关于煤炭企业方面毕业论文,与山西焦煤集团公路营销相关论文范本

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摘 要 ：山西煤炭产业对山西经济的发展具有巨大的促进作用,山西焦煤集团在满足全国能源需求中占有十分重要的位置,山西由于地理位置的限制,煤炭产业基本靠公路输出,所以公路营销在山西焦煤集团营销中占有十分重要的比重.随着我国经济的发展,市场竞争日益激烈,山西焦煤集团如何创新公路营销体系成为一个亟待解决的问题,具有十分重要的现实意义.

山西焦煤集团公路营销参考属性评定

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关 键 词 ：山西；焦煤集团；公路营销；创新

山西素有“煤炭之乡”之称,煤炭的开采和加工成为山西经济的主要支柱,煤炭营销则关乎着煤炭经过开采和加工后能否获得经济效益,关乎着全国的能源需求问题.公路营销一直以来是山西焦煤集团主要的营销方式,但随着市场经济的发展,越来越缺乏活力,亟需创新,以维护山西焦煤集团在市场竞争中的位置,促进企业的发展.

一、制度创新,建立现代企业制度

煤炭企业要根据时展的要求,实行政企分开,不断探索新的企业经营模式,依靠市场来创造利润,使企业制度更加灵活,增强适应市场的能力.同时,依据市场优胜劣汰和现代企业运作的规律,建立起现代企业制度,形成动态的竞争机制,煤炭企业要发挥自己独特的优势,走进市场,熟悉市场行情,促进生产的相对集中,形成企业间的竞争,使煤炭市场更加成熟.山西焦煤集团可以根据公司自身的资源优势,运用联营手段将企业公路营销加以整合,形成营销集团,增强集团的公路营销垄断,实现利润增长；焦煤集团要彻底转换经营机制,不断提高经营效率和决策水平,形成独立的市场主体,顺应市场经济发展要求；建立现代企业制度,涉及到几个方面,包括企业的发展战略、运营策略、企业凝聚力及企业管理等方面.焦煤集团只有确立了良好的发展战略,制定了科学的运营策略,采用科学的管理方法,调动员工积极性,提高企业的凝聚力,只有这几个方面得到合理的组合,才能建立起现代企业制度.

二、管理创新,建立高素质的营销团队

建立了现代企业制度,还需要进行管理创新,一个企业只有管理适度,管理科学,与时俱进,才能跟上时代的发展,才能适应市场经济的要求,因此,企业管理要不断创新,提高管理者和员工的创新积极性,创建新的管理机制,使企业立于不败之地.企业创新的主体是管理者和员工,管理者是创新的首要主体,他们是企业战略的决策者,在一个煤炭营销企业中,煤炭公路营销关乎着企业的生死存亡,因此,煤炭营销决策非常重要.一个守旧的管理者实施的营销决策必定跟不上市场的发展,有可能会导致决策的失误,从而导致煤炭营销失败.所以,煤炭营销企业在做营销决策的时候,要求管理者必须掌握足够的市场信息资料,对与市场营销相关的信息有准确的把握,拓展信息传输渠道,以备决策之用.有了好的营销决策者,还必须有高素质的营销人员来完成营销活动,将决策转化为行动,这直接决定着煤炭的营销业绩和经济利润.因此,营销人员必须具备高素质,对企业有着强烈的责任感,能够利用自己的专业知识研究市场行情,分析利弊,为企业提供具有建设性的参考意见；对自己企业的产品有着清楚的认识和了解,同时也要充分了解竞争对手和客户,知己知彼,才能百战不殆.因此,煤炭企业一定要组建一批自己的营销团队,建立起相应的营销人员管理制度和培训制度,选拔高素质的人员进入营销团队,鼓励他们大胆创新,充分发挥自己的优势,提高营销效率,为企业创收.

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三、技术创新,拓展新的营销模式

山西焦煤集团技术创新主要指营销模式和营销手段的创新,煤炭企业在实施了正确的营销决策、选拔了优秀的营销人员后,最主要的就是考虑营销模式和营销手段,如何将决策、人员、产品转化为经济利润,离不开营销模式和营销手段的选择,选择正确的营销模式和手段,可以事半功倍.在新的经济形势下,山西焦煤公路营销如果还是按照传统的营销模式进行,已不能很好地适应经济和社会的发展,必须引进先进的信息技术手段,创新煤炭公路效益的营销渠道和手段,挖掘新的物流信息资源,提升物流传输水平,建立现代的物流产业,满足煤炭公路营销的需要.首先要利用新的信息技术,挖掘市场潜能,培育外部市场,可以通过网络营销,为煤炭企业宣传企业形象,推销产品,丰富营销信息,提高煤炭企业营销的市场占有率,配合公路营销,拓展外部市场；其次,利用新技术手段,整合煤炭企业内部市场,建立煤炭企业信息库,完善煤炭企业物流供销系统,为企业营销提供有利的信息,增强煤炭企业的规范性管理,配合煤炭公路营销模式,有效控制营销的传递路线和运输时间,增强工作效率,创收更多经济效益.

四、创新激励机制,提高员工积极性

山西焦煤集团公路营销依靠的企业员工,无论是企业决策者Ű

关于煤炭企业方面论文范本24;是营销人员,他们也是企业的创新主体,只有提高他们的工作积极性,才能创造更多的企业价值,因此,企业要创新激励机制.根据马斯洛的层次需要理论,企业不仅要从物质层面对员工进行激励,而且还需要从精神层面对员工进行激励,只有激励机制完善,才能使员工创新的激情持久化、常态化,才能增强煤炭企业的内部凝聚力,才能使山西焦煤集团的公路营销在竞争中立于不败之地.（作者单位：山西焦煤集团五麟煤焦开发有限责任公司）

如何写煤炭企业一篇论文
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参考文献：

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