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网上店铺的优势
投资少,回收快；
基本不需要占压资金；
24小时营业时间；
销售规模不受地盘限制；
不受店面空间的限制.
网上开店六大优势
2004年电子商务发展迅猛,许多有一定传统资源的人,都正计划或已经在网络上开拓一片自己的天地,建立自己的网上商店.那么网上开店都有哪些优势?
1、投资少,回收快.一项针对中国中小企业的情况调查显示,个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元,而据易趣网礼品门类的负责人介绍,网上开店建店成本非常小.一般说,筹办一家网上的商店投入很小,不用去办营业执照,不用去租门面,不用囤积货品,所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多,同时租金不会因为营业面积的增加而增加,投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用.
例如,目前城市里的小礼品店比比皆是,竞争日趋激烈.根据零点公司一份委托调查显示,以国内某一级城市的地铁商城为代表,大约有38%的小店店主收支平衡,22%的小礼品店略有盈余,37%面临倒闭风险.小礼品店经营艰难,首先是因为店铺的租费昂贵.另外,小店最怕的还有“撞车”――路上的客人就这么多,没有个性特点的产品怎么能卖掉?还有,就算有好东西,也没钱打广告.目前,很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋.“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱.广告价格绝对便宜,有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你.至于网上商城的‘客流’到底有多少――光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次,相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模.”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说.
2、基本不需要占压资金.传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,完全可以在有了订单的情况下再去进货；网上商店进退自如,没有包袱.传统商店如果不想继续经营时,得先把原来积压的货物处理掉,而网上商店因为存货很少,也就没有这个包袱,随时都可以更换品种,或者改行做别的生意.
莹莹在自己“莹莹的纯银天堂”银饰品店中,采取的就是这种销售方式.她有固定的供货商,而且商品不属于很容易断货的产品,因此她在实际交易中不需存货,只需在供货商处拿到少量的样品,回家拍好图片放到网上,待有顾客下单时再去供货商处补货.这一优势使得网上店家可以把租金、货款等方面的节省划到商品的单价上,网上商品的价格因而比传统店铺要低得多.例如,在网下售价200多元的银项链,在莹莹那里只要100多元甚至几十元就可以买到,这种价格优势成为网上店铺竞争中的重要砝码.
3、24小时营业时间.网上商店延长了商店的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人值班看店,都可照常营业.传统店铺的营业时间一般为8-12小时,遇上坏天气或者老板、店员有急事也不得不暂时休息.对于所有的商家来说,时间永远都是金钱.有些店主为了生意不受影响,往往吃住在店里,牺牲了不少的个人生活.网上商店则节省了人力方面的投资,不用雇佣帮手,店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条；还避免了因为来不及照看店铺而带来的损失.同时,营业时间不受限制,消费者可以在任何时间登陆、购物.交易时间上的全天性和全年性,使得交易成功的机会大大提高.
4、销售规模不受地盘限制.传统商店有多大就只能摆放多少商品,生意大小常常被小店面积限制.而在网上,即便在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,开店的生意却可以照样做得很大.
5、不受店面空间的限制.哪怕只是街边小店,在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面,只要投资者愿意,可以摆上成千上万种商品.目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品要超过10万件――已超过一些大超市.
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6、不受地理位置影响.不管客户离店有多远,在网上,客户一样可以很方便地找到.这令消费群体突破了地域的限制,变得无限广阔了.
网上商店所面向的是全国乃至全球的消费者,这个潜在市场是单个商店,甚至是大型商场都无法相提并论的.只要商品有特色,经营得法,网上商店每天将带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.
谁最该在网上开店
网上开店也并不是有百利而无一害.“网上小店”还需要机制保证.中国人口密度高,信用卡使用率低,加上产品的分类、管理等,这些问题对投资者和买家双方都意味着一定的风险.
店主进行网上交易的弱势也自不待言.如时间不固定.网上小店都要依附于大的交易平台,因而很多平台的规定就不得不遵守.例如,有些网站规定：广告位的购买只能在深夜1点左右及早晨7点左右进行,为了让商品卖一个好价格,店主就必须熬夜或者早起购买广告；诚信危机.中国的电子商务法规和支付体系还不很完善,所以诚信成为了很多网上顾客望而却步的直接原因,是否待人诚恳,讲究诚信,是能否做好网上生意的重要衡量指标.
目前,网上商店在各大电子商务网站的广告攻势下深入人心,越来越简单的开店形式也吸引更多的人投入其中.一些无特色、无价格与信誉优势的小店,或者大而杂的网上商店将不再会有生命力,只有做专业的行业网上商店,不断地压低成本,增加自己在某一类产品的知名度与信誉度,才能使自己立于不败之地.要做好这类店铺,不仅需要诚信和耐心,更多的则需要一定的专业知识,包括店铺营销、财务管理等多方面的知识,因此具备这方面专业知识的人才更容易成功,也最该在网上开店.
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在准备开设网上店铺时,创业者要在心里问几个为什么,找到问题的答案后,才能真正明白自己是否适合开网店.
问题一：你有廉价的货物吗?
如今,网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西.那么,对于创业者来说,你有货物渠道吗?你有廉价的货物吗?所以,你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的.目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品.其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者.
从网上交易的产品中可看出,一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品),如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不在市场流通的产品,如各种优惠票、独特的饰品甚至房产等.
大多数网上店铺的店主都有固定的货物渠道,有人是代理了某个知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,有人专门到香港或者国外进货,有人则找到了一级批发商等.对于刚刚接触网上交易的创业者,除了学会如何上网、如何登陆以外,更要考虑自己的实力和能力.如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,很可能会给自己的创业带来风险.
问题二：你会开价吗?
一位店主曾经在网上卖过两部手机,她自认为开出的价格已经比网下的价格便宜了三四百元,而且还赠送充值卡.可是半个月下来却没有买家出价.后来,一位朋友帮她找了一下原因,发现她的价格相比其他卖家而言还是太高,另外她在登陆商品时,没有配上产品的照片,而且她也没有为商品起一个引人注目的标题.
网上交易对店主在价格制定上的策略非常敏感.所以,店主学会开价是很关键的.网上产品部分是通过拍卖形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交.因此,卖家开出的价并不是自己心里要出售的价,而是要便宜,然后再靠人气将价格拍卖上去.所以,店主对商品的描述、商品的定位一定要吸引人,这样才能增加点击率聚拢人气,也为店铺拉进长期顾客.
问题三：你有魄力吗?
网上开店不是那么简单,也同样考验店主的魄力.创业者如果以为将商品登录到网上就没事了,那肯定赚不到钱.你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告.有一
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其次,面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实,网上开店和网下开店都需要魄力.有一位店主曾一次买断了一批价值30元的背包货物,并不在店里出售,而是打出广告：“购买600元以上商品,送时尚背包”.由于买主都喜欢这款背包,她店里的货物很快就被抢购一空.这位店主的行为其实需要很大的魄力,而创业者一旦失去魄力就会失去赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的.
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