
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