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随着“走出去”战略的实施,我国企业在境外投资方面取得了突出成绩.2010年,我国境内投资者在全球129个国家和地区对3125家境外企业开展直接投资,累计实现非金融类对外直接投资590亿美元,同比增长36.3％.我国企业“走出去”的成功案例主要集中在制造业,并且已经形成境外经贸合作区等“集群式”走出去的方式.相比之下,商贸企业“走出去”多处于自发状态,不仅没有形成关系较为密切的产业集群,也没有与我国长期实施的“走出去”战略形成紧密的衔接.因此,我国商贸企业亟需创新“走出去”的方式,提升产业国际竞争能力,加快商贸行业的国际化进程,进一步深化我国“走出去”战略的实施.

一、商贸企业“走出去”现状

改革开放30年来,我国商贸企业取得了长足发展,企业规模不断壮大,所有制结构和区域布局趋于合理,经营方式不断创新.随着我国市场开放程度的不断加深,商贸企业也启动了迈向海外市场的步伐.

(一)商贸企业海外投资稳定国际经济合作2011年第7期增长

以商贸企业为主的境内企业对境外批发和零售业投资稳定且企业数量占比较高.2007年以来,我国对境外批发和零售业投资流量迈上较高水平,投资存量保持稳定增长.2009年,在我国对外直接投资行业分布中,对境外批发和零售业投资流量为61.4亿美元,比2004年的7.99亿美元增长了6.7倍,占当年全部非金融类投资的10.9％,近五年来年均增长率为18.1％.对境外批发和零售业投资存量达到356.9亿美元,占全部非金融类投资的14.5％,近五年的年均增长率为20.9％.2009年,在我国1.3万多家境外企业中,从事批发和零售业务的企业占21.9％,仅次于从事制造业的企业(30.2％).在1.2万家境内投资者中,批发和零售企业占36.6％,是对外直接投资中最为活跃的领域.

(二)投资区域主要集中在香港地区

我国企业对境外批发和零售业的投资存量约85％集中在香港地区.2009年,在我国企业对主要经济体的批发和零售业的对外投资中,对香港投资流量为48.7亿美元,占当年对香港投资流量总额的13.7％；投资存量为305.7亿美元,占对香港投资存量总额的18.6％.东盟也是我国境外批发和零售业投资的主要目的地,在全部境外批发和零售业的投资存量中占4.6％.此外,从国别来看,我国对美国直接投资的主要行业为批发零售业,批发和零售业的投资存量在我国对美国全部直接投资存量中占比最高,达到28.5％,高于香港的18.6％和东盟的17.1％.

(三)商贸企业“走出去”尚处初级阶段

我国商贸企业“走出去”的规模较小,外向国际化程度较低.从统计数据来看,2009年我国投资的境外批发和零售企业约有2847家,占全部境外企业的21.9％；境外批发和零售业投资存量为356.9亿美元,占全部非金融类对外直接投资存量的14.5％.批发零售业平均每家企业累计投资1253万美元,低于我国全部境外企业平均累计投资1890万美元的水平.从国际比较来看,我国商贸企业的外向国际化程度低于内向国际化,且低于其他发达国家水平.随着我国加入世界贸易组织,国内市场逐步开放,大量外资流通企业涌入国内市场.2004年,全球250强零售企业中已有29家在我国开展经营.但我国商贸企业却较少开展跨国经营,即使偶有“走出去”的企业,也鲜有成功案例.2008年,全球零售企业250强海外销售额达到销售总额的22.9％,比2007年增长了1.6％,平均跨国经营国家数为6.9个,远高于我国大型零售企业的国际化水平.

二、商贸企业“走出去”存在的问题

虽然我国商贸企业经过不断探索,已经迈开“走出去”的步伐,但是许多商贸企业仍然存在自身实力有限、中外流通渠道难以对接、缺乏外部支持等问题,制约了它们在海外市场的拓展.

(一)商贸企业“走出去”动力不足

商贸企业不想、不敢也不知道如何“走出去”.面对巨大的国内市场和未知的海外市场,商贸企业对于“走出去”发展战略的认识尚不统一.有些商贸企业认为国内市场足够大,在国内经营收益稳定,没有必要到国外市场冒险投资,或对“走出去”的重要性和紧迫性缺乏认识,没有考虑过到国外投资,开展跨国经营.有些商贸企业等待心理严重,对自己的实力估计不足,认为还不具备“走出去”的条件,希望等到条件成熟时再开展跨国经营.有些商贸企业因为不了解境外市场环境、法规政策和国际惯例,又没有跨国投资经验,即使有“走出去”的想法也无法实施.企业在跨国经营问题上存在畏惧、等待或不屑一顾的消极心理,这些经营观念的偏差严重阻碍企业向外扩展,参与国际竞争.

我国商贸企业缺少国际化经营的宏微观战略规划.我国商贸企业开拓海外市场的措施往往带有非科学性,许多商贸企业由于缺乏国际竞争的实战经验,加之自身的技术水平、经营管理水平有限,很难像国际知名跨国公司那样制定出符合自身特点的宏观与微观战略.因此,商贸企业对国际市场的开拓带有很大的盲目性.

(二)商贸企业缺乏国际竞争力

我国商贸企业规模不及跨国公司.虽然我国商贸企业近年来实现了高速发展,百联集团、国美电器、苏宁电器、大连大商集团、农工商超市集团已入选2010年全球零售企业250强,但在市场销售额、经营业态、门店数量等方面都与世界大型零售企业存在较大差距.在2010年“全球零售企业250强”中,我国最大零售企业百联集团的零售额为100.9亿美元(包含非零售业务收入),仅相当于沃尔玛的1/40、家乐福的1/12、麦德龙和特易购的1/10.

商贸企业的专业化水平低于国际对手,非相关多元化在商贸企业扩张过程中占比过高.在中国零售百强企业中,房地产收入作为主营业务收入之一的公司比例在2001年以后明显提高,从1998年的13.7％上升到2005的29.4％.相反,绝大多数国际知名的商贸企业都专注于主营商贸业务,如2008年全球最大的10家零售企业的零售额占企业集团收入总额的比重均超过了97％.主营业务的偏离导致商贸企业在专业化竞争中处于劣势.

拥有国际知名品牌的商贸企业十分有限.发展品牌是“走出去”最重要的环节之一,特别是商贸企业的连锁经营,更需要品牌先行.在2009年《世界品牌500强》排行榜中,我国有18家企业上榜,涉及石油、银行、电信等行业,与美国(241家)、法国(46家)、日本(40家)等国家相比,我国企业的品牌优势仍然较弱.我国商贸企业尚没有一家上榜,企业经营历史也没有上榜的世界品牌企业悠久,商贸企业品牌优势很难与这些国家相抗衡.

(三)中外流通渠道难以对接

批零兼营的批发市场难以融入国外体系.对发达国家来讲,其商品市场

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