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走在创业的路上,每个人都有不同的事业和梦想.有人想成为比尔盖茨样的人,有的人想让所有的人都“潮”起来,而有的人则通过微博在延续自己的传奇.他们是年轻人,他们是潮人,想法怪诞,事业有成.并且乐在其中.
“唐僧哥”杜磊,取的不是经书,而是时尚；“我潮,故我在”,是李博的至理名言,也是他创业的终极目标；“酒红冰蓝”是一个微博账号,但这个账号下面却拥有2000万粉丝.而它的市值是1亿人民币.他们的创业,与众不同；他们的成功,彼此各异；他们的经历,其实都一样：走别人不曾走过的道路.
“唐僧哥R
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去年草莓音乐节上他大放异彩,风头盖过当红明星；今年的迷笛音乐节,他再次以“唐僧”形象亮相,依然吸引无数人围观.
“爱贫嘴,爱唠叨,爱现眼,爱牵着白马去放荡.爱创意,爱生活,爱牛酷,爱装x耍酷吹牛皮.我不是淫僧,不是牛魔王,我不是唐僧的哥哥,我是唐僧哥.”这是“唐僧哥”杜磊名片上的一段话,的确像唐僧一样嗦,他到底要唱哪门子的经呢
IBM的“螺丝钉”
“贫僧是打IBM来,去往电子商务领域求取‘创业真经’.”这是“唐僧哥”雷打不动的独特自我介绍.“唐僧哥”本名杜磊,他的理想与“唐僧”根本不沾边.
“我大学时的梦想是做中国的比尔盖茨.”杜磊说,当初自己年轻气盛,觉得只要干上IT,当上比尔盖茨并非遥不可及.为了弥补自己软件“知识不够”的短板,他还进一步深造,研读了北京大学的软件硕士学位.
硕士毕业后,他就进入了蓝色巨人IBM,一待就是五年.五年中,杜磊尽管只是一颗“螺丝钉”,却对于IT产业有了更为深入的了解和认识,也锻炼了自己的实操及管理能力,但是他的兴趣却已经转移.“不想当比尔盖茨了,迷上互联网了.”杜磊说,IBM深不可测,却不具备互联网公司的个性和活力,他感觉到,传统的IT大企业已经不能满足自己的奋斗心,只有互联网才是自己施展拳脚的地方.
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“我活过来了”
离开IBM后,杜磊没有迟疑地走上了创业的道路.2008年,杜磊带着不到10个人的团队开始了创业.在经过了10个月的市场调研后,他看到在中国电子商务市场还有一片空白――创意产业.
经过一番研讨,杜磊决定选择创意T恤这一容易被大众接受的产品作为主打商品.“我觉得创意T恤是最有前景的.”所以他决定他的创业公司“牛酷网”就做这个产品.然而,由于缺乏网络营销经验,杜磊几乎没有做任何线上推广,这导致半年时间内,牛酷网卖出的T恤还不到500件,最终他的第一次尝试以失败告终.
经历了很长一段痛苦期,他坚信自己的选择没有错,只是某个环节疏忽了.“所有的原创产品都存在缺少销售渠道的问题,那我何不做一个支点,帮他们完成这个事情呢”杜磊立刻调整方向,决定去做创意产业的渠道商,“这是绝对的创业蓝海！”杜磊笃定地说,“在中国创意领域专做B2B的只有牛酷(Neoc001)一家”.
事实证明杜磊这一次找对了路,从2010年至今,主打“85后”消费市场的牛酷网已经拥有40多个品牌和400多家分销商,资金流也呈节节上升趋势,目前已有多家加盟店在与其洽谈合作,杜磊说“我活过来了”.
扮唐僧意外走红
在牛酷网上线初期,杜磊为自己取了“牛魔王”的名字,并把它印在名片进行社交活动.在2010年草莓音乐节“寻找白骨精再续前缘”活动中,杜磊穿着唐僧袍客串了一把唐僧.不料无心插柳柳成荫,“白骨精”无人间津,“唐僧”却成了焦点.这令杜磊觉得是个意外的缘分,而且可以看到“唐僧”的吸引力,于是他干脆将之作为营销卖点,名片改成了“唐僧哥”.
为了给牛酷网赚足眼球,杜磊豁出去了,他以夸张的唐僧装扮出入备大音乐节,让更多的人通过认识“唐僧哥”进而了解牛酷网.当然,他的做法必然迎来“炒作”的评价,对此,杜磊一笑置之：“一个创业者要是拿高姿态的话,一定不能成功.我就要做别人做不了的事,丢别人丢不起的人,吃别人吃不了的亏.创业需要我做什么我就做什么.”
其实从这份倔强上可以看出,杜磊的确有和唐僧相似的地方,那就是都拥有一份坚不可摧的决心和毅力.“再苦再累,一旦选择就不放手,踏上了这条路就意味着我做好了迎接困难的心理准备.”杜磊笑着说,有时候他还真觉得自己被唐僧“附体”了.
现在,杜磊最大的愿望就是在10年之内开出像“宜家”一样规模的创意连锁店,做出“体验式生活馆”,把创意商品做到极致.“我会像唐僧一样取到真经的！”他笃定地说.
潮生活
李博位于居民楼里的Takum作室其实很简朴,没有过多的装饰,一张办公桌上只有一部和一台电脑,但躺在办公桌下的一条正在打盹的大型犬却彰显出“另类”气息,也暗示着主人的“潮”性格.
作为一个“80后”,李博喜欢“很个性、很Fashion”的东西.李博的“潮”就是要打破常规,在简约基调中追求自我个性.更重要的是,他希望与更多人分享这种“潮”心态,所以他走上了创业道路,希望通过推广自己的产品给大众带来“潮”感觉.
除了自己当老板,李博还给自己的品牌做模特.拥有型男身材、帅气脸庞和强大气场的他能完美地完成模特儿的工作,李博玩笑地说,即便没有现在的事业,他也能在时尚圈混口饭吃.但事实上,为了把自己的事业打理得更好,李博付出了很多心血.此外,李博还喜爱滑雪,因为“喜欢用滑雪的方式让自己做思想上的沉淀,还可以在滑的过程中掌控自己的速度”.他的“潮生活”核心依然是事业.
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潮事业
李博曾有过两次网络创业失败的经历,从中他领悟了一个真谛：
“我要做自己的品牌.不管我为别人做得有多好,那终究不是我的,永远没有操控产品的权利.”
决心拥有自己的品牌,加之有多年积累的网络销售经验,还有对时尚潮流的敏感度,李博在2008年将目光锁定在了日本的一个原创设计师品牌Takum男装上.通过多次的洽谈后,Takum设计师同意与李博合作,李博得到了该品牌的终身授权,终于可以在更高的起点上推进自己的事业.
“时尚是属于少数人的,而我心中最崇高的理想就是做出中国首屈一指的‘潮’牌男装.”李博说这是他选定Takum男装的原因.他认为,优秀的时装品牌不在于一时能赚多少钱,而在于品牌能活得长久,并得到业内尊重和客户的认可.Takum的风格总是显得特立独行,总是成为“爆款”的对立面.“爆款不是时尚,是对时尚的亵渎,懂得时尚的人绝对不是爆款一族.”李博说,他并不害怕因为不随大流而失去客户,因为他相信“潮”就必须个性,真正的潮男一定会因Takum而感到惊喜.
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除了产品“潮”,李博的管理方式看起来也很“潮”.在他的公司里看不到打卡机,员工们似乎很“懒散”.“规定是人做的,任何一项硬性规定都带着非人性化的特征,一个自由放松的氛围,才能让团队做出更棒的成绩.”李博说,他喜欢“放纵”员工.他相信,有“潮”的氛围,才有 “潮”的灵感.只有给予每个员工足够的尊重和信任,给每个人充分展示才华的机会,才能激发出他们各自的潜能,让员工们更好地为公司服务,“潮管理”的意义就在于此.
潮梦想
像很多“80后”一样,李博并不是对未来思虑过多的人,“因为喜欢,所以做”才是他的风格.这并非冲动,在互联网上浸染了8年之久,历经电子商务好几个发展阶段,李博确定只有有个性的产品才能被长久“喜欢”.所以他把自己定位于去做很小很细分的领域,精准地瞄准目标用户.这样,他便可以独享自己的“潮领地”,不担心它会被轻易抢走.
打拼事业的同时,李博的梦想也很“潮”：若有一天Takum能够成为成功的潮流男装品牌,他会背起行囊,不畏险阻,去爬一座雪山,追求生命价值的真谛.
每个人都有一个信念,而在李博心中,创业能否成功不在大小,也不在行业,适合自己的就是最好的项目.他在认真而又努力地做着自己的潮品牌,用心打造着潮流的概念.30岁的李博,正用过往的经历和不懈的努力诠释着“80后”创业人的特有的个性：我潮,故我在.
“酒红冰蓝”肖俊丽：从微博“女魔头”到天使投资人
几年前,肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》,被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”.那时,她还是一个身无分文的草根站长；现在,“酒红冰蓝”已经成了微博界大名鼎鼎的账号.去年还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊,颇显落魄,如今,她和她的团队已被创新工场估值1个亿.
玩转微博营销
江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”,如果说姚晨是“微博女王”的话,那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”.她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”等多个高质量时尚小号,保守估计粉丝数目已超过2000万人.
追溯起来,肖俊丽应该是中国第一批网民.肖俊丽说,当初自己做站长时已经十分留意如何对网站内容进行推广、赚取流量等相关问题,而这些在后来都能用到微博营销之中.有段时间,她希望通过帮助企业做网络营销来挣钱,但结果都收效甚微.
时来运转,2009年,新浪微博横空出世,而对于肖俊丽来说,这个新平台给她带来了真正的机会,让她从一个小小的草根站长转变成了网络营销舞台上的一个明星.
“当初是在一个朋友的推荐下注册了新浪微博,那时微博还在内测,我发现这是个很好的平台.”对于如何做好微博营销,肖俊丽也动了不少脑筋.“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群,其中很大一部分是时尚女性,这群人的思想开放,喜欢接受新鲜事物,购买力强.”
肖俊丽说,好营销可以让用户对商家产生高度信任感,进而自然生成消费行为,如果生硬地向受众灌输宣传,往往会引来反感,伤害品牌.她强调宣传要紧扣“内容为王”的理念,把营销做得更巧妙,得人心于无形.
但是网络世界变化很快,在“酒红冰蓝”正做得风生水起时,新浪微博推出了企业版,显然将要逐渐掌控微博营销的主动权.对第三方微博营销角色来说,这不是一个好消息.“这是一个巨大的挑战.”肖俊丽承认所面对的压力正在增大,为了应对新形势,她已经在研究代理企业微博的相关问题,同时,她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站,试图从微博平台导出流量,把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中.
变身“天使”
很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”这个《一千零一夜》故事中的女性形象,其中的寓意似乎颇为有趣.“我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴,我觉得自己就挺勇敢,挺有智慧.”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望.
如今,肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号,从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”.除了“女魔头”的光环,其实现在肖俊丽还在争当“天使”.目前山鲁佐德运行渐入正轨,微博营销业务操作得愈加成熟,肖俊丽开始有时间运营副业,她像模像样地做起了天使投资人.
车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”,这里每天都在上演与创业有关的故事,肖俊丽现在是车库咖啡的常客.“每天处理完公司的事情之后,我都会来车库这边坐坐,希望能给想创业的年轻人提供一些帮助,投一些合适的项目.”肖俊丽说现在的自己有能力也有兴趣来做投资方面的事情,她相信可以发现值得帮助的创业项目,自己也会从中得到乐趣.
现在,她能每天在车库咖啡晒上一下午太阳,喝一杯水果茶,身旁还有络绎不绝的“访客”拜访.我现在最旧的就是有人找到我说：‘酒红姐,帮我们做个微博营销吧.’我现在真的做不过来.
正如狄更斯说的那样：“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代.”似乎“酒红冰蓝”的故事在今天这个互联网时代也极具借鉴意义.“酒红冰蓝”山鲁佐德已经站到了新媒体和新商业的风口浪尖上,开始与巨人舞蹈.
而肖俊丽和她的天方夜谭,还在继续.
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