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旅游卫视对T2O模式的领悟有一个过程.
今年4月,旅游卫视曾和淘宝网有过一次T2O的尝试.以旅游卫视节目《鲁豫的礼物》为载体,观众在收看节目时,只要打开手机直接扫节目的LOGO,就能立刻购买节目同款定制的旅游产品.
这次合作验证了旅游卫视总裁韩国辉一直以来对于T2O模式更深入的思考,开始着手搭建自己的电商平台.
8月底,旅游卫视举行了“年假旅行APP”（下称：年假APP）上线发布会,观众通过扫码下载旅游卫视年假旅行APP应用程序,就可以轻松获得由旅游卫视保障旅行质量的高性价比旅行产品.“年假APP”还获得了国内首家A股上市的民营旅行社众信旅游的入股支持.
目前,旅游卫视对T2O模式的设计可以从三个方面概况,即平台垂直、内容垂直、运作模式垂直.
“年假APP”上线不到1个月,Android版用户稳步增长,IOS版推出过程曲折,刚刚上线两周左右.长远来看,韩国辉对“年假APP”的价值潜力是有信心的,但短期内,压力仍然存在.
扼住变现端口
“年假APP上线,并非预示T2O模式就成功了,它只是一个开始.”虽然涉猎比较早,但韩国辉表示,旅游卫视的T2O模式仍在试水阶段.
“互联网思维”正逼迫传统媒体从技术、内容、盈利模式到观念都发生转变.但在韩国辉看来,互联网仍是电视人陌生的领域,“电视人做T20最易从T和2开始,总觉得电视台播了,有一个平台去卖,就会有人买,实际上并非如此.”
为了开发年假APP,韩国辉吸纳了很多有新媒体从业经验的技术和创意人才,目的在于更新旅游卫视创作团队的观念.“这个团队中,只有一个是旅游卫视原来的工作人员.”
转化
关于年假类论文例文
另外,经验告诉他,没有平台,就没有阵地.“T2O的的未来在O端,如果O并没有在自己手里,那难免要为别人做嫁衣.”韩国辉表示.
理论上电视台在与网络电商的合作应该是共赢的.电视台提高影响力和收视率,赚取广告或制作费用；网络电商则获得一个宽阔的客户导流入口,在获得交易量的同时,也收获、聚合了巨大的用户量.然而,最终的比例分成未必理想,电视台没有对O端的话语权,价值体现有限,且依傍电商平台,失去了对平台后续价值开发的权利.
写年假论文的注意事项
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“T端我们已经做得很好,想将T转化成有形价值,如果只在他人的电商平台上,你和其他的产品供应商就没有本质区别.”
年假APP的推出使得旅游卫视有了自己T2O的“阵地”.“不是不与其他电商合作,但电视需要有自己的T2O平台.”韩国辉介绍,年假APP由旅游卫视开发运营,以年假为核心设计度假式旅游线路产品.线下,年假APP和众信旅游、捷达旅游等旅游资源丰富的企业合作；电商平台方面,与驴妈妈、穷游网、携程网等均有合作.
入口经济 利润不重要
“我们是把一个个APP作为产品开发.”韩国辉认为,电视经济是平台经济,互联网经济是入口经济.尤其是移动互联网时代,集成式创业时机已过,精准入口、分众创业成为主流.
年假APP就是旅游卫视的“分众创业”,它的设计理念包括几个方面：中国旅游开始从观光型向度假型转变；旅游行为将以自由行为主；社会发展和政策推动年假制度和错峰休假的形成；年假旅游以都市职场人士为主,与旅游卫视观众群有很好的契合度.
“年假APP目前是旅游卫视第一个客户端,主要依托旅游卫视现有的出境游节目打造出境自由行的旅游线路.今后,还有针对国内自由行的APP,以及依托其他旅游卫视节目的APP等.”
韩国辉对《综艺报》表示,T2O的产业维度有两个：一个是平台,一个是产品.“年假APP属于平台,上面会有各种我们自己开发的旅游产品.《鲁豫的礼物》《疯狂星旅行》等是内容产品.”
与入口经济对应的是垂直电子商务,需要精准的差异化定位和独特的品牌附加值.专业频道,无疑是最适宜做垂直电子商务的TV端.
旅游卫视作为专业的旅游频道,一方面,它是旅游节目的“专营店”,市场定位精准；另一方面,旅游线上线下资源丰富,可持续性开发.正是看中这一点,众信旅游参与到旅游卫视APP的合作中.而韩国辉也非常看重众信旅游在线下的旅游资源.
与其他平台合作时需纠结分成比例不同,年假APP作为旅游卫视着力打造的移动电商化平台之一,韩国辉更看重APP上用户数、浏览量、活跃度等各项数据指标,“利润在这个时候就不重要了.”
互联网的发家史验证了一个又一个“免费和烧钱模式”,互联网模式变现的逻辑是,海量用户基数是获取广告收益及各个产业开发的基础.垂直平台的盈利前景不在内容本身,而在海量用户数所隐含的市场规模.
韩国辉寄望年假APP成为国内旅游界最主流的出境自由行电商平台.
内容创新 O对T的倒推
“O 是重点,但T上要做好文章.先想怎么做好节目,抓住观众的胃口和信任感,其他自然而然就能跟上.”
T端做品牌,O端做销售.产品的销售情况,取决于O端的运作和产品优质与否.做好节目是前提条件,但在T2O模式下,内容的创作思路有所改变.
该文转载于 http://www.sxsky.net/shangwu/445890.html
“内容创作上,是O对T的倒逼.”韩国辉表示,以前的节目是观赏性的,T2O的节目则应具有一定“诱惑力”.
“商业的核心都是让你来,但一开始肯定不能让你察觉到‘让你来’.比如我们新出的《疯狂星旅行》《超级旅行团》就是应运而生的.这两档节目很热闹、明星互动多,对观众有一定的诱导性.”
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“这两档节目现在是旅游卫视收视很高的节目.”这类由市场倒逼出来的节目,并没有影响品质和收视效果,反而丰富了旅游卫视单一的节目样态.“小清新也有狂野的一面,以前太静了,我们需要起伏和波浪.”
韩国辉介绍,今年的创收目标是4-5个亿,收益模式仍以广告为主,占80%,争取今年由T2 Online和T2 Offline等商业运作下的收益占到20%.
据悉,旅游卫视几档旅游类节目也将陆续改版,未来三年内,旅游卫视的旅游节目,都将有同名或同款旅游产品在旅游卫视年假旅行APP平台上售卖.这就是旅游卫视所致力于的“看的见的旅行”系列以及旅游行业的T2O模式.
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