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Quirky的使命是帮助那些有创意的人将好的点子变为现实产品.让消费者直接参与到产品设计及生产的全过程之中,这是Quirky的创举

2009年,美国小伙本·考夫曼（Ben Kaufmanl创办了Quirky,这家被称作“创意梦工厂”的电子商务网站,让人们看到了创意是如何变为货币的.自Quirky开始,“创意众包平台”这种模式开始为业界所关注.就在今年夏天,Quirky获得了高达6800万美元的新一轮融资,这让“Quirky模式”的讨论也随之不断升温.

让创意的梦想变成现实

Quirky是创意产品的电子商务平台,这与国内的杂良集、哇噻网相类似,但与之不同的是,Quirky让庞大的会员群在线提交创意.改进以后推出产品.销售收益由所有参与者分享.换言之,Quirky就像创意的加工厂,而杂良集、哇噻网仅仅是出售创意产品的卖场而已.

Quirky的商业模式与众不同,事实上Quirky本身就是一个社交网络,这个社交网络与线下形成了一种良性循环的模式：南互联网用户完成开发和设计,生产的产品为互联网用户所用.当你注册成为Quirky的会员后,就可以花费10美元提交自己的产品创意参加Qulrky的竞选.当然也可以对其他人的创意进行投票、评分与评论.Quirky每周会从当前一周提交的所有产品创意中挑选出两个由Quirky旗下25万会员及专家作进一步改进,并最终推出成品,这些产品将由合作者Berl.Bath&Beyond、staple8和Target等零售商出售,同时Quirky的网站自身也是一个售卖平台.

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创始人兼CEO本·考夫曼今年只有25岁,他将Quirky的总部设在美国纽约市.走进Quirky的办公室,从旧工厂改造而来的空间里保留了许多1日玩意,这让Quirky看起来艺术与创意气息十足.会议室里的一面巨型墙上张贴了处于各个发展阶段的产品信息,这里掌握着哪些方案将被转化成产品的生杀大权.

同两位IT界内的著名人物比尔·盖茨和马克’扎克伯格一样,考夫曼也是中途辍学选择创业.考夫曼本身就是一个极富开拓精神的人,他敏锐地感知到自己碰到了一个还未开发然而潜力巨大的市场机遇.“Quirky要做的就是帮助那些有金点子的人把他们的创意和发明变为现实.”考夫曼说道.

由消费者主导的“众包”模式

“Quirky模式”与“众包”相关,但又不完全相同.“众包”（crowdsourcing）这一概念是南美国《连线》杂志的记者杰夫·豪（Jeff Howe,）在2006年6月提出的,他对“众包”的定义是：“一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务,以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法.传统模式下,企业的产品创新通常是由生产商进行市场调查,然后根据市场需求来设计生产新产品.然而如今随着互联网的普及,消费者的创新热情与巨大创造力被激发出来,“用户创造内容”正在逐渐成为一种趋势.目前,从创新设计领域切入的“众包”模式,已经成为被青睐的新商业模式.

Quirky所做的并不是从企业接产品创新设计的任务,而是从互联网上的广大网民之间征选创意,然后将其变为现实产品加以出售.一件产品的创意可以由一个人来完成,也可以大家一同协作.在产品开发的过程中,从构思、设计、调色、命名直到打造Logo等各个环节中,Quirky都扮演着协调者的角色,让社区用户各抒己见,协作参与整个开发全过程.

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上线3年以来,Quirky已经有了6.5万名注册用户,并且这个数字以每月20%的速度递增.作为一名注册用户,一旦你的创意设计被Oukky选上,就意味着你已经成为了这件发明创造的知识产权所有者,Quirky虽然获得了产品创意,但它要同时向发明者和其它参与者支付特许权使用费.据悉,2011年,Quirky共计支付了60万最为畅销的产品美元的特许权使用费——今年该数字有望实现两倍的增长.考夫曼透露,Quirky有很多会员一年能赚到1万美元,有的会员甚至赚到10万美元以上,而今年收入上万美元的会员将超过100位.

目前.Quirky已经面向市场推出了200款产品,最为畅销的产品包括伸缩式电源板、货物存储系统等,这些产品既在自家网站上售卖,同时也开通了线下零售渠道.为了简化开发程序,Quirky将创意产品的售价限定在150美元以内.“我们会将产品设计的样本放到网店中接受预定,如果预订量足够,则将正式进入批量生产环节.”虽然是“创意从群众中来”,但考夫曼说道：“Quirky并不会盲目推出产品,市场仍然是优先考虑的决定性因素.̶

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以知识产权孵化创意

某种意义上来说,0uirky就像伯乐,正在寻找每一个即将发光的金子、每一匹能驰骋千里的良驹.考夫曼总是很津津乐道于伸缩式电源板发明者杰克·兹恩（Jake Zien）的故事.兹恩是一名刚刚毕业的大学生,高中时代,兹恩发现直板式电源板的弊端,于是便一直致力于伸缩式电源板的研制.大三时,兹恩发现了Quirky,并提交了自己的创意,经过协同开发的过程,在他毕业之时,伸缩式电源板正式化为了一个具体的产品,开始售卖.产品上线的第一周,兹恩得到了2.8万美元的回报.

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让消费者直接参与到产品设计及生产的全过程之中,这是Quirky的创举,有业内专家表示,这引领了合作开发零售产品的一个全新方向.在启动研发程序之前,Quirky已经从潜在消费者那儿进行了市场摸底,因此避免了浪费早期设计费用.同时,作为首家为参与的开发者提供现金奖励的公司,除了为发明者支付特许权使用费,Quirky也将收入的30%回报给参与宣传、投票等程序并对产品带来一定程度影响的用户,令消费者同时也是发明者的知识产权得到了尊重,从而激发更大的创造热情.

在成功开拓了Bath&Beyond等大型优质卖场的合作渠道后,Quirky在今年8月底与圣丹斯频道（sundance Channel）合作开播了一个与Quirky有关的日播真人秀节目,参与者需要提交产品点子,争当“Quirky发明之星”,策划团队将对节目出炉前的所有一切进行贴身记录,展示Quirky上从创意到产品的开发全过程.

“我有一个梦想,希望让手工业者重拾往昔辉煌.”考夫曼说道：“Quirky将成为创意的催化剂,让创意生发出真正的价值.”

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