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牵手未满两年,京东与九州通的“姻缘”就走到末路.
近日,有消息人士向本刊记者爆料称,电商巨头京东和国内最大的民营药企九州通暗中“分手”,双方合资的“京东好药师网上药店”（下称“京东好药师”）的合同已进入撤销程序.而据原京东好药师市场总监邵清介绍,合同解除后,京东将撤出在京东好药师中所占49%的股份,好药师网站也将交回九州通经营.
到目前为止,当事双方均未就“分手”一事作出正面回应,均表示还有业务合作.但业界多种传闻,以及两家公司暴露出来的一些迹象均表明,双方分道扬镳已是板上钉钉.
现在,京东商城首页处的“京东好药师”链接已消失,好药师平台Logo也已彻底抹去了“京东”字样.而上述消息人士指出好药师网CEO崔伟已离职,回到了京东,好药师相关线上工作已由九州通派出的高管李彩芬接手.更重要的“分手”证据是,京东已宣布将全资成立新的医药电商平台——京东医药城,开始“单飞”,并将引进医药零售主要渠道的大连锁药店入驻,实现区域化的零售以及O2O药学服务.而九州通也悄悄与京东的最大竞争对手天猫展开了合作.据悉,天猫商城里已然出现了好药师大药房旗舰店.
在业界看来,京东与九州通的强强联合本可以成就一段美满的“姻缘”,而且医药电商还是一片蓝海.目前,天猫、1号店等电商巨头都已在这一市场进行了布局,两者在这个时候“分手”实在让人惋惜.
“分手”内幕
早在2000年,九州通就已涉足电子商务领域,并先后获得了《互联网药品交易服务资格证书》和电子商务B2C认证,2010年九州通成立好药师网,正式进军医药B2C市场.不过由于用户基础和流量所限,好药师网发展颇为迟缓.
而彼时的京东商城由于缺少网上售药资质,在医药B2C领域的发展上裹足不前.
于是,优势互补的两家企业决定以合资模式开始一段完美的“恋情”.2011年7月,京东向九州通下属子公司北京好药师大药房增资,九州通持股51%,京东持股49%,电商平台命名为“京东好药师网上药店”.根据协议,线下药品和医疗器械的采购、仓储、配送由九州通负责,九州通自负盈亏,线上业务由京东CEO具体负责,双方共担风险.
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经过一年的筹备,
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有分析人士就此表示,如果双方不闹“分手”,今年京东好药师的营收预计可达2.4亿元-3亿元,双方还是能实现共赢的.
对于双方“分手”的原因,业界普遍猜测是由于刘强东争夺控股权失败,不甘心沦为对方的渠道所致.据称,在今年2月份,双方就因股权分配问题闹僵,当时就有消息人士透露,刘强东一直希望将自己所持股份比例由49%增至51%,但九州通没有让步,于是刘强东有意撤资,并撤销了京东商城首页“京东好药师网”的入口链接.时隔3个月后,刘强东宣布将全资成立“京东医药城”的消息似乎也证明了这种猜测的可能性.
此外,还有分析人士表示,双方在合作之初并未对后续的合作模式和具体细节进行清楚规划,导致京东商城所具有的医疗器械和母婴保健品类与京东好药师产生了重合.而更匪夷所思的是,即使双方达成了近乎等比例的股权合作,但九州通在运作中还需向京东支付流量导入费用,这让前者感觉刘强东有点“欺人太甚”.
现在看来,分道扬镳的双方都有些不愉快,但各自也有了新的“憧憬”.选择“单干”的京东将不用再局限于只跟九州通一家合作,而九州通也与天猫商城开始了新的“恋情”.此外,还有业内人士指出,京东不会撤回在京东好药师的现有投资,可能会改为单纯的财务投资,九州通也将从京东原来的合作商变为众多医药零售商中的一个.
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爆发尚需时日
京东和九州通“分手”,究其根源,无非都是想掌握更多的话语权,以便未来在医药电商这片蓝海中分一杯羹.
数据显示,2012年我国医药B2C全年规模达16.65亿元,与2011年的4亿元相比暴涨300%.预计到2015年,这一数字将飙升至150亿元.
但尽管医药B2C市场发展迅猛,其市场规模与医药零售行业3000-4000亿元的总量相比,依然是小巫见大巫.有分析人士指出,受国家政策、消费者购药习惯,以及物流配送系统尚未完全建立等因素影响,整个医药电商市场还处在发展的初期,医药电商的发展也是步履维艰.
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1621 从国家政策角度来看,按国家食品药品监督管理局规定,网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》,而截至2013年2月,在全国37万家药店和1.5万家连锁药店中,获得《互联网药品交易服务资格证》的企业仅124家,其中B2C企业仅74家.相关资质的限制把大部分的医药企业都关在了医药电商的大门外.
另外,由于国家尚未放开处方药和医保的网上销售资质,医药电商的销售只能局限在保健品、家用医疗器械等非药品类商品以及非处方药上.而这些药品往往单价低、利润薄,这导致独立运行的医药电商基本没有盈利者.
而更重要的是,由于商品属性的关系,大部分消费者尚未形成网上购药的习惯,这也致使医药B2C短期内无法完成简单的替代,只能作为传统医药零售业的一种补充.
在整体医药B2C市场存在诸多不成熟因素的情况下,分析人士认为京东的“单飞”也注定不会一帆风顺.首当其冲的就是从业资质问题.由于之前京东是通过好药师网的从业资质才可以在网上售药,如今双方“分手”,京东也将面临缺少资质的难题.
虽然京东医药城负责人崔伟曾表示,京东只做医药销售平台,不直接销售医药,以此规避资质问题,但由于有从业资质的B2C企业太少,这也从根本上限制了“京东医药城”短期内做大做强的可能.
而至于九州通,离开京东后,它在物流配送和实体店规模上将遭遇不少麻烦.此前,刘兆年就坦言好药师的订单配送速度,目前尚无法做到所有区域都次日送达.另外,由于其线下药店并未覆盖全国,这也阻碍了其线上业务的快速发展.
由此来看,在医药B2C市场真正爆发前,京东和九州通分开后的发展并不比“在一起”时轻松多少.
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