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当美国的网络游戏“魔兽世界”遭遇中国的传统房地产行业,谁能想象将碰撞出怎样的火花?
一位年轻的80后海归创业者孙昱,正是凭借一种近乎天马行空的想象,以及核心团队的不懈努力,首次将网络游戏技术用于房地产领域,开创出全国唯一的“远程4D漫游样板房”产品,用“魔兽”助力“销售”,在中国的房地产行业,创造出属于自己的蓝海市场和商业传奇.
孙昱,一位浑身散发着激情的新一代地产人,一被香茗,一席谈话.上海浦东,在清新优雅的永达国际大厦,他接受了本刊的采访.窗外,是上海发展的风生水起；眼前,80后地产人的创业传奇娓娓道来.
三个信息技术火枪手 闯荡上海滩
孙昱的成长历程是典型的80后样本：生长在上海滩,继而是多年海外求学生涯.与很多同龄人不同的是,孙昱在留学之初便抱定回国创业的打算.在外人眼里金贵的美国绿卡并没有成为他回国的障碍.
从高中到大学,8年的留学生涯其实极其枯燥.他笑言：“8年留学读的不是书,是寂寞.”也正是在这种“寂寞”中,他思考着自己的前途和出路,并在毕业前的2011年组建出上海银贤信息科技公司的前身――E立方创意工作室优势互补的铁三角创业班底.
孙昱：首席执行官 留美多年,毕业于美国排名前十的工程学院,并获得工程管理和经济学双学士学位.专注于产品的市场定位,项目管理与产品推广.
韩宁：首席运营官 信号处理专业,兼顾技术和市场,负责公司的运营,是团队重要的黏合剂.
洪楷：首席技术官 口袋里有3部以上的手机,关心从F1最新科技应用到谷歌眼镜研发进展的狂热技术分子,在国际杂志发表众多重量级论文并拥有自己的专利.
2012年,孙昱毕业回国并将“三个火枪手”技术团队带回上海,开始动房网和“远程4D漫游样板房”产品的开发与运营.孙昱很年轻,但闯荡上海滩,光有年轻和勇气是不够的,这还需要实力和智慧.
易居中国董事会主席周忻曾经这样评价孙昱的这次归国创业行动――“1个留美大学生带回来2个留美博士生”.他对孙昱的“远程4D漫游样板房”的技术开发和运用给予了非常高的评价,以至于在2013年易居中国8大集团高管会议上,孙昱作为唯一的“外人”受邀推广他的产品.
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此时的孙昱,言必谈“远程4D漫游样板房”,俨然一位产品形象代言人,务实的风格令人印象深刻.随着孙昱的侃侃而谈,一种超越年龄的成熟扑面而来,一个在上海地产营销领域的后来人和超越者的形象,清晰地呈现出来.
一炮而红 房地产业内轰动
多年的留美学习生涯,让孙昱能远距离地观察中国的房地产行业,并通过对美国房地产市场多年的持续了解,比较其中异同,并借助IT信息技术最终找到创新的突破点.
当然,孙昱研发“远程4D漫游样板房”的契机,不仅基于成熟的团队班底,敏锐的行业观察力,更离不开父亲孙华良的支持.
孙华良90年代初开始从事房地产营销策划工作,曾在上海《新闻报》上率先创办全国第一个房地产楼市专刊,被国家机构授予“中国房产营销大师”称号,现任易居中国大上海事业总部执行总经理,在上海房地产界可谓“无人不知无人不晓”.
对于现今80后一代的父母来说,他们在生意场上事业有成,很多人不愿意自己的子女再从商.而对于儿子孙昱投身商场的决定,父亲孙华良则表示了支持.但和“扶上马再送一程”的慈父不同,孙华良给了儿子一个期限：“3年为限,他没有经历过生意场上摸爬滚打,我想用事实教育和培训他”.
有人说,学游泳的最好方法就是扔进水里.孙华良同样选择了“放养”的策略,他相信儿子8年留学寒窗苦读培养的毅力,必定对事业有所增益；另一方面他也以公司总顾问的角色协助孙昱掌控公司发展速度,和控制营运风险.
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经过2011年1年的筹备,2012年“远程4D漫游样板房”开始进行产品投入市场运营.2012年,2000名客户通过银贤科技旗下的“动房网”下载远程看房了解产品,150名客户到场成交.2012年5月1日-2012年12月31日,南上海首席中央大宅银河丽湾热销210套,总销金额突破5亿.其中61位客户因“动房网”的远程4D漫游样板房技术的体验感受而产生购买的欲望.
功夫不负有心人,“远程4D漫游样板房”一炮而红!今年3月,更有近50个楼盘的应用了该产品,或正在洽谈合同中.
4D革命 流程再造创新
从信息灌输性质的3D宣传片和电子楼书,到通过鱼眼图片拼接的伪3D看房,银贤科技的
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相较于纸质楼书和实景样板房,来自美国的4D创新技术,为房地产行业的样板房展示塑造出“远程、真实、多变、高效”的全新体验.同时,也给楼盘销售创造出一种全新的销售体验形式.他们的产品宣传口号为：“售楼处真实领略炫动效果,互联网远超感受逼真体验”.这不仅是一种营销形式的创新,更是一种营销技术的革命!
房地产界前辈许仰东先生在微博上如此评价：“4D远程漫游样板房,对旅游地产营销师最合适的.”并且,他希望孙昱能通过海南岛旅游地产的远程看房体验,将这种创新技术产品推广到全国地产营销之中.不少地产界专家在微博上发出由衷的赞叹.杨健评其为“营销利器”.宋佳泰表示：“看过展示,如身临其境地观看样板房.”邱易平评论说：“房产项目的销售又增加了高科技武器.”宋海赞赏地评论：“很富有想象力,有技术内涵,更有前景.”
传统实景样板房的影响力、趣味性和参与度都局限于销售现场,面对样板房风格单一,客户众口难调的局限,开发商在营销过程中极大降低了客户体验.
“样板房随时看,售楼处随身带”,孙昱公司的新技术更加环保和更低成本,不仅突破纸质营销工具的表现局限,更有取代钢筋水泥实景样板房的潜力.客户在现场和远程都能实现极佳的体验度,而通过手机和iPad晒房子,每一个客户都能成为产品传播的触角,从而实现传播力度和销售力度的几何级放大. 谈及中国特色的“山寨”问题,孙昱团队同样信心满满.
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“很多人只看到iPhone的产品创新,殊不知在iPhone背后,是世界上最精密的产业分工和流程创新.”上百家幕后厂商、数百万参与者共同的心血付出,才让iPhone成为最成功的智能手机.乔布斯花费多年时间打造出了一个由零部件供应商、代工商、零售商、App开发者等组成的一个强大生态系统.
业内有一个流传甚广的段子,当年某公司董事长曾下令员工购买50台iPad,让研发团队研究.一个月后得出结论：如果公司自己做一模一样的产品,仅材料成本就要3998元,而这个价钱已经是1代iPad的官方售价.
“太多的中国公司将所谓的创新着眼于产品表面的硬件堆砌,而忽视了产品背后的产业链整合和产品制造流程的优化”,孙昱讲到.
银贤公司恰恰是通过公司内部流程控制部门,将产品流程再造和优化,让其他模仿者输在起跑线.同时,银贤公司将员工的特长和能动性发挥到极致,让不同的员工通过自己最熟悉的工具和方法,生产出统一标准的产品,而将公司效率提到最高,成本却降到最低.同时,银贤信息科技公司更有强大的海外团队和先进技术应用支撑.
80后永不失败的创业经
“我的产品可能会被人超越而失败,但我的创业精神永远不会失败.”
孙昱坦言,80后的创业者太注重于一项产品或服务上的成功或失败,而忽略了创业之中团队的历练过程.其实在大多数天使投资人的眼中,“过程>结果”,团队历练的重要性甚至远远大于产品的优势.这也是深交所上市公司银基发展敢于投资孙昱团队的原因.“创业30%靠产品,70%靠执行力.放弃对一城一池得失的专注,静心于过程的成长,每个人都能成功.”
以动房网和“远程4D漫游样板房”为平台,孙昱在上海长线发展的企图心显露无遗.动房网以“专业样板房体验网”为目标,网站筹备在10月份提供全国100盘最时尚最潮流的装修风格供购房者体验,包括硬装、软装,势必引发房地产业内外的轰动.核心产品“远程4D漫游样板房”同样在进行升级换代.对此,孙昱显得淡定而自信：“百变样板房,必将再次成为开发商征服消费者的秘密武器.”兴之所至,他欲言又止,“这个产品现在保密”――流露出一种历练后的沉稳和狡黠.“百变样板房”这个名字无疑留给人无数想象的空间.
一动一静 谦卑自如的后来者
“波普教父”安迪沃霍尔有一句名言：在未来,每个人都可以成名15分钟.
作为成功最快的一代,80后在舞台上更多的是“你方唱罢我登场”,成功来得快,去得容易.然而,作为房地产行业的后起之秀,我们在孙昱身上看到对成功的另一种诠释：一种不熄的热情,一种谦逊的力量,一种历练后的沉稳.
中学时期,孙昱以队长身份代表闸北区参与市级篮球比赛,当时《新民晚报》上都有报道.而他也将这一习惯带到美国,作为“亚洲的中场发动机”,孙昱带领校队参赛并多次荣膺MVP,家中的奖杯无数.
今天,在孙昱办公室的茶具和他品茗的习惯中,也显露了他的成熟面.孙昱喜欢一边喝茶,一边与朋友或前辈交流和请教.他的口头禅是“学做事,先倾听,要学先听”.或许正是在这样的倾听和思考中,孙昱顿悟出“远程4D漫游样板房”面临的前所未有的机遇.
诚然,以“远程4D漫游样板房”为起点,孙昱及其团队的未来有无限可能.
80后最大的魅力就在于此.他们是未来的希望.
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后现代建筑
学习完课程后为习惯,,,."当然还有的学生写到:"放学后,我对,妈妈说,胡老师说了让我们给父母洗一次脚,今晚我给你洗.妈妈说不用献殷勤了,你把功,课做好了,比啥都强,于是我就生气。
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硕士学位论文答辩申请重庆议授予硕士学位.,□不同意通过论文答辩但建议修改论文后重新答辩.,□不同意通过论文答辩.说明:1,上述四个选项中只能选择其中一项,并在对应意见前的"□"划。
大学生先就业后择业
大学生就业网签,大学生先就业后择业山东6,《学生社团组织状况及培育,发展的研究》,作者:苏忠丁,刘敏,徐端阳,李娟,雷惠萍,谢镇城,廖建勋,许艺云,陈柳青(经济与管理学院),。
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