体育运动有关论文范文参考文献,与奥运会营销产品相关论文目录怎么自动生成

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中图分类号：G812文献标识：A文章编号：1009-9328（2012）11-000-01

摘要奥运会能够成为世界上规模最大,最具影响力的体育赛事,除了因为它可以提供最高水平的体育比赛,与国际奥委会的营销策略也是分不开的.成功的营销策略为奥运会提供了充足的资金,保证了奥运会高质量的举办.本文详细分析了国际奥委会的各种营销产品：包括门票、转播权、赞助权、特许权.

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关键词奥运营销门票转播权赞助权特许权

根据《奥林匹克宪章》,国际奥委会使命是在全世界的范围内领导奥林匹克运动健康地发展；鼓励组织和发展体育运动和体育比赛；保证奥运会的正常举行；鼓励青年参加体育活动并从中受到教育,为建立一个和平和更加美好的世界而做出贡献.为了保证有充足的资金支持体育事业的发展,国际奥委会确定了其营销目的：确保奥林匹克运动经济上的独立性,以促进其在全球的发展.

通过深入的分析,国际奥委会确定了三类目标客户：（1）喜欢观看体育运动的个人消费群体；（2）希望通过奥运会直接谋取利润的企业；（3）希望通过奥运会扩大自身影响力,提高品牌形象的企业.在此基础上国际奥委会提供了三类具有针对性的产品：（1）为喜爱观看体育运动的个人消费群体提供最精彩最高级别的比赛；（2）为企业提供直接盈利的机会——转播权,特许权；（3）为企业提供提高自身影响力的机会——赞助权.

一、门票

门票是惟一针对个人消费者的盈利途径,盈利归奥运会组委会所有.根据IOC规定,所有奥运会“可销售门票”都必须公开销售,不允许有“免费的门票”.门票销售主要是面向奥运会三大客户群：一是合同客户群,即经IOC批准,与奥组委就购买门票事宜由合同义务关系的客户.主要包括IOC,IF,奥运会赞助企业,奥运会转播商,各国家和地区奥委会等,这些客户被称为奥运会的重要利益相关者；二是境外观众；三是境内观众.以北京奥运会为例,面向国内外可销售门票共计680.43万张,实际售出646.41万张,销售率达95%,带来销售收入1.73亿美元.

二、转播权开发

(一)电视转播权

转播权是奥运会营销计划中收益最大的部分.奥运会电视转播权采用集中销售的方式,由IOC将奥运会转播权以整体形式进行销售,意义在于形成垄断,提高售价.根据《奥林匹克宪章》制定的电视转播权的基本方针：保证最大限度地向全世界公众展现奥运会,IOC出售电视转播权的政策是：电视转播权只出售给那些能保证相应国家和地区观众免费观看奥运会的转播商.国际奥运会的经营策略是以独家的形式按大洲或国家销售转播权,可能出售给一个大洲的转播联盟.对于购得奥运会转播权的电视机构而言,由于区域垄断权使奥运会转播期间的电视广告价格迅速攀升,可以获得丰厚的利润.但想要获得独家电视转播权,必须参与竞价,这极大提高了电视转播权的销售价格,成为奥运营销计划中最成功的策略.

电视转播权收入的分配比例随着时代的前进处于不断变化之中.2004年雅典奥运会开始,国际奥委会再次修改奥运会电视转播收入分配方案,奥运会组委会只能得到49%的销售收入,51%留给国际奥委会.国际奥委会除了用于自身发展的资金外,余下部分要贡献给奥林匹克团结基金和国际单项体育组织.奥林匹克团结基金为有需要的国家和地区奥委会提供财政支持,供他们训练奥运会代表团,奥运选手和奥运希望之星.按照这个比例,北京奥组委可以分得8.51亿美元的收入.

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(二)网络转播权

对于新兴的媒体,国际奥委会经历了从排斥到接受的过程.经过对网络发展的不断关注以及发展趋势的分析,国际奥委会开始着手开发这一新的领域.2007年12月IOC宣布与央视国际网络有限公司达成协议,确定中央电视台的新传媒平台cctv.成为北京奥运会官方互联网/手机转播机构.央视网成为全球唯一对所有赛事提供网络全程直播的新媒体.国际奥委会首次将互联网,手机等新媒体作为独立转播机构,与传统媒体一起列入奥运会的转播体系.商业授权是央视网最主要的盈利方式之一.

三、特许权开发

所谓奥运会特许经营,是指经奥组委授权,并交纳特许权费（含最低保证金）,生产或销售带有奥组委标志等奥林匹克知识产权的产品.它既能传播奥林匹克精神,树立奥运会品牌形象,又能给奥运会组委会带来不菲的经济收益.特许企业需要缴纳入门费和最低保证金,并按照销售额的一定比例向奥组委支付特许权费.以北京奥运会为例,北京奥运会特许计划由两部分组成：国内计划和国际计划.特许计划内容上包括特许商品计划,纪念邮票计划和纪念币计划.共为北京奥组委带来1.4亿美元的收入.

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四、赞助权

奥运会赞助计划是奥运会市场开发的重要部分.奥运会赞助计划是指赞助企业与奥林匹克组织之间以支持和回报的交换为中心,平等合作,共同获益&

体育运动有关论文范文参考文献#30340;营销沟通手段.赞助企业可以为奥运会的成功举办提供经费,技术,物资,服务和人力等方面的支持和保障,同时企业可以利用奥运会这样一个全球性的沟通平台,展现企业风采,提高企业知名度和美誉度,加强企业的品牌建设.奥运会赞助计划由国际奥委会的赞助计划（TOP为主）,奥运会组委会赞助计划和国家奥委会（奥运代表团）赞助计划等几部分组成.

参考文献：

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[2]江和平,张海潮.中国体育产业发展报告[M].社会科学文献出版社.

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[5]布伦达.G.匹兹,戴维.K.斯托特勒.体育营销管理与实务[M].辽宁科学技术.

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