教师节类论文范文资料,与连环促销,赢定市场相关论文开题报告

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位于郑州市经三路与红专路交叉口的蜜香雨美容院在7、8月份生意平淡,不但没有盈利,还差点赔钱,美容师失去信心,三位跳槽.眼看着美容院经营就要瘫痪,店长张君平非常着急,经过朋友介绍她请专业策划人做咨询.策划人经过仔细诊断,认为：第一,该店开业3年,有一定的顾客基础；第二,所谓的淡季已经过去,消费需求一触即发；第三,由于7、8两月部分美容师流失,应该立即整合人力资源补充人员；第四,用连环促销,才能迅速扭转经营困境.

策划人制定了一系列促销措施,并且在每一个环节的促销措施实施之前,都对全店员工进行了强化培训,以确保执行力度.通过一个月的实施,整个9月份的销售全线飘红,业绩翻了3番.

第一环：针对教师节为突破口,迅速打开局面

经过商圈调查发现,美容院周边有中学、小学以及外语培训学校.很快就到9月10日教师节了,策划人认为首先可以锁定教师这个群体.为了达到招揽生意及清理库存的目的,在9月3～10日举办“只要你是教师,就可享受3折”的凭证优惠促销活动.为了使活动不受限制,在活动说明里放宽了活动门槛,凡是学校教师或教师家属,凭有关证件,即可以3折的价格购买指定的20余种产品,避免冷清场面的出现.在促销活动开展过程中,前往观看、选购的人数较多,出现了店主预先所期望的热卖景象.而此次活动,美容院支出仅为一个条幅和5张海报,总计不过200元,带来销售36000元.

第二环：1～90元钱,就能买年卡

由于第一环节活动的实施,迅速引起了周边美容院的跟进,纷纷出台促销政策.为了防止顾客流失,蜜香雨美容院又迅速推出一项活动.在周边社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的“1～90元钱,就能买年卡”的促销活动.即促销活动期间,美容院每天低价销售90张美容服务年卡,其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1～90元.售完为止,其他服务项目均按原价销售.传单发出后,每天美容院开门营业时,门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡.美容院5天销售优惠年卡达300余张.

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活动时间为9月12～17日,由于活动形式的特别,迅速引起了消费者的好奇,加之活动优惠价值比较大,时间又比较紧张,顾客参与购买的就比较集中,5天时间内共售出300余张卡,带来15000元销售额,最重要的是吸纳了一批新客源.

此次活动投入了6000张DH卡单,一条横幅,2张海报,共计600多元,费销比约为4％.

第三环：紧急办理“美丽存折”

目前,各个银行办理信用卡的活动比较频繁,而且银行会想尽一切办法降低门槛,为更多的人提供方便.受此影响,策划人认为,美容院也完全可以采取“存折”的方式进行操作.为此,“美丽存折”是蜜香雨美容院在中秋节推出的一项招揽顾客的新方法.在活动中,蜜香雨美容院在“美丽存折”中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目(10项).消费者只需花费90元购买“美丽存折”.消费者凭“美丽存折”可免费体验存折中所设定的10项消费项目,如果消费者购买相关产品或服务项目(月卡、季卡),凭此存折可充抵现金100元.“美丽存折”活动推出10天,美容院新增会员数量400余人.

这种促销形式新颖,容易引起消费者的注意,加之强力的促销诱因如100元现金10项消费项目,增加了消费者对各个消费项目的体验欲望.同时消费者花90元购买“美丽存折”,打消了消费者认为只有劣质产品才进行促销的认识,同时也杜绝了一些爱占小便宜的消费者,并增加了消费者对促销活动的信任度.

该活动后,美容院新增会员数量400余人,带来销售36000元.而其运作成本仅为横幅1条,海报2张,存折印刷费800元,总计900元.

第四环：上午美容5折,中午送午餐

蜜香雨美容院以前一直存在着一个很不好的状况：上午几乎没人来,到了下午才会有顾客.为了改变美容院上午基本没有生意的现状,推出了“上午美容五折,中午送午餐”的促销活动.其实,这项活动的目的在于吸纳新客人,从而达到口碑效应,引导顾客上午来美容的消费习惯.因为在此之前,本地美容院并没有出现送午餐的促销活动,而实际上真正吃美容院所送午餐的顾客并不是很多.一方面,很多家庭主妇还要回家做饭,另一方面很多白领丽人中午都有活动.该活动持续一周左右,共有200名顾客上门,销售额28000元.

此次活动的宣传投入为店面条幅1条、海报2张,短信群发200元,共计300元.

第五环：发起“补水运动”

秋季来临,人的皮肤开始干燥,这个季节顾客最需要补水.于是,蜜香雨美容院开始展开“补水运动”：购买补水套盒,返300元购物券；购买补水精华素,赠送日霜或晚霜；购买晚霜或日霜,送洁面乳；活动期间,消费即送康师傅矿泉水一瓶.这一项促销活动的目的主要是为了推广补水系列产品,刺激消费者购买欲望.活动的进行与上一环活动交叉进行,截止活动结束当天,共推出补水套盒30套,价值48000元；补水精华50瓶,价值15000元；日霜晚霜洁面乳共计120瓶,价值14000元；总销售达到67000元.

活动投入为宣传单页1万份,海报2张,易拉宝2个,康师傅矿泉水300瓶计240元,总费用1400元.

小结

郑州蜜香雨美容院,在短短一个月内连续开展了5次促销活动,总投入3400元,带来销售18.2万元.这在美容院是不多见的.更多的美容院是在实施了一个促销活动后,短时间内再没反应.实际上,美容院进入消费旺季的时候,仅靠一招两式促销是不够的,必须采用连环促销,持续作战.一方面后续活动多,顾客选择也就多；另一方面连环促销可以彰显美容院实力和提升美容院知名度.在郑州蜜香雨五项促销活动中,其中“上午美容五折,中午送午餐”、“美丽存折”都可以作为长期活动延续下来,而其他三项只能作为短线促销.长线与短线相结合,才可以降低促销后遗症的发生.

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