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“我太太是宁波人,她很难理解为什么我这样一个外地人会对宁波有这么强烈的感情.确实,在这里创业的人通通对宁波有一种特殊的情感,如果你说不是他宁波人,心里都会生气.”迪麦格磁电科技的总裁姚文俊如是说.
专注磁电
迪麦格的办公楼在宁波市高新区的研发园内,进门就能看到墙上几个硕大的数字：2018-6亿.另一面墙上则是“成为中国磁电行业的领跑者.”这是姚文俊给公司定下的目标.
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姚文俊的办公室使用了人脸识别系统,每天都是“刷脸”开门.他成立了一个智能家居公司,生产可穿戴技术设备和智能家居产品.他表示：“因为我本人不喜欢带钥匙,觉得容易弄丢.未来智能家居发展起来,可以刷手机、刷指纹,就完全不需要钥匙了.”
迪麦格原本有三块业务,分别是牙医用品、磁电和礼品.经过7年多的发展,产品出口50多个国家.然而姚文俊感到多元化业务的一些弊端,在2014年开始进行整体性的战略调整,只保留磁电业务,
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“现在的人面临的诱惑太多.走得越高,能赚钱的机会更多.以前会做很多的尝试,一个月赚100万的情况也有.比如投资原材料、做股票做期货,做人力资源的输出,忙活来忙活去觉得离自己的事业越来越远.光是自己赚到了钱,人生价值却无法体现.”想明白了未来的走向,姚文俊开始精简业务.他表示,未来如果是无关于磁电的业务,都不会考虑投入精力.
姚文俊坦言,目前迪麦格的磁电产品并不是很高端,一些手动的工具很容易被模仿.“以前有人觉得做磁是高科技,但现在技术上已经没有任何难度了,越来越像在做五金,赚的是辛苦钱.”
因此,迪麦格准备从朝鲜国外引进20个工程师,做基础理论研究.朝鲜这些工程师有很深的基础理论造诣,而且价格低廉,非常敬业.唯一的欠缺是实际应用,只要给他们配备两个应用工程师,就可以为姚文俊的产品提供技术支持,制造安全和便利的磁电产品.
迪麦格有许多实用便利的磁电小工具,比如可以吸附散落在地的螺丝、钉子的磁性工具；安装在车后和停车位上的带磁性的小球,可以便于倒车时的距离控制.这些产品在国外市场很受欢迎,但国内市场还没有培养起使用这些小工具的习惯.
不过,随着互联网和电子商务的发展,国内市场与国外市场的差别会逐步缩小.姚文俊打算开发一套智能家居平台,能够以提供软件、服务与广告推送的方式盈利.此外,蓝牙防丢器、健康手环、桌面清洁机器人、无源开关、磁化水等产品,也在他的计划之中.“这些会是未来的发展趋势.”姚文俊如是说.
爱上宁波
姚文俊对宁波有着极其特殊的感情,因为四年在宁波的大学经历,使他深深爱上了这个城市,并最终决定留下来.
在高考之前,他去过最远的地方就是青岛市区.在农村读书完全是封闭式的,一周休息两节课的时间,一个月只有一天可以回家.当时网络也不发达,对于外面的了解非常有限.“当时的想法非常单纯,考大学是一个走出去看看的机会,所以我当时没有报任何山东的大学,就是一定要往外走.”
因为表哥在广州上学的缘故,姚文俊一直听说南方的美妙之处.最终,他选择了离杭州、上海都比较近的宁波.“我们读书的时候学政治,知道五个开放港口城市,宁波就是其中之一.”当时,宁波对姚文俊来说只是一个名字.
初来宁波时,多少有些失望.来的时候正逢旧城改造,一路都没看到什么好房子.在大学宿舍,走出去50米范围内都是水牛,有大片的桔子林和水田,非常荒凉.“感觉从一个农村到了另一个农村.”
当时宁波带给姚文俊的冲击,不仅仅是作为异乡的新奇,也有城市生活对整个生活习惯的颠覆.刚来的时候,他连公交车都不会坐.直到被司机赶下来公车,才知道要从前门进去,而且需要零钱.读大学前十几年,姚文俊夏天都是两到三天才洗一次澡,刷牙都是吃完早饭再刷,大家都这样,也觉得无所谓.到了宁波,他开始习惯于城市的生活方式,包括如何讲好普通话、如何与他人交往、如何找到自己做人做事的方式.
大学里,姚文俊当过学院的学生会主席,干过校记者团的团长.他参加过支教,也顶撞过老师.用姚文俊的话来说,大学四年决定了他未来的人生走向,塑造了他的人格：“这些都是大学四年带给我的,也是宁波带给我的.”
在他看来,在宁波生活的时间与在青岛的时间差不多长短,然而宁波对他的影响要远远超过之前的十几年.“最美丽的记忆都是在这座城市的.”
除了个人经历的原因,宁波本身的精致和干净也是让姚文俊深深爱上她的重要原因.在他的印象中,十年前宁波的天是很蓝的,晚上还能看到星星.城市虽然小,但是什么都有,除了飞机场小一点,其他没有什么不方便的,住着非常舒服.“以前宁波火车比较少,动车通了以后那是四通八达.你看地图,宁波差不多就在浙江的中心,到上海,到杭州,到温州,到台州都比较方便.”
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另一方面,在姚文俊看来,宁波是一座富有人情味的城市,人相当热情,并不抗拒外地人.“不像有些地方,如果不会讲当地的方言,就很难融入进去.宁波人是非常有爱的,只要有能力,就会包容你.”
抱团成长
据姚文俊介绍,像他这样来自外地,在宁波创业而留下的企业家不在少数.
“我觉得宁波有一种留住人才的魅力.”在姚文俊看来,许多企业家选择在宁波创业,一来是政府对本地企业的支持力度还是比较大的,二来宁波的外贸氛围浓厚,适合做外贸的人才.作为港口城市,宁波出运比较方便,从生产到销售到海关到物流公司,有非常成熟的产业链,做外贸非常方便.
相比于宁波本土的企业家受“宁波帮”氛围影响,他们在宁波创业的企业家更有动力组建商圈,整合资源、交流信息.特别是电子商务领域,这样的组织显得特别重要.姚文俊本人是阿里巴巴宁波网商联盟会长,成员主要是做外贸的中小企业,而且全部是传统企业.而像这样的电商商会还有十五六家.
除了组织培训、PK和组织学习,这一类的商圈最重要的作用是共享资源和平台,把零散的电商企业聚合到一起,形成合力.姚文俊表示,他们今年的计划是组织一个平台,整合一些企业,做一个长期的展厅,进行大范围的宣传,在阿里巴巴上可以做出一个专门的宁波频道.
前一阵余姚水灾,网商联盟在第一时间通过阿里把价值三四万的物资送到了灾区.姚文俊不假思索地说：“你是宁波人,做这些事情都是应该的.”
为了进一步整合资源,他计划打造一个包含了各个商圈的核心组织,并通过向外的扩展,将平台、物流、金融等领域的企业也整合到一起,从而构建出一个以电商企业为核心的网络.姚文俊认为,把这些电商聚在一起,能够改变政府行业的一些意识和想法,从而推动宁波电商环境的优化.
“宁波的这帮人非常开放,我有什么会毫无保留地告诉你,那么你的也会毫无保留地告诉我,这样抱在一起成长就非常快.”姚文俊如是说.
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