精准营销类有关论文范文集,与手机“接力”精准营销相关学年毕业论文范文

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“精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,摆脱传统广告束缚,闯出企业可度量的低成本扩张之路！而手机作为一种新媒体,要想在与传统媒体的竞争中取得成功,就必须发挥它最大的优势――“精准营销”.

现代社会经济条件下,消费者在消费过程中越来越关注自我、强调个性,消费需求也因此呈现出多样性和分散性.与此相对应,传统的营销媒介在吸引顾客注意力与兴趣方面的劣势日益凸显出来.而新兴技术催生的新兴媒体如竞价排名搜索、互联网广告、“窄告”、“话告”、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现,由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力,正在成为企业营销的新宠,“新技术→新媒体→新营销”

精准营销类有关论文范文集的发展链条卓然可见.

相应地,借力于新媒体的精准营销的发展势头也越来越强劲.在众多新媒体中,手机因其庞大的用户群体而颇受业界人士和商家的青睐.2007年4月17日,全国移动精准营销论坛在上海拉开帷幕,与会者就3G环境下的移动商务商机、移动精准营销创富经验和困扰进行了交流.4月20日,第二届中国精准营销高峰论坛在北京举行,对使用即时通讯工具人群如何进行营销,也成为此次论坛讨论的主要话题之一.

过去一年中手机精准营销事件可谓精彩纷呈：分众无线携手WAP站点打造无线广告产业链、中国联通推出手机广告业务拓展移动运营范围、亿美软通全力打造业内公认的手机精准营销第一门户m.等当然,其中最有历史纪念意义的莫过于手机精准营销在2006年世界杯中的激情演绎.

2006年,随着第19届世界杯开幕战在慕尼黑拉开帷幕,场外众商家之间也展开了没有硝烟的营销大战,但与以往不同的是,新媒体的崛起为世界杯营销增添了一道亮色.除网络外,手机成为又一新的收看平台,以即时、方便的特性赢得了很多球迷的欢迎.各收看平台中,不仅电视转播、网络视频要收费,手机也要收费,这也是手机作为新媒体的例证.在中国,上海文广集团购买了世界杯中国地区的独家网络和手机转播权,并与搜狐强强联手经营网络视频；在欧洲,从2006年年初开始,移动厂商就纷纷喊出“用手机看世界杯”的口号.欧洲2000多万3G运营商的用户只要增付10欧元,就可以收看40多分钟的手机电视节目i另外,南美的Telephonlca集团也向国际足联购买了全场赛事和精彩剪辑的手机转播权.

在这一事件中,移动厂商将目标锁定于足球爱好者,以其独特优势为目标群体提供比赛节目并获得可观收入,从而实现了精准营销.由此,业内人士敏感地意识到,“手机作为一种新的媒体,具有独特的优势：观看方便、传播到达率高、互动性强.因此下一步,更多的品牌应该把手机这一新媒体抢先作为自己的传播渠道.”

何谓精准营销

所谓“精准营销”,是指通过定量和定性相结合的方法对目标市场的消费者进行细致分析,根据他们的消费心理和行为特征,企业采用有针对性的现代技术和指向明确的策略,实现对目标市场消费者群体更有效、高投资回报的营销沟通.

精准营销一般通过网络营销来实现,互联网可以说是实现表准营销的最佳平台,因此很多广告企业也从互联网发展中找到了价值创新的机遇.但是,中国联通跟进手机广告、国内两大移动运营商争抢手机平台广告,则标志着手机继“第五媒体――互联网”之后正式加入了精准营销媒体平台的行列,担负起精准营销的职能.

精准营销的最大特点是：精准的投放、可测量的效率和高额的投资回报.就利用手机媒体向手机用户提供的“准告”来看,运营商采用领先的移动数据引擎技术(MDE),通过分析手机用户的各种特定属性,就可以使企业轻松地找到自己的目标客户,并通过短信、彩信、WAP等多种技术手段,向企业的目标客户提供想要传达的信息.可测量的效率是指确保信息能够引起反响,这也是因为受众是与此信息关联的.高额的投资回报是指广告商在与客户的互动中,能够降低信息投放费用且支付的费用所达到的效果至少是他的客户已经了解了此条信息,并有可能购买.

手机――实现精准营销的新媒体

手机媒体的定位是分众、定向、及时和互动,其广告价值非常高.分众,是指按消费者特性及需求,对消费者群体划分和归类.定向是按照分众特点进行定向传播.手机广告的最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销,准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略.去年6月左右,分众无线推出了“直告”,他们通过短信、彩信、WAP等方式将信息直接传送到用户的手机上,精确到达率可达100％,彻底消除了广告浪费.及时,即广告的传播从时间、群体、速度上体现最优组合.由于手机自身的随身特性,信息可以在第一时间及时到达受众,克服了传播的盲目性,并根据用户反馈,对广告效果进行更加科学的评估,为受众和业主提供高价值服务.互动是指在广告传递过程中,广告主与终端用户的双向交流.例如,在杂志上看到一款心仪的皮包,用手机扫下附带的二维码,发送到固定的后,马上就可以获得皮包经销商赠送的电子打折券.而手机媒体的这些特点显然是批量投放的报纸或者电视广告所不具备的.

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相对于传统媒体,甚至是网络,手机广告显示出了强大的竞争力,具有极为广阔的发展前景.众多大品牌如宝马、MOTO、可口可乐、联想、明基、李宁、蒙牛等企业已经纷纷投放了大量的手机广告.据统计,截止到2006年6月我国手机用户为4.26亿,远超电视用户和互联网用户.而当一个媒体的用户规模超过5000万时,其广告盈利前景将非常可观.由此可见,潜力如此之大的手机广告,会是继互联网广告之后的下一座金矿.

大学生如何写精准营销毕业论文
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手机广告如何实现精准营销

精准营销简单地说就是一矢中的.精准的基础在于细分,所以企业和营销专家首先要解决的难题就是如何对受众进行细致而准确的分类.此外,消除现在广告投放的浪费现象,并真正实现“按效果付费”,这是每个广告主都希望的.手机媒体的优势首先是高普及和高到达性,因为移动网络可以实现点对点沟通,而这是传统媒体无法做到的；其次是高度贴近性,手机媒体拥有一天平均12个小时的贴身沟通；再次,它具有定向跟踪分析能力,通过与移动运营商合作,分析手机用户每月的话费额度,广告主们可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体,做到有的放矢的传播.手机作为媒体的这些特性造就了手机广告进行精准营销的可能.

手机“接力”精准营销参考属性评定

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手机广告的最大优势在于能够建立起强大的用户数据库.手机广告运营商通过对数据库的深度开发,为客户在其 它传播领域的营销活动提供数据库,并在此基础上向企业的目标客户提供“量身定做”的资讯和信息.中国联通增值业务部总经理童晓渝表示,他们会根据地区、年龄、性别、经济条件和爱好,有选择地发送广告,保证都是这些用户感兴趣的信息.除此之外,接收特定形式的手机广告,用户将有可能在数据或信息资费上获得一定程度的减免优惠.例如看广告减少费、点击广告增加论坛积分、点击广告免费下载歌曲等.对于有价值的、具有版权的广告甚至可能采取收费,这进一步意味着用户接收手机广告的主动性.

目前,中国联通的手机广告有PUSH类、WAP类、语音类以及置入类四种形式：PUSH类广告,即将分众后的广告信息“推送”到用户面前,有短信、WAP、彩e几种形式.PUSH广告的核心优势是可以进行分众化精确营销,这是其它媒介所不具备的.WAP类广告即手机门户站点,类似于互联网门户.目前PUSH类和WAP类广告发展已经非常成熟,开始应用于各种商业营销活动中,并取得了显著的广告效果.2006年5月,运动品牌adidas在中国联通手机平台进行了广告试投,选择了WAP PUSH以及“互动视界”文字链接两种广告形式投放,投放的效果很理想,用户投诉为O,文字链接点击率为4.25％,PUSH点击率为4.38％,注册率为4.32％.通过这些数据可以看到,手机广告点击率可达到4％以上,远超过网络广告千分之几的点击率.

手机精准营销展望

尽管手机在营销传播中的应用发展很快,但是我们仍需注意到手机平台有其先天不足之处；信息传输量少、可视屏幕小、涉及个人隐私等.这也决定了短期内手机不可能替代传统的媒体,而是发挥补缺的作用.此外,国内现有的手机广告仍受到一定质疑,移动运营商目前并不具备广告发布资质、其参与广告传播的行为还需政府部门制定有关政策来进行约束.更为重要的是,由于广告创意、内容制作等多个环节的加入,手机广告在提供增值服务的过程中,还要考虑更多的问题.因此,对手机广告的形式继续进行探索、建立广告效果评估指标及评估体系也就很紧迫了.

传统广告媒体的研究与应用已经相当成熟,而新媒体的迅速发展也才是近几年的事.这就意味着,移动运营商须在探索中前进.并且,只有建立起能兼得现有的广告业和通信业之长的可持续发展的商业模式,才能实现产业合作的共赢.

(作者分别为中国人民大学商学院教授及其研究生)

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