市场营销策略类论文范文集,与新产品的市场营销策略相关论文提纲

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摘要：随着我国市场经济体制的不断发展与完善,各行业之间的竞争早已转化为产品的竞争.而产品

市场营销策略类论文范文集竞争的最后落脚点恰恰是新产品市场策略的选择.因此,目前新产品的市场营销策略旱已成为衡量企业市场价值的重要尺度,加强对新产品市场策略的分析与制定就显得尤为重要,本文笔者粗浅的概述了新产品的市场策略,并就新产品的市场策略制定进行分析以供参考.

关键词：新产品市场策略

前言：

创新作为知识经济时代的主要特征,在现实经济生活中起着越来越重要的作用.尤其是新产品的不断推陈出新,作为企业长远的发展战略,早已成为衡量企业市场价值的重要尺度,决定商家致胜的核心要素.因此,如何有效结合市场结构特征、销售经验以及企业运作技巧,制定出合理化的新产品市场营销策略,早已成为企业可持续发展的基础.以下笔者就新产品的营销策略进行粗浅的分析,以供参考.

1.新产品市场营销策略的含义

无论任何一种新产品,要想让消费者欣然接受,都必须制定相应的市场策略,已达到企业的预期目的.因此,这就要求销售部门在对新产品进行市场推广前,必须熟悉掌握新产品的各种特征、属性、生命周期,并据此制定出新颖的市场策略与规划,以达到促进人们对新产品的认识,提高新产品的曝光率,激发消费者的购买欲望,进而形成连锁购买行为,实现利润创新的真正目的.例如：新产品在制定市场营销策略时,应注重创造消费者对产品的知觉,提高消费者对新产品的了解,并改变消费者对新产品的质疑、观望态度,以此加强消费者的购买信息.

同时,在新产品市场营销策略制定上,我们可以看出其营销策略的制定与一般市场策略不同,更加强调整体营销.其营销的整个动态过程,主要从新产品的市场调研开始.而在营销对象上益有着很大的区别,新产品的营销对象对位那些即将成为新产品早期采用者的潜在群体.因此,从营销动态与营销对象上看,新产品市场营销策略不论是在采取的手段,还是制定的方法上,都具有很强的独特性与不可复制性,与一般性的产品市场策略有着很大的差别.

2.新产品市场营销策略的良好制定与分析

众所周知,对一个企业而言,新产品一旦进入市场,必将存在着较大的风险,其成功几率有可能是100％,也可能是0.而这种严峻的形式也恰恰时刻关系着企业的兴衰荣辱.因此,如何利用市场策略提高新产品的市场普及率、成功率尤为重要.

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2.1新产品市场介入初期的营销策略分析

在新产品的市场介入初期,消费者对新产品是一个辨认、识别和评价的过程,当消费者对新产品获得足够的信息评价时,就会决定采用或者拒绝新产品.而由于消费者往往会有意无意之中把新产品与某种熟悉的产品放在一起进行相对比较、区分,形成自我认知概念.因此,在新产品市场营销初期,企业可通过揭示新产品概念、涵义,来强化消费者对新产品的认识.此阶段,应多在广告、推销、分发样品、促销、分销以及人员推销上下功夫,缩短消费者对新产品的认知时间,加速消费者的购买行为,以刺激新产品在扩散过程,赢得更多的顾客青睐.

而在定价方面,初期介入市场的新产品,一定要制定一个诱人的高价格混合战,即垄断高价.虽然这种价格模式,在市场增长上缓慢,但其边际利润很高.恰恰此时的新产品又处于一个垄断市场地位,企业为新产品的唯一供给者,采取高价势必能在比较短的时间内收回成本,获得高额垄断利润.并在发展中大力开展分销渠道,寻找各个地区的独家代理商,以真正体现新产品的价值和其独特性.

2.2新产品市场介入成长期的营销策略分析

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当新产品步入市场成长期时,此阶段消费者以对新产品有了一定的了解和评价.因此,采取或拒绝新产品在此时更加明显,快速.而针对这一阶段特点,企业营销人员应该进一步引导消费者将目光集中于新产品的实体上,强调新产品所特有的特点与改变,在消费者心中进一步建立相对重要的地位,提高消费者对新产品特点的期望值.在确保新产品质量的前提下,继续采用广告、媒体、促销人员的宣传攻势,适当采用促销的手段,极大消费者对新产品的购买兴趣,进而促进消费者重复购买行为的形成,来提高新产品所占市场份额.同时,由于此时竞争者逐渐增多,除了在价格上采取一定营销战屡,加快对分销体系的推广与合作,扩大消费者接触、购买新产品的途径尤为重要.

2.3新产品市场介入成熟期的营销策略分析

当新产品进入市场成熟期时,也是产品最具有利润潜力的时候,此时的新产品在市场份额与消费者偏好上占据有一定比重,相对稳定.而市场增长相对缓慢,表面上看更竞争以达到均衡的状体,其实际潜在的竞争相当的激烈.如何维系消费者对新产品的满意度与忠诚度,已经成为此这段新产品市场营销策略的重中之重.因此,企业营销部门可针对新产品在市场成熟期的热点,进一步强化与保持新产品在市场经济中的地位,不断提醒消费者购买新产品.例如：建立更为广泛的分销体系,更多地利用第三者的零售渠道来扩大新产品的消费者接触面；逐步降低新产品的促销预算,采用组合式宣传；通过与消费者的沟通与交流,强调新产品与一般性产品的区别,应采取竞争性低价为主的价格营销策略.

2.4新产品市场介入衰退期的营销策略分析

无论新产品的市场策略如何完美,也会有衰退的时候.主要表现为新产品所独有的创新性、唯一性消失殆尽,市场结构几乎完全饱和,市场上充斥着大量的同等产品.因此,企业营销部门针对此阶段的,应将市场营销策略重点放在如何降低营销成本,保存实力进行下一轮的产品创新上.例如：逐步淘汰不赢利的分销网点；多采取削价策略,打折批销新产品,清仓甩卖；依靠顾客忠诚保持住边际利润与销量,以使新产品优雅地死去,并且通过避免过度的营销花费或者难以生存的低价使得新产品获利更多.

新产品的市场营销策略参考属性评定
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结束语：

总之,本文笔者通过对新产品介入期、成长期、成熟期、衰退期四大生命周期理论人手,对新产品的市场营销策略进行粗浅的探讨,使我们更清楚的了解到,新产品在市场周期中的法制,不仅仅是市场逐步渗透的过程,更是企业管理者为适应市场,所做出的调整、创新、改革,是更好的获得经济利益,销售利润的有力保障.因此,针对新产品的市场营销,我国企业应根据各行各业所处市场结构的不断变化,采取与之相适应的市场侧率,进而进一步促进企业的发展,最求更加高额的回报.

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