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近日,北京万科副总经理肖劲的一次发言让本已惶惶的房市又多了一丝敏感.肖劲在某论坛上表示：北京万科的调查显示,在目前严格的限购情况下,北京仅有3％的家庭有资格、有能力、有意愿买房,折合成户数为20万户.有统计表明,2009年北京一年大概卖了15万套房,2010年为13万套,而今年迄今为止卖了6万多套.“若按去年销售13万套来算,这20万个有资格、有能力买房的家庭基本上一年多就消化光了.”肖劲说.
而根据地产公司公布的8月价产销快报显示,楼市成交降幅呈扩大趋势.有分析人士认为,房地产后市或将又存在“滞涨”甚至“有价无市”的局面.
与房地产市场的变化一样,开发商也梳理了营销策略.与过去市场火爆时遍地撒网的局面不同,开发商大幅削减市场宣传预算,更加注重传播效率和媒体性价比,强调整合式传播.其中,新媒体营销深受房地产商青睐.
不知何时开始,微博、BBS、SNS、iDad等曾经让很多人觉得可有可无的新玩意儿,已经不再是可赶可不赶的时髦,它们正在深刻影响和改变我们的生活.敏感的企业家们从来都不会忽略这些“新玩意儿”的动向,新浪微博上就遍布企业领袖的身影.除了企业领袖的个人行为之外,新媒体的营销案例也比比皆是,开心网、人人网上可以看到很多企业用户的身影.美国人JoshBernoff和Ted Schadler就在他们的新书中指出：新媒体给企业管理,尤其是营销带来的变化可能是翻天覆地的.
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拿微博来说,先行者已经意识到微博这个时代标志性的新兴产业,并利用微博推动着他们的事业,微博正在营销领域掀起一场跨时代的革命.新媒体营销以微博为平台,每一位博友都是潜在客户,企业用微博向网友传递企业、产品的信息,推广并树立良好的企业形象和品牌形象.与此同时,传播方式的改变让线上线下互动完整了企业生产链最中心环节的顾客反馈.有反馈才有发展,企业才会有所进步.
以全球知名PC厂家戴尔为例.戴尔在Twitter注册65个群组的账号,每个账号负责一个专门的内容,分别发布二手产品、清仓甩卖活动、新产品等信息.在2007年3月已经有了150万粉丝.在每年的节假日,戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠,折扣券可以链接到专门的网页,在订购产品时享受到优惠.有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠.通过Twitter,戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额.
戴尔的成功案例让我们看到了微博营销的巨大力量.据《今日楼市》记者了解,一些地产企业已经开始着手于微博市场的前景调研和微博营销的资源整合,以便为不久的将来微博营销大战打下坚实的基础.尤其是面对出现房地产“淡季”的市场,开发商也开始出奇招来吸引购房者,以期在“金九银十”的传统旺季获得热卖.在各种营销模式里面,新浪微博成为了主战场,众多知名房企利用微博进行网上营销,微博逐渐成为了各房企推广的必备手段.万科地产、金地地产、保利地产、金科地产、光大地产等房企都开始利用微博推广项目.
比较成功的例子是上海中原地产,中原地产独辟蹊径在新浪微博上增铺宣传渠道,并且收效甚佳.上海中原地产官方微博并非像其他广告专业户那样一味传播广告,而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯,所发信息比较全面,有学区房介绍、有购房快讯,还有相关国内时事.这在其微博圈里广受关注,仅开办一个月,就已经达到了近600位“粉丝”关注.其官方微博消息的关注度和互动度较高,在微博圈里已经名气渐噪,这是许多房地产企业微博乃至博客所不及的.
地产评论人马跃成认为,微博这一新型传播平台的出现,将给房地产企业发展带来巨大的影响：1.通过客户体验可信度高；2.广告的传播速度快,未来由于智能手机和lM工具的普及,受众面会非常大,甚至可能会成为广告媒体的主流；3.传播门槛低,费用几乎可以忽略不计；4.通过前面两点可给企业的高性价比的产品起到更好的口碑相传的效果.5.能成为企业公关的利器,塑造企业家形象,比如企业家通过微博与客户进行沟通,塑造企业家形象及消除误解,甚至在企业遇到公关危机时,可以通过微博进行化解.
房地产自考论文怎么写
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今年楼市的不景气,许多地产商最明显的变化,首先在于迅速削减了市场预算.一位浸淫房地产广告行业多年的业内人士向《今日楼市》记者透露,在预算紧缩情况下,开发商开始精打细算,积极调整媒体策略：放弃那些效果不佳的媒体,选择能够聚焦受众的媒体集中投放,强调精准营销,最大限度地捕获终端受众.具体来说,地产商大幅减少了传统投放大户――报纸、传统户外等媒体的投放额度,另一方面开始关注有资源优势的新媒体,并纳入了投放计划.户外移动电视、ipad、微博等新媒体渐渐成为房产营销的新宠.
楼市传媒自主创建的国内首个ipad房产客户端――“i楼市”,将传统媒体与广告宣传更有机地结合,为楼盘展示及ipad渠道营销提供了更高端互动的创新形态.在限购之下,“i楼市”成为了科技助力营销的一个例证.
在北京秋季房产会上,不少市民发现,在向销售人员咨询房子区位和户型时,不再只看模型和纸质户型图了,不少销售人员开始使用ipad2等平板电脑卖房.想看楼盘区位、户型、装修标准,只用触摸电脑屏幕即可.还有一些楼盘将平板电视显示器放在了展示区,购房者同样只要触摸屏幕,就可以看到全面的楼盘信息.小小的ipad里面,装载了北京地图、项目位置、周边配套、区位优势、精装户型、按揭计算等所有与项目有关的信息.“这简直就是一个移动售楼处,大凡客户问得到的,都能在里面找到答案.”一位销售人员兴奋地向记者介绍.从现场的客户咨询情况来看,不少市民对于售楼小姐手中的这台ipad2饶有兴趣,一边欣赏着项目的户型、园林,一边对于这套售楼系统的强大功能啧啧称叹.甚至连一些业内同行,也从其他展位过来围观,亲手体验一下.
销售人员介绍,他们非常希望销售能与高科技手段结合.“i楼市”这套展示系统,只需要配备ipad,就相当于把整个售楼处搬到了现场,不仅轻便快捷,也给销售工作增加了时尚感与专业感,达到传统楼书所不能达成的效果.采用该系统可以轻松实现一对一的服务,也给客户有明显的尊贵感,对项目的品质感、现场感、空间感印象更深刻.
“以前房子好卖,开发商都是在家里坐销,而现在受竞争、政策调控的影响,也就迫使开发商要在营销方面更主动创新,人性化的服务是关键！”“i楼市”的客户、某楼盘销售经理黄先生认为,“i楼市”这套系统将所有项目信息,无论是户型图、视频影像都可以通过iDad展示出来,非常便捷好用.“i楼市”会被越来越多的强调服务的高端房产项目采用,在不久的将来会成为高端房产营销的标志性工 具和企业猎取品牌形象与产品销售的重要渠道.
房地产营销专家认为,现在买房人的年龄结构在向年轻化方向改变,70后、80后逐渐成为首次置业和改善置业的主流群体,开发商敏锐地捕捉到这些市场动态,及时调整营销策略.由于年轻人是在信息技术发展迅猛的年代成长起来的,随着3G网络、ipad、iPhone等软硬件的发展,科技化的买卖也得到了强力支持.
如今,新媒体的传播效果越来越被看重.黑弧奥美是国内唯一具有国际背景,以掌握消费者行为习惯及相应数据库为核心资源的房地产整合行销集团.据黑弧奥美房地产整合行销传播集团副总裁黄雄介绍,黑弧奥美近年在新媒体的利用上颇费了一番心思.
黄兽雄认为,消费者在为梦想生活买单是一个情绪复杂的过程.了解消费者梦想中的现实因素,并通过客户关系管理、公关、舆论控制,以及传统的广告传播、案场管理等整合传播,帮助品牌开发商寻找到“消费者之匙”,有效管理品牌开发商的传播绩效,成为黑弧奥美携手品牌开发商在未来日趋成熟理性的市场中赢得先机的关键所在.正是黑弧奥美应此种深刻变革,借当下大势,拓展&#
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“如果你是房地产营销企业,在浩瀚人海中如何锁定与自己地产项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播,让目标用户深度参与,新媒体营销将使你的广告投放更精准.”黄雄认为,新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效.新媒体的“精准”,使得它可以大地宣布“按效果”收取广告费用,这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为.越来越多的企业开始选择新媒体,也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估.传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上,远远落后于新媒体.企业选择新媒体构建品牌,新媒体在帮助企业构建品牌的同时,越来越多地参与企业的决策和经营.
“新媒体使得与消费者沟通的互动性增强,有利于取得更有效的传播效果.在这个崇尚体验、参与和个性化的时代,毫无疑问,新媒体营销迎合了现代营销观念的宗旨,与消费者的沟通更加便捷,更容易构建关系营销,使得精确营销和数据库营销成为可能,消费者的个性化需求容易得到满足,从而获得更好的营销传播效果.”黄雄说.
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