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1991年,夏华从中国政法大学毕业,留校任教.1994年,她带学生去福建考察民营企业,发现有些千万财富的创造者竟然连自己的名字都不会写,这彻底颠覆了她从前关于“创业者必然学富五车满腹经纶”的印象.于是,调研归来她毅然辞职下海.在对市场做了研究分析之后,夏华决定进军服装行业.她在西单商场门口观察“提袋率”,在服装柜台做售货员,从最基层做起,脚踏实地步步为营,这才成就了今天这个年营业额数亿元的依文企业集团董事长.
有人问夏华,当初怎么会辞掉稳定的工作选择创业?夏华的答案很简单：因为兴趣,因为喜欢.创业之路布满荆棘坎坷,如果没有足够的热爱,就无法从中获得快乐,也不可能坚持下去.对于大学生来说,创业的最好理由应该是喜欢,而不是就业困难.
想创业要先受得委屈
《青年心理》：您在很多场合都强调创业者的心态很重要.那么,在您看来,当代大学生创业最缺乏的心理素质是什么?
夏华：很多大学生来我们这里应聘,他们说“我不怕苦不怕累”.这我信,很多人也做到了.但是,他们受不了委屈.而想创业,恰恰要先受委屈,有人说,领导者的心胸是被委屈撑大的,创业者的气魄和胸怀也是被委屈成就的.
我常常给大家打比方：你要到海边看日出,那你就要想办法一个劲儿地往海边跑.路上你可能遇到石头、树枝把你绊倒了,难道你还跟它们较劲吗?你完全可以绕过它,或者摔倒了爬起来再跑,这样才能尽早看到日出.但有的人偏偏就要跟石头过不去,非搬走它不可.结果,别人早就跑到海边看上日出了,他还在跟石头较劲.如果这样的人来创业,必败无疑.只有忍得了委屈,才能成就事业.
《青年心理》：您在创业之初肯定也受过不少委屈.
夏华：吃不上饭、睡在火车站,这些都不算什么,最让我难受的是家人和朋友的不理解.当时,我的父亲知道我辞职去做售货员,气得很久不给我打.他说：“早知道你要去卖衣服,当初干吗供你读大学?”而在商场做售货员的时候,我都害怕见到熟人,因为有人会问我：“夏华,你是不是犯错误被开除了?”没有人理解你放弃稳定的工作去卖衣服是为了日后的腾飞.这些委屈和不理解只能自己承受,自己消化.
《青年心理》：当时您怎样调节自己的心态?
夏华：面对父亲的不理解,我想的是：我已经给了他一个沉重的打击,那就必须做出一个好的结果,对他有所交代.我认为,创业者在这个时候不能给自己留后路.因为创业初期肯定有很多艰难,因为看不到未来,偶尔也会有所动摇.但是,一旦决定创业就要相信这是个必经的过程,必须坚持下去,才能不辜负之前承受的艰辛痛苦.
《青年心理》：很多人是从团队创业开始的,伙伴之间的沟通交流也
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夏华：我认为对于团队来说,最重要的就是成员之间的互补性,能力、性格、思维方式最好都是互补的.如果一个团队思想高度一致,随便一个人提出什么想法,大家都说“好好好”,那会是多么可怕呀,企业肯定会出现偏差.
所以,大学生如果想创业,在选择团队伙伴的时候要考虑清楚,那些总跟你唱反调的人可能恰恰是最合适的创业伙伴.一个团队中总要有人喜欢向前冲,而有人则在后面拽着,持保守态度.这样,最终的决策才不会被吹到某个偏执的角落.从心理学上讲,这是避免了群体极化思维的出现,有利于创业.
梦想写在沙滩上,目标刻在岩石上
《青年心理》：据说,您在创业之初的梦想就是“有所自己的大房子”?
夏华：是的,这个梦想早就实现了,它的确曾经激励过我.但是,创业者一定要记住一句话：梦想写在沙滩上,目标刻在岩石上.沙滩上的字,水一冲就走,只有岩石上的目标才是实实在在的.
现在很多大学生,激情一上来就喊着“咱们创业吧”!他们梦想的创业就是开个大公司,开名牌车,住大房子,或者到哪儿哪儿度假.但是,梦想和目标是两回事,只有梦想没有目标,很容易受挫折、打退堂鼓.
目标是实现梦想的工具.每一个阶段有不同的目标,实现了你才更有信心定下一个目标,上更高的台阶.没有人能一下子迈上108级台阶,也没有人能一夜之间实现“大房子、名牌车”的梦想.当时我的梦想是做一个大的服装企业,缔造自己的服装王国、时尚王国.这很美好,但得靠切实的目标来实现.于是,我给自己分了几步走：第一步,我要有一个自己的牌子.第二步,我的企业要在蓝皮书（当时服装企业的排名）上有一席之地.第三步,我的企业要跻身蓝皮书中的前几名.然后我就按照目标一点一点地做,这才实现了梦想,走到今天.
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《青年心理》：您一直提倡“挖井精神”,认为这是创业过程中必不可少的.
夏华：是的.很多创业不成功,并不是创业者能力不行,也不是他选的行业不对,而是他没有坚持下来.记得有个漫画：一个人挖井,刚挖一会儿遇到了石头,挖不动了.于是,他放弃这个坑,换个地儿重挖.结果第二次又遇到了石头,他又换地儿.最后,他挖了十几个坑,却一个也没挖出水.事实上,第一个坑只要再深挖一米,他就能见到水源了.可惜的是,我们很多大学生创业者就是这个挖井的人.无论什么行业,你都会遇到困难和挫折,但是,一旦选定了方向,你就不能再改变,而是要克服困难坚持下去.
我尤其想强调的一点是,现在很多大学生受网络经济的影响,觉得做个网站、编个游戏就能创业了,这个对大多数人来说不现实.事实上,社会中80%的就业问题和收入来源还是依靠常规行业,而在常规行业里,创业没有秘方和捷径可言,只有两个字：坚持.
《青年心理》：那么,在“挖井”之前,如何选对地方呢?
夏华：创业需要感性的冲动,更需要理性的思考.选择“挖井”的地方,需要的就是后者.拿我自己举例,我之所以选择服装行业,除了自己喜欢,还因为做过市场调查和理性分析,我认为男装市场变量不大,比较稳定.而且,为了了解服装行业,我坐在西单商场门口观察每个顾客拎出来的口袋,看哪家的衣服最好卖,我就去哪家应聘导购.这是最直接最快捷的学习途径.还有,之所以选择做男装是因为我并非学服装设计出身,女装比较难把握.这些都是“挖井”之前要做的功课.
大学生要在飞翔中定位
《青年心理》：现在很多大学生觉得找工作困难,还不如自己去创业.您怎么看这个问题?
夏华：我不赞同这个观点.我认为,现在并非真的就业难,我们企业每天都在招聘,只是用人单位和大学生的期待不在同一水平线上.而且,如果仅仅因为找不到工作才去创业,那么成功的可能性恐怕很小.
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我当初选择创业是因为喜欢,我觉得这种兴趣导向非常重要.对于
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