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经过十多年的发展,国内电子商务已经形成了一定规模.1997年,我国进行第一次网络普查时,网民只有62万.但到2009年底,中国网民已达到了近4亿人,位居全球第一.巨大的上网人数,带来了巨大的商机.据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示,截至2009年6月30日,中国网络购物用户规模在经济危机中逆势上扬,达到8788万.
网络营销学术论文的写作
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网上巨大的消费群体,给茶企业进行网络营销提供了广阔的空间.某大型茶业论坛调查显示,有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶.顾客对购物便捷性的要求以及网络营销的跨时空性,使得茶企业的营销习惯开始发生变化.于是,众多茶企开始通过网络寻找客户.
据悉,目前不少品牌茶企都设立了自己的网站,中小茶企业也纷纷进驻B2B（商家对商家间的电子商务模式）、C2C（客户对客户间的电子商务模式）网络平台,通过网店宣传和销售茶叶.但总的来说,多数茶企业仍未充分利用网络平台进行营销活动,茶企业的网络营销水平仍处于发展初期.总结起来,茶企业网络销售平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站三类.
综合型网络交易平台发展迅速
综合型网络交易平台主要为C2C平台,C2C全称是CustomertoCustomer,由于英文two（2）与to同音,因此又称C2C,即消费者互相之间进行交易.目前人气比较旺C2C网站主要有淘宝、易趣、拍拍、有啊,其中以淘宝和易趣人气比较旺.以淘宝店为例：淘宝自2004年成立至今,发展迅速,随着其诚信体制的不断完善,支付系统的健全
网络营销有关论文范文集
目前,许多茶企业开了淘宝店并取得了不错的效益.吴裕泰、天福茗茶、武夷星都开了官方直营淘宝店.以武夷星淘宝茶叶旗舰店为例,自开业以来,超过80%的买家都给予了最高评分.武夷星淘宝网店创立的“7日内无理由退换货”（自客户收到商品之日起7日内,武夷星提供货物金额的全款退货服务）经营理念,使其迅速成为业内焦点,并很快赢得消费者的赞赏和信赖.
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在淘宝网上还活跃着一批武夷山的茶人茶企,据统计,在淘宝网上,经营大红袍的店铺多达2600家,其中许多店铺所在地标注为“福建南平”.
茶企网站向综合型的电子商务网站转化
从2004年开始,大部分品牌茶叶企业以及许多中小企业开始建立企业网站.但是由于对网络营销的重视度不够,大部分茶企业的企业网站缺乏专人管理,信息得不到及时更新,结果企业网站浏览量非常小,大多成了摆设,其作用没有得到充分发挥.
随着电子商务的快速发展,茶企业逐渐意识到网络这一营销渠道的重要性,部分茶企业开始进行有计划地宣传和推广自己的企业网站.一些实力较强、规模较大的企业如张一元茶业、八马茶业等,甚至创办了独立的电子商务网站,专门销售公司产品.更有一些企业针对网络目标客户,研发出专门的产品,并很快赢得了网络市场的认可.另一方面,由于网络市场信息反馈及时,买家可以对企业的产品、服务做出评价,因此部分茶企业把网络市场当成了检验新产品的试金石.
此外,行业内出现了一些专业的电子商务公司,他们凭借在网络营销上的专业知识,专门从事茶叶网络营销的代理服务.这对于暂时没有时间和精力从事网络营销的茶企业来说,具有很强的诱惑力.通过将网络营销外包给专业的电子商务公司,企业不仅可以增加销售业绩,率先抢占网络市场,同时也对品牌的宣传、推广起到积极的推动作用.
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茶叶行业门户网站的崛起
茶叶行业门户网站,是指针对茶叶行业而构建的大型网络信息平台.其内容包括这个茶叶行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息.茶叶行业门户网站提供的是茶叶行业信息与电子商务交流的入口,通过行业门户使网民可以获取到茶叶行业的系统信息.
茶叶行业门户网站在现阶段的互联网经营企业与现存的模式中,有经营性和非经营性之分.经营性的网站一般是通过市场和营销手段,发展业务,为参与该门户的用户提供互联网和电子商务上的服务.非经营性的行业门户以提供咨询和检索为主,但没有特定的非经营性之区别,只是将网站作为一个窗口,未发展主流性的业务.
通过这几年的发展,一些茶叶行业门户网站吸引了广大茶友和商家的注意,这些网站的发展对茶知识的传播、喝茶习惯的引导以及茶叶销售的带动都起到了积极的作用.如中国茶叶流通协会网,依托茶叶流通协会的专业优势,信息比较权威；中国茶叶网,以资讯出名；马连道茶网,实体销售和网上商城相结合,有最新的市场行情和茶叶价格信息.
综合起来看,网络营销已经引起了中国茶企业的重视.但与国际知名茶品牌的网络营销的水平和力度相比,中国茶企业对网络营销的资源投入、重视程度、运作技巧方面尚有很长的路要走.
网络营销常用方法
搜索引擎营销
SEM是SearchEngineMarketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.
交换链接
交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO（标识）或关 键 词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的.
网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接.
信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息.最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等.
邮件列表
邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的.
个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等.个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果.
会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出
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