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作为有着浓厚传统文化内涵和悠久历史的中国茶叶,至今仍然被人垢病,原因在于中国的茶叶处于有品类但无品牌的尴尬局面.虽然中国茶叶最有可能和希望成为世界级品牌和企业,但是这样的品牌和企业几乎没有.在没有强势品牌和企业的中国茶行业里,茶企众多,但是规模都较小、赢利能力和经营能力都很弱.如何打造能代表中国成为世界级茶叶品牌和企业,这是一个大课题,也是所有中国茶叶品牌和企业要思考和探讨的.
少林禅茶的出现,正试图改变中国茶叶的格局和现状.一帮杀入茶行业的新茶人,正在用异业的角度、思维、资本及商业模式等,重新思考定位中国茶行业的游戏规则,跳出茶叶看茶叶和做茶叶,用全新的思维和商业模式颠覆中国的茶行业.
那么,少林禅茶能成为中国茶叶行业的颠覆者吗?
具备成为世界级品牌的基因
少林寺,世界闻名；少林文化,源远流长.少林寺作为世界佛教圣地的地位,得到世界各国广泛认知,虽然佛教属于传入文化,但却是与中国文化结合最紧密的宗教,因而也成为了中国智慧的重要组成部分.而禅宗作为佛教中的一个宗派,在中国有着广大的信徒和巨大的影响力.
禅,是梵文的音译,全称“禅那”,意思是“静虑”.它原本是一种修持的方法,就是安安静静地坐在那里思考,所以也叫禅定、坐禅.张中行先生有个非常形象的说法,叫做“用深入思索的方法改造思想”（《禅外说禅》）.这就是禅.所以说从某种程度上来讲,禅已经超越了宗教的范畴,成为人们修身养性的一种方法.如今很多不是佛教徒的人也在用“坐禅”、“修禅”的方式进行修身、养生和启迪智慧.
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茶是一种起源于中国的由茶树植物叶或芽制作的饮品.文字记载表明,我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树叶.茶能消食去腻、降
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而禅与茶之间也具有广泛的渊源和文化结合点.中土禅宗的初祖、鼻祖菩提达摩在嵩山少林曾“面壁九年”.在这九年中,他自己双眉落尽,掉下的眉毛变成了茶树.而茶所具有的宁心除烦功效也与修禅所追求的境界是一致的.
禅宗经过千余年的传播,已经走向世界.20世纪中叶,禅宗文化已经被诸多西方国家传扬,并掀起了一股禅宗热.60年代,西方还成立了“欧洲禅宗联盟”.如今,少林寺已经在60多个国家建立了少林文化中心,在美国大部分城市都有禅修中心,或办有禅宗学院.修禅的风气遍及北美,形成了一股“禅学热”.美国加州确立了每年3月21日为“嵩山少林寺日”,少林早已经成为世界知名的品牌.
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所以说,少林禅茶从一出生就具有成为世界级品牌的基因,一点也不为过.
亲民定位驱除中国茶叶浮躁
中国茶叶对品质和定价缺乏一定的标准,在品牌和产品定位上尤其浮躁.一些企业在产品定位上往奢侈品方向走,把消费目标群定位在政务商务市场,然后运用了一些特别的运作方式,使得这些茶叶的价格远远高于其价值,造成了价格和价值相背离的现象,也从而脱离了广大普通消费者.
少林禅茶彰显佛教“普渡众生”理念,坚持价格和价值相吻合,不把利润放在第一位.少林禅茶采取亲民的定价策略,使普通大众也能消费得起高品质的茶叶,例如少林禅茶所选用的三百年树龄的老树普洱茶,其价格却只有同类其他品牌的四分之一.
为实现这一定位,少林禅茶采用了全新的电商模式来建立战略配称,通过导入B2C、O2O等电子商务模式来压缩交易环节,使自己亲民的定位能真正落到实处.
创新电商模式,颠覆行业规则
2013年,北京少室阳光健康科技有限公司获得了少林寺“少林禅茶”品牌的全球唯一授权,并展开了全面的市场布局和运营工作.
如何写品牌毕业论文
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少室阳光在茶行业是一个陌生的公司,少林禅茶品牌也是一个新面孔,但正是这样的一家公司,没有陷入中国茶行业的传统思维定势中,而是采取了全新的电商模式来运营这一品牌.
他们基于对传统茶叶企业经营模式的深入分析,首家推出“线下门店DM目录推广+微信平台B2C销售+O2O服务”相结合的创新电商模式,实现线上线下无缝融合.以会员制方式进行销售服务管理,使产品和服务定位更精准；以连锁加盟形式建立线下服务网络,实现快速扩张；以信息代替库存,大大降低中间成本,更大限度还利于加盟商与消费者；以DM单产品目录及手机微信平台直线销售,满足消费者不同的消费需求,同时也给消费者带来全新便捷的购物体验.
少林禅茶认为,产品研发是王道,服务是最好的营销,从消费者的体验和需求出发,才能使服务和营销更加精准到位.其秉承少林佛家文化的精神,形成了亲民、朴素的企业价值观：坚持真材实料,不追求过高毛利,专注目标客户,一切从用户体验出发,找有责任心追求极致完美的人,做长期伟大的企业.
在产品品质上,少林禅茶秉承少林禅宗文化“普度众生”、“简素生活”的理念,从原料、工艺、包装、保存等各方面保证茶品的绿色健康品质,以亲民的价格、贴心的服务为广大消费者提供高品质、健康的产品.
在实体店的招商上,少林禅茶采取了低门槛的招商方式,建立线下服务体系,招商店分为会员服务店和店中店,不超过10万元低成本进入的招商模式,使少林禅茶的实体店得以快速布满大江南北.而其他茶企的高门槛、高投入招商限制了企业快速发展的步伐,同时容易陷入传统的模式和思路上去,从而难以导入新的商业模式.少林禅茶的招商模式,有效回避了传统模式所带来的相应弊端.
少林禅茶实体店也叫会员服务店,其主要功能是为会员提供服务,而不是直接销售.采取线上销售会员绑定服务的模式,将会员按区域分配,并逐一绑定每一家线下店,使会员能够得到更精准的服务,同时实现加盟商的利益.
在会员的发展上,主要通过DM单推广及各种形式的线下体验活动,吸引用户成为微信平台的会员,所有的服务和销售都会围绕会员来进行,O2O的服务方式,为消费者贯通线上线下的购物体验.会员可以线上下单,线下享受服务,也可以线下体验,享受线上购物的便利.
O2O的电子商务模式,其实就是一种以消费者为导向的思维模式.少林禅茶使消费者可以以更便捷的方式拿到高品质的产品、享受高质量的服务,还可以更方便的无条件退换货,并有机会参与产品研发.另外,少林禅茶的会员,还可以免费得到总部提供的少林养生功培训、禅修之旅等额外增值服务.
少林禅茶看起来还是中国茶行业的新兵,但我们完全可以预见到,在不远的将来,它将成为中国茶行业的颠覆者.
关于品牌开题报告范文,与少林禅茶,中国茶叶行业模式的颠覆者?相关在职研究生毕业论文参考文献：
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