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摘要：随着我国经济的发展,更多的中国工程承包企业走出国门,面对来自世界各地的大型企业的竞争和现代市场竞争机制的逐步成熟,很多承包工程最终能否竞标的关键因素都归结于价格如何.在工程投标中准确报价,已经成为我国参与国际承包工程的企业所必须认真对待的问题.工程承包企业如果想一举拿下工程,必须结合自身优势全面分析工程的各个因素进行合理的报价.而一旦报价过高或者过低则有可能无法取得工程承包权,以及在后期的工程建设过程中对企业发展造成不可挽回的损失.目前,国际市场环境瞬息万变,作为进行国际承包工程的企业,必须积极的学习,努力找到应对的方针,才能更好地适应市场发展规律.才能在国际工程投标的过程中取得承包权优势,才能对企业的发展起到积极的推进作用.本文就目前国际承包工程投标报价方面进行阐述,旨在合理的分析国际承包工程投标报价方面的策略和应对措施.

关键词：国际承包工程；投标；报价

1引言

改革开放以后,特别是近年来,“走出去”已经成为许多中国大型企业的发展目标,国际承包工程企业在国家的政策导向和市场的竞争中,既充满着前所未有的机遇也面临着极大的挑战.中国企业承接的国际承包工程也从之前的普通房屋建造到石油、通讯、发电等技术性强的方面发展.2012年12月17日,中国电建在南美委内瑞拉建造的四个火电机组全部并网发电,其工程建设的速度和质量都被委方认可,中国电建不仅最后打赢了这场仗,也为中国工程建设企业赢取了至高的荣誉.之所以能取得如此的成就.是和最初的工程投标是分不开的.那么中国众多的国际承包工程企业,特别是在火力发电机组的建设方面要讲究什么策略,以及在国际承包工程投标报价上应该注意哪些问题呢?

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2国际承包工程投标的基本策略

国际承包工程投标是一项系统的工作,需要考虑的问题很多,必须组建一个专业的投标团队,对投标时所涉及到的方方面面进行细致的考虑和认真的分析,研究出应对的策略.

2.1投标组织的建设.

对于火力发电机组建设这样的高技术工程的投标,必须组建一个由技术和商务人员组成的投标团队,组织成员既要精通施工的技术流程、施工应用到的机械设备和当地的法律法规等、政策、税务等方面的知识.只有这样才能有力的保障企业在投标中能够获得成功,并在之后的的工程建设中的利润和风险进行综合的考量.

2.2投标准备阶段的信息搜集

国外局势不如国内这么安定团结,许多国家和地区的政治局势稳定与否,火电建设和水电建设等农源工程建设,特别是水电建设还涉及到于邻国的关系.除此之外,工程地的风俗习惯、宗教信仰、工业发展水平、以往和其他企业的合作案例,以及我国的外汇汇率等都是需要搜集整理的信息.

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2.3投标前对工程地的实地考察

实地考察投标的工程所在地,一般考察的内容包括地理位置、交通条件、和工程建设,以及有关的政府机构对工程建设的政策、天气水文地貌、施工时所需要使用的原材料供应、当地人员工资水平及机械租赁方面的价格等方面.

3国际承包工程投标的注意事项

3.1认真研究招标文件

在进行投标之前,国家工程承包企业的投标人员和组织应该认真研究并理解招标文件中的具体要求,其中包括投标的技术性问题、投标的商务条件和中标后进行工程建设时必须使用的建设材料,对其中不能理解的应及时地反馈给招标方进行问询和交涉.这样才能在之后的投标中尽可能地满足招标方的要求.

3.2施工环境勘察

对于火电机组的投标必须要进行实地的勘察,对建设地的环境因素进行综合考量才能更好地做好投标书.招标方不可能把建设地域的种种情况都一一介绍到,作为投标方必须要对建设地的整体环境进行认真的梳理,如：地形地貌是山区还是丘陵平原、周围的居民情况、是否有拆迁的问题等.这样才能进行合理的规划,以便后期在进行施工前对水源、高压线输出线路等进行合理的规划.

3.3与建设相关的商务合作及工程造价估算

国际承包工程一般工程量都很大,作为施工企业都会长期驻扎在施工地,如何能够在施工期间与当地政府,特别是市场建立一个很好的合作关系也是投标中必须注意的问题.火电机组的建设,一般都是建设地的大型施工建设.工期长、任务重是它的特点.在做投标书前必须和当地政府和市场进行接触,了解当地的政策法规.如建设时用电是否可以使用城市电网、当地没有却必须携带的机械设备的报关进口事宜等.更重要的还有工程用料的价格因素问题.如：金融信贷方面、生产材料的价格方面、当地供货渠道和市场情况、劳务工人工资水平方面、当地的进口报关清关政策及操作难度、生活成本方面、机械租赁价格方面等.

4国际承包工程投标的技巧

4.1报价适度提高、降低报价的问题

对比同类型同区域国家和地区的火电建设项目,参照物价涨幅和国际货币汇率等因素对以下几种情况可以适度提高报价：实地考察确定的施工不利条件过多、投标的竞争对手少、工期紧等.反之,如果施工地地理环境比较优越,竞争对手多,工期宽松,则可以选择低水平报价,以便先期打入施工地市场,以作长期发展的打算.

4.2不平衡报价法

这种报价法是相对于平衡报价法而言的.这种报价方法的总价不提高,而在整个工程的若干小项目中提高报价,以利于工程时能够尽快地拿到工程款项,获得更大利润的一种报价方法.在火电厂建设中工期长、小项目多,特别适合这种报价方法,它有利于资金周转的同时,也可对后期其他项目的施工单价有适度提高的参照.

4.3多方案报价的方法

在承包工程报价的过程中,如果遇到一些招标文件中,对技术要求和工程范围不是太明确的招标内容,可以采用这种多方案的报价方法.其具体做法是,首先对招标文件进行一个大致合理的报价,然后提出多种不同的方案,其中包含有某种方案可以提高报价,而另一种方案可以降低报价,这种报价的方式比较容易引得招标方的认可.同时高低不同的报价可以产生多选一的效果,有利于最终获得招标方的认可.4.4先亏损后盈利的报价方法

我国企业虽然现在依靠政府的支持选择了“走出去”的战略思想,但是和西方发达国家相比,财力和技术水平在某些方面并不占有优势,那么如何能进行系统合理的报价就成了我们取胜的法宝,在南美的委内瑞拉、厄尔多瓦等地,市场前景广阔,如何打进这片市场?采用先亏后赢的报价方法也许是个不错的选择.找准盈亏的综合点.我们不和实力雄厚的资本势力集团进行硬拼,而是采用迂回战术,依靠自己的信誉和经营取得二、三标也是可行的.

国际承包工程投标报价参考属性评定
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