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今年比去年生意好做了还是难做了?
为什么经销商越来越难做?
那么生產厂家呢?
做消费者呢?为什么难?
1.做了件您没想明白的事；
2.您做的事跟别人一模一样,没有什么创新；
等
我们的行业
30年前,把小孩当狗一样养；
30年后,把狗当孩子一样养.
宠物行业的行业特点
从消费者来说
1.消费特点：用者不买,买者不用；消费体验的双重性.
2.发展特点：发展成长期,速度快,机会多.
3.行业属性：休闲消费,消费转型与消费升级类.
4.经销特点：店老板说了算.
从经销商来说
观念、金钱、需要三者应结合.
1.观念：爱宠的态度、家庭成员、营养与饮食、生活方式.
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2.金钱：生活水平、可支配收入、收入来源、每月的日常消费支出否?
3.需要：发烧友、伴侣、宠美、疾病、保健、味道、训练（乖）.
中国宠物行业发展历程概况
行业发展阶段与渠道模式
1.第一阶段（种子萌芽期）：简单渠道模式
2.第二阶段（小苗初长期）：简易渠道模式
3.第三阶段（发展成长期）：立体渠道模式
渠道：渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道.引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,故而渠道又称网络.
渠道销售模式
根据產品属性及客户属性,公司特点,还有就是区域性.在宠物行业,0级模式是销售模式里很次要的一种.
代表：电器厂商；
厂家——直供警犬；
厂家自营网店——消费者；
0级模式的分支：直销,即顾客到顾客,面对面,非定点.
1级销售模式
1级销售模式适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强.
优点：
渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效.
缺点：
局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大.
2级销售模式
2级销售模式：做到真正意义上的深度分销.每个经销商管理一小片,在宠物行业的应用,成了省总经销,或省会总经销了.
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销.
缺点：受区域市场的条件限制性较强,厂家直达送货的经销客户多,需要有较多的人员管理配合.
3级销售模式
3级销售模式适用于大众產品,适用于农村和中小城市市场.以娃哈哈和康师傅为代表.
优点：
可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明,为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所.
缺点：
易造成价格混乱和区域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需有高明的管理者使之密而不乱.
第四种模式：批发市场网状自然辐射模式
批发市场的自然辐射作用：產生一定销量,有一定推广辐射作用,可能乱价格,乱市场区域.
厂家直营店、战略同盟店,严格协议店.
市场阶段、產品特点.
电子商务比重逐渐提升
由上图可见,宠物產品的网络零售额,只占总额的2-3%
宠物店（医院）向规模化和高档化发展
1.市场分工越来越细,双赢才是持久之道,发展是保证双赢的唯一长效机制.
2 跨界竞争,真正打败我们行业中佼佼者的,可能不是我们的同行,而会是一个毫不相关的企业.
3.消费体验：财富正随着消费体验的改变而改变方向.
4.一流企业做服务,二流企业卖產品.
（1）服务,要做就做最狠的,什么是最狠的：独特体验、初恋、唯一、超期望.
（2）满意度是期望与实际之间的比较
（3）360把杀毒变成免费：微信把移动、联通、电信的收费业务变成了自己的免费项目；
（4）马云的电子商务+全国一日送达,让网店都开在您的家门口.
您的优势将被趋势所代替,过去保持10年,今天可能只能保持半年.
出路在哪里?一管道和人才
说到底,就是管道+机制,有好的机制,一定会有好的人才管道,就是渠道.
忘掉以厂家为核心的產品诉求,关注消费者的实际需求；
忘掉渠道的片面设定,关注消费者购买的便利性等等.
因为顾客是唯一可以解雇我们所有人的人!
渠道的发展趋势
渠道运作：以终端市场建设为中心
渠道支持：由机械化转向全方位化
渠道格局：由单一化转向多元化
渠道结构：扁平化
渠道永远存在冲突
渠道的冲突是利益之争,都是为了维持市场份额,保持竞争优势,争夺渠道控制权的结果.其產生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通,也可能是渠道成员的个体化差异造成的.
冲突带来进步,解决矛盾,就是进步的过程,也就是渠道发生变革的过程.
我们非常庆幸
宠物行业还处在发展成长阶段,这个阶段：发展速度较快、市场机会不断、品牌化趋势明显、细分市场英雄辈出.
估计,中国宠物行
渠道类论文例文
雷米高的业务,与同行合作,一起建设更美好的渠道,顺应渠道的发展与变革
1.雷米高作为厂家的身份,是產品供应商,自產自销5大类宠物產品,经营全国市场,全部渠道.
2 雷米高为行业培养人才,提升行业服务水平,成就中国宠物美容师培训的第一品牌,目前是硬件、师资、模特犬,基本是第一流的,还有分校,广州总校、天津分校.
渠道学术论文撰写格式
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3.雷米高举办狗狗学校,教狗狗上厕所等,教主人正确待宠、和谐养宠.
4.雷米高发展宠物纯种犬,高品质的“三包”质量的活体狗狗供应给各专业宠物店.
5 雷米高做医疗服务,一是服务于自身的纯种犬场和模特犬基地,二是服务于消费者,做专业服务,与雷米高宠物药品配套.并大力开展合作医疗服务,做宠物店的好帮手.
6 雷米高也投资专业宠物美容店连锁,投资“贵宾之家”,以全新的经营理念和商业模式,打造中国高端宠物美容第一品牌.直营店为主,也可接受加盟.
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