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魏纬看起来心情不错,他创办的铁皮人刚刚拿到联想之星与清科集团的联合投资.这家主攻儿童教育APP的公司,产品上线大半年来,累计下载量已经有200万.这让他更加确信,转型是正确的.

规避发行,转型做APP

在做儿童教育APP之前,魏纬和他的团队在四川成都做传统的儿童图书出版,主攻内容创意与策划,拥有自主版权作品262部.其中最叫座的是《小鸡叫叫》系列,在大陆、台湾、泰国、韩国等地都有授权出版,但是营收一直上不去.

“一旦你做的事情前面定语比较多,其实会受局限.比如我们是做低幼儿童的启蒙类绘本,首先会有文化差异,俄罗斯市场不太好进,东南亚没太大问题,但是这些地方加起来都比不了中国一个地方的起印量,毕竟市场太小.”魏纬说,在台湾、泰国,一本书的起印量也就3000册,在大陆一般却在1.2万到1.5万之间.

促使魏纬转型的另一个重要原因是,他们只负责内容,而没有发行的经验,发行主要靠出版社.无法接触到最终的消费者,也就不能在第一时间拿到用户的反馈——往往要在半年之后才能从出版社拿到第一轮的销售报表.2009年左右,几个股东准备自己掏点钱去做发行,但是1000万元的起步价打消了他们的念头.“而且我们团队没有一个人适合做酒桌上的公关,而且没人能比较强势地去收款.”魏纬补充道.

转做移动APP之后,情况大为不同,魏纬找到了自己的兴奋点：“互联网最大的好处就是可以抓用户,抓用户的习惯,可以看到一个产品的生命周期有多长.而且我能控制它,包括一开始的定价、发行、宣传等,我们都可以做到.”

他们把市场反馈最好的《小鸡叫叫》系列先做成一款APP挂到苹果的App Store,每天的下载量有一两千,第三天就冲到了美国市场排行榜的第一.这个效果促使他们决定单独成立公司正式进攻APP应用.

魏纬不是儿童教育APP的第一个淘金者.多媒体版的儿童用品公司或是掌握渠道资源的互联网公司,因为长期贴近市场,嗅出了儿童教育APP有“钱味”,已经抢先一步进入市场.这些先行者鱼龙混杂的出身,让魏纬坚持将“铁皮人”定位于内容生产商：“真的想要赚钱,就要有持续的好内容,要了解宝宝、了解妈妈.”

“铁皮人”的内容更多的是引导儿童的一些行为习惯,也有一些启蒙教育.《小鸡叫叫》系列就是在对儿童的行为进行引导.比如,小孩在两三岁的时候,其实已经表现出了一些逆反心理,该系列中的“我不我不”就是在用故事讲这个问题.

现在,铁皮人的每个应用都要有一段给父母的寄语,主题就是告诉他们这款应用能对孩子起到什么作用,是锻炼宝宝的小手活动能力,还是学到一些基础发音,或是培养一种好的习惯；也有部分内容会告诉父母,该如何与小孩进行互动交流.亲子类的题材比较受市场欢迎,用户对《了不起的爸爸》之类内容的付费意愿会比较强.

魏纬坚持,儿童教育APP真正的竞争会聚焦在内容本身的好坏.就像幼儿园拼硬件设施和师资力量一样,应用的理念和质量是否符合儿童及家长的需求才能体现真正的竞争力,而铁皮人之前就有内容沉淀和资源无疑是他们最大的砝码.

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