该文为整合营销有关在职毕业论文范文,与谋篇领导营销的实用主义相关市场营销论文开题报告，可作为渠道管理专业整合营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写整合营销及品牌建设及营销战略方面的优秀学术论文范文。
深入一线的超级推销员――大本营里的战斗司令――领袖风范的谋略家与布局者.
这是从实用主义出发,营销视角的CEO成长三步曲.
伴随着企业的创业、壮大和发展,CEO对营销工作的领导必然面临着这三重定位的递进.
从投入一线销售到适度游离、强调管理,再到战略层面主导营销,这是作为头号人物在企业顺利发展的过程中,得以从一个manager（管理者）向leader（领袖）完美变身的实用路线.
通过对大量企业营销行为与营销业绩的观察与研究,总结长期从事营销管理顾问工作的经验,我们认为：领导营销,即总经理（或总裁、CEO）以符合企业内外部条件的合理、科学、艺术的方法,对公司的营销进行领导,是引领企业走上专业营销、系统营销、整合营销成功之路的核心驱动因素.
领导营销的螺旋上升轨迹
通常来讲,企业总经理领导营销工作,随着企业从创业始、到发展的各个不同阶段,企业规模不断扩大,总经理的“领导营销”也大致会经历主抓业务、建立系统、整合营销三个阶段.当然,由于企业的客户类型不同,对领导营销的要求也有不同侧重.
总经理领导营销经过了一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程,完成了由业务主导至整合营销的提升过程.
第一级 业务主导――深入一线的超级推销员
一个企业从成立那日起,就进入了一个竞争激烈、强敌林立的市场；总经理带领自己的人马杀出一条血路,使企业得以生存、发展.
因此,对创业型企业或者说规模较小的企业而言,总经理直接领导并参与销售顺理成章.因为在这个阶段,销售成为公司的生命线,是摆在管理者面前最重要的任务.在这个阶段,总经理们往往表现出了强烈的业务导向（市场机会导向）.
本文url:http://www.sxsky.net/yingxiao/qdgl/381630.html
这种情形之下,营销工作上的亲力亲为对总经理来说是一种必须,特别是那些重大的业务.即使委托副总负责营销工作,也必须熟悉公司营销业务,随时指导,每周听取汇报.总经理自身成为一个超级业务人员是一种正常的事情,但要及早树立正确全面的营销观念,明白现阶段亲自做业务只是暂时的,明确公司未来营销的发展方向.不过,需要把握的一点是,尽管市场机会更为重要,但依然要明确营销目标、初步制定营销策略、确定营
整合营销有关论文范例
| 有关论文范文主题研究: | 关于整合营销的论文例文 | 大学生适用: | 学士学位论文、学院学士论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 90 | 写作解决问题: | 写作技巧 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文总结 | 职称论文适用: | 杂志投稿、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 写作技巧 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
在这个阶段,有远见的领导者会视情况组建公司的营销组织,营销组织建设可适度领先于公司发展,但不能脱离公司实际情况.
创业期CEO的典型病症：躁动症
总经理形象照：丰富的营销实战经验,一流的变化反应速度；见多识广,各种营销小技巧烂熟于胸；生性豪爽,带领一个能征能战的营销团队,但很少主动求变,总是用急智处理问题.
病况描述：处于市场追随者地位,常常是被动挨打.总经理和其核心团队疲于应付,头疼医头、脚痛医脚.有意或无意地重战术,轻战略；重技巧,轻策略.每个单独的推广促销活动都有闪光点,但缺乏灵魂,没有主线索.说到哪干到哪,轻视年度经营计划.没有系统、科学的中长期营销战略.导致无法在市场（细分市场）中建立强势品牌.
处方：降低艺术式操作比例,加入科学、理性态度.
①制定战略.战略需由公司核心团队制定并获团队成员高度认可,要有战略质询及修订机制.
②战术运用有据可依.在营销战略的指导下,公司制定出相应的产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等具有可操作性的策略.
成功领导营销者素描（企业创业期）
理念：
* 初步树立了正确的营销观念,并能够传递给员工.* 对公司未来营销工作的发展方向认识较清晰,并有所准备.
领导行为：
* 从渠道建立的设想到实施,均亲身参加,亲自对经销商进行选择、谈判.* 除销售支持外,还能够主动提供初步的营销策划等方面的支持.* 制定了较合理的销售政策,与渠道客户沟通频繁,能力所能及地解决他们的问题.* 对公司营销人员应该具备的能力、素质较清楚.
组织建设：
* 营销组织初步形成,设有市场职能的岗位.* 销售管理较为规范,渠道客户素质有所提高,较为稳定,但规模较小.* 有了较高素质的营销骨干,待遇中等,收入初步与业绩挂钩.
业绩与风险：
* 经营业绩稳定并逐步上升,若有较好的市场机会,公司有高速发展的可能.* 经营风险较低.
品牌表现：
* 初步具备了品牌意识,已经开始着手建立自己的品牌.* 没有品牌规划,品牌价值尚有待提升,但品牌建设毕竟迈出了可喜的一步.
第二级
营销系统构建与运作――大本营里的战斗司令
当企业具有一定规模,开始步入行业内中等规模公司,并且具备了部分挑战行业领先者的能力,或逐步进入市场挑战者的行列时,企业的产品、业务、客户逐步多样复杂.这个阶段公司抗风险能力有所增强,而作为企业的最高领导者,识时务之道是迅速从战斗英雄或业务明星的角色中退却.
以先进的营销理念,培养市场骨干、销售骨干,造就公司营销团队,尽量减少乃至消除个别人员流失对公司营销工作可能造成的伤害,构建符合企业情况、行业特点、市场变化的公司营销管理体系.这是总经理领导营销的核心工作之一.强调打造公司品牌、产品品牌,并在企业发展战略规划（目标）的指导下,形成公司的营销战略）.
发展期（中型企业）CEO的典型病症：经验症
总经理形象照：有较为坚定的意志,低风险者,经营风格偏于稳健；有本行业多年的营销经验；为人处事较为低调.
病况描述：因为凭借过去成功的市场营销经验取得了一定的成功,对公司目前仍能够带来净现金流入的原有产品（业务）盲目乐观,过分注重短期利益.对新加入者和替代品的强力夹击,束手无策或置若罔闻.
处方：开放心态,自我反省、自我扬弃.
① 立,不预则废.组织团队对过去的经验进行深刻的反省.从求变、创新中获得生机；
②建立总经理考核机制.在具备健全治理结构的公司,定期对总经理是否胜任进行公正客观的考评.
中型企业成功领导营销者素描（企业发展期）
理念：
* 有较正确的营销理念.* 能以正确的营销理念教育营销团队成员,但理念落实还不全面.
领导行为：
* 总经理能够以战略（框架）、策略、计划较好地指导和监控公司的营销工作. * 关注渠道管理,公司的渠道管理规范,销售政策制定合理,执行坚决.* 对营销活动能够进行有效的计划管理,并能有效监控.* 总经理非常清楚公司需要什么样的营销骨干,清楚他们应该具备的能力、素质.
组织建设：
* 营销体系已经建立健全,人员搭配合理,能够按照流程进行跨部门的运作.* 经销商规模虽不尽人意,但质量有很大提高,渠道稳定,合作顺利.
品牌表现：
* 品牌建设取得较大成效,区域性或细分市场中的强势品牌已经初步形成.* 品牌规划合理,品牌管理逐步走向规范.
第三级 整合营销――领袖风范的谋略家与布局者
一个没有愿景的CEO,他的企业无法变得伟大.因此这个领导者必须具有愿景、激情和务实的谋略,能吸引大量热情的追随者.
当企业已经成为市场和行业的领先者时,作为企业的领袖必然重返营销前沿,抓公司内外部资源的整合,以加强公司的市场地位,提升竞争能力.不再是销售明星,但对营销关键环节提供支持与服务,成为具备领袖风范的谋略家与布局者.
营销专家西奥多莱维特（Theodore Levitt）指出,失败源于顶层.应该对失败负责的是那些制定长远目标和政策的管理者.
公司必须进入整合营销阶段,整合营销必须由上至下,围绕着客户和其他相关利益人（团体）,对内,弱化公司前端、后端的界线,整合所有的部门和资源,形成公司层面的、有效的组织与职能整合,共同参与营销；对外,整合分销商、渠道客户、供应商和其他外部资源,实现共赢.整合营销的发起者只能是公司总经理.注重公司核心能力的培养,并且视品牌资产、品牌管理为整合营销的核心之一(见图表3).
超越期（大型企业）CEO典型病症：盲目症
总经理形象照：事业发展较为顺利,没有过市场失败的惨痛教训,性格较为急躁,求快求大心态明显.把世界500强当成榜样和目标.有赌徒心态.
病况描述：追求大跃进式的大干快上.没有经过严密的调研和论证,就建设庞大的自有渠道、投入巨额广告或投入大量资金上马热门项目,盲目祟尚多元化、多品牌发展.
处方：保持清醒头脑,量力而行
①克制贪大口味,站在战略高度考虑营销问题.
②考虑自身企业规模和实力,对重大营销决策做可行性和经济性分析.
大型企业成功领导营销者素描（企业超越期）
理念：
* 拥有全面、正确的营销理念. * 营销理念得到公司员工认同,并用于指导公司的营销工作.
领导行为：
* 公司内外部资源都经过严格整合,共同为营销服务,整合营销体系建设完毕.* 公司所有市场营销活动都经过严格的整合,能够为客户提供全面的营销支持,注重整合营销传播.与渠道客户结成紧密的利益共同体,共同成长.
组织建设：
* 营销组织健全、成熟,运作效率高.* 渠道客户规模大、忠诚度高、质量高.
业绩与风险：
* 业绩长期保持稳定增长.* 经营风险较低.
品牌表现：
* 注重长期的品牌建设与管理.* 品牌知名度、美誉度高,成为市场中的强势/领导品牌.
链接：
CEO领导营销的三种误区
放任型
对营销理念所知不多、又没有市场或销售工作经验的总经理,往往会招聘一位相应专业的营销副总或营销总监,将营销管理的工作全权委托后者去管.这样做的结果,常常会出现营销与非营销部门的不协调症；相互之间形成隔阂,互不理解.
营销部门感到自己虽是企业的英雄却很难被人理解,不仅得不到支持还经常受到其他部门的限制、刁难；而非营销部门觉得营销部门收入太高,自以为是,行为出格,索要特权.
总经理弄不清究竟谁对谁错或对在哪里、错在何处,左右为难.公司营销工作却因矛盾制约,停滞不前.更有甚者,营销总监携带重要客户资源出走,给公司带来巨大损失.
销售狂型
出身于营销实战的创业型总经理,带领一帮人马东拼西杀,初步打下市场,主要客户均掌握在自己手中.公司规模变大后,依然改不了以前的习惯,总经理成为超级业务员,整天忙于业务,在各地之间飞来飞去,公司的其他重要工作扔在一边；不仅公司营销体系无法建立,公司战略管理缺失,而且日常经营管理都出现问题,严重制约公司的发展.
怎么样写整合营销硕士论文
播放:38886次 评论:7052人
救火队员型
一些资深营销高级管理人员出身的总经理,往往会觉得自己的继任者远远达不到要求,自己对营销管理又颇多想法,常常会忍不住直接干预营销总监职责范围内的具体市场或销售工作.这样做的结果,不是令营销总监抱着怀才不遇的怨言离开公司,就是使营销总监从此变成不敢负责、不敢拍板、凡事必请示、错误不承担的庸才.而因此又可能会造成错失市场良机、效率大大降低、内部政策不公等后果.
即使公司的营销工作可能仍然显得红红火火,但总经理就像一个高级业务经理兼高级广告经理兼救火队员.但他实在是忙得不可开交,捺下葫芦起来瓢,公司危机常常出现.
整合营销有关论文范例,与谋篇领导营销的实用主义相关市场营销论文开题报告参考文献：
领导艺术论文
政领导干部.高校艺术教育科研论文报告会的参加对象为全国普。大学生艺术论文杭州艺术学院简介,吉林大学艺术学院创建于2001年,下设音乐系,美术系,设计系,及公共艺术教育与研究中心.学。
领导心理学论文
领导干部要加强学习社会心理学领导干部要加强学习社会心理学,侯玉波,北京大学心理学系副教授,课程前言,我们上这门课的时候,他们就希望我们讲一下社会心理学的内容,因为我们那个社会,我。
行政领导论文
政指导与行政领导的区别,(3)行政指导与行政合同的区。行政管理论文评语浙江,行政管理论文评语电视学态度和勇于创新的进取精神.,指导学生正确撰写论文,认真论文,并写出评语参加毕业论。
领导科学论文
地理信息科学专业及要求,⒈为加强评选工作的组织领导,成立第八届安徽省自然科学优秀学术论文评选工作领导小组,评选委员会和评选办公室.,?2.本届自然科学优秀学术论文评选免收评审。气。
实用法律基础论文
d;5,d;6,a;7,d;8,。实用法律基础课程论文目录单606110042思想道德修养与法律基础,46/82.5/0.54606110036马克思主义基本原理,46/82.5/0。
实用法律基础小论文
c11,d12,d13,b14,d15,。实用法律基础课程论文目录单606110042思想道德修养与法律基础,46/82.5/0.54606110036马克思主义基本原理,46/82。
实用电子商务
技。电子商务学什么课程采购机应用基础,熟悉农产品营销,电子商务实用技术,熟知国家有关电子商务的法规政策,系统掌握电子商务农副产品营销业务,管理方法和操作技能的应用型人才.可具备在企。
领导科学与艺术论文
教育领导与管理中,认为良好人际关系对于调动人的生产积极性是决定性因素的理论是(),a."复杂人"假设理论b."经济人"假设理论,c."社会人"假设理论d."自我实现人"假设理论,。
电子商务实用教程
电子商务概论,电子商务课程简介沈阳:《电子商务实用教程》(第四版),主编:宋文官,高等教育出版社,2016。计算机网络与电子商务学出版社,2016,高阳,王坚强主编,电子商务,湖。
实用口腔医学
口腔医学论文下载采购.中华口腔医学杂志2.华西口腔医学杂志3.实用口腔医学杂志4.牙体牙髓牙周病学杂志5.口腔医学研究r8特种医学1.中华放射学杂志2.临床放射学杂志3.实用放。
13888888888
点击咨询 