关于商务谈判方面论文范文数据库,与高职院校《商务判》课程教学设计相关毕业论文模板

时间:2020-07-10 作者:admin
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位1-手机版)

本论文是一篇关于商务谈判方面毕业论文模板,关于高职院校《商务判》课程教学设计相关研究生毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于商务谈判及教学法及多媒体教学方面论文范文资料,适合商务谈判论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

摘 要:本文以培养学生掌握商务谈判基本理论,提高商务谈判能力为目标,从商务谈判课程定位、课程目标、课程教学内容设计、课堂教学活动设计、课程教学方法设计、课程考核方式六个方面完成,旨在提高学生的实践技能,从而取得良好的教学效果.

关 键 词:商务谈判;课程设计

中图分类号:G423文献标识码:A文章编号:1006-4117(2012)03-0239-01

一、课程定位

《商务谈判》课程是一门应用型学科,是我院电子商务专业以实践为主的专业必修课程.课程以商业事务洽谈活动为对象,涉及商务谈判方案准备、谈判磋商、谈判签约到合同的履行多个工作任务,训练学生能从商务谈判角度发现问题、解决问题,树立双赢的谈判理念,达成双赢的商务谈判.培养合格的商务谈判人才,不仅需要学生掌握商务谈判理论知识,还必须让学生了解谈判的工作过程,在实践中提高谈判技巧的运用水平,最终使学生通过亲身体验、反复实践、不断练习,激发他们的潜能并将之转化为现实能力,使其综合素质得以提高.本课程定位为:掌握商务谈判基本理论,突出商务谈判实务,提高商务谈判能力.

二、课程目标

通过本课程的学习能够以商品购销谈判为工作过程,能准备商务谈判策划方案,完成对商务谈判环境和对手的分析,能营造适合的谈判气氛,能把握商务谈判磋商和签约,能灵活运用商务谈判策略方法,通过学习使学生具备商务谈判活动的组织策划能力、谈判策略的应用能力、谈判思维、口才的表达能力、合同的拟订能力和商务谈判礼仪表现能力.本课程的教学目的就是培训学生开展商务谈判活动的能力,就是要教会学生懂得如何去进行商务谈判.因此,商务谈判课程目标应该突出设计培养学生应用能力的目标.

三、课程教学内容设计

模块一:商务谈判基础知识.使学生理解商务谈判的基本知识,掌握各项商务谈判原则的内容和要求,熟悉商务谈判一般程序的内容.主要运用多媒体教学及案例分析、情景模拟等方法.模块二:商务谈判礼仪.掌握商务谈判礼仪的内涵和原则;掌握商务谈判各种基本礼仪的运用方法和技巧.主要运用实例示范法.模块三:商务谈判人员的管理.了解商务谈判人员的素质要求,掌握有效的商务谈判团队的组建方法和技巧.通过案例分析和情景模拟来完成.模块四:商务谈判开局阶段的策略.了解商务谈判开局气氛的含义和作用,了解各种常见的商务谈判开局气氛营造的方式;掌握各种商务谈判开局策略的内容和操作技巧.通过模拟谈判来完成.模块五:商务谈判报价阶段的策略.学习商务谈判报价的含义、作用和原则;掌握商务谈判报价方法、常用策略及技巧.通过案例分析和情景模拟来完成.模块六:商务谈判磋商阶段的策略.使学生熟悉商务谈判磋商阶段的内容和过程;了解商务谈判讨价、还价的方式;掌握商务谈判讨价还价的策略.通过多媒体教学、案例讨论以及情景模拟等方式结合来完成.模块七:商务谈判让步阶段的策略.使学生了解让步阶段的内容和原则,熟悉让步的方法;掌握各种让步方式和策略.通过模拟谈判来完成.模块八:商务谈判结束阶段的策略.使学生了解商务谈判结束的判定条件;掌握把握签约意向的技巧和促成签约的策略.通过多媒体教学和小组讨论的方式来完成.


怎么写商务谈判本科论文
播放:26912次 评论:6000人

四、课堂教学活动设计

在课堂教学活动设计上,注重学生实践能力的培养,下面举两个例子加以说明.设计1.开局气氛建立训练.(1)将班级同学分成每4人一个小组;(2)每小组进行分工,两人扮演甲方,另两名同学为乙方;(3)在模拟过程中,甲乙双方要建立合适的开局气氛;(4)其他同学观察中性话题的运用,两组人员的服饰、姿态、风度、座位,破题时间是否恰当;(5)由老师进行点评和结束语.设计2.讨价还价训练.(1)准备相关物品,了解市场价格.(2)各小组随机抽取,一方作为卖方,掌握成本、利润和价格;一方作为买方,了解相关的价格水平.(3)进行模拟谈判.(4)由老师进行点评和结束语.

高职院校《商务判》课程教学设计参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于商务谈判的论文范文数据库 大学生适用: 电大毕业论文、电大毕业论文
相关参考文献下载数量: 73 写作解决问题: 写作参考
毕业论文开题报告: 论文提纲、论文目录 职称论文适用: 刊物发表、高级职称
所属大学生专业类别: 写作参考 论文题目推荐度: 优秀选题

五、课程教学方法设计

(1)角色扮演教学法.借着扮演角色的方式来达到体验及学习的目的,重视由实际的体会及行动达到自主、自发学习的效果.在讲授“谈判中如何进行有效倾听”这一内容时,运用了角色扮演的方法,一人扮演说话者,一人扮演倾听者,一人扮演观察者.该方法使学生学习了相关知识技能,还培养了学生仪表、姿态、语言表达的能力.(2)情景模拟教学法.通过设置一些商务活动的真实场景,组织学生积极参与教学的一种方法.例如在完成商务谈判签字仪式教学任务时,教师提前准备了桌牌、签字本、签字笔、国旗等道具,在模拟的场景下完成签字文本的准备、签字厅的布置、签字厅的座次安排、签字仪式流程等训练.(3)任务驱动教学法.在学习过程中围绕一个共同的任务活动中心,通过对学习资源的积极主动应用,进行自主探索和互动协作的学习实践活动.比如任务为日用商品购销谈判,要求每个学生至少购买一件日常生活用品,购买时细心体验购买日常生活用品的谈判全过程.之后交一份购买日常生活用品谈判报告.(4)分组讨论教学法.课前学生根据要求先通过自行查阅资料,然后在课堂上分小组讨论,在讨论中分享他人的意见和见解.针对如何

关于高职院校《商务判》课程教学设计的研究生毕业论文开题报告范文
关于商务谈判方面论文范文数据库
在谈判过程中设置障碍为例,将学生划分为几个小组,每个小组就是两个公司,通过互相讨论,互相辅助等手段,合作完成一个设置障碍的任务,最后教师评价、总结.


这篇论文出处:http://www.sxsky.net/jingji/0553538.html

六、课程考核方式

本课程采用的考核方式和评价依据主要有:出勤及课堂参与程度;课堂即兴回答问题;课堂谈判能力测试;作业测试.其中,占课程总成绩60%的期末考试为谈判演示.期末考试方法为将全班学生分为四组,每组抽取一份案例,准备10分钟后开始考试,学生现场完成谈判,教师和其余三组学生现场评分,评分依据为每个学生对商务谈判的理论理解和策略技巧的发挥.其中谈判理论内容扎实15分,开局合理,气氛融洽,激发欲望手法得当15分,较量过程能排除障碍,能有效解除压力,实施让步15分,协调过程讲究讲话技巧回答提问技巧和说服技巧运用15分,谈判结束契机把握好,整个过程技巧发挥好15分,整个谈判过程语言表达能力15分,谈判员的形象气质10分,共计100分.现场教师和学生共同打分折算平均分占总成绩60%,平时成绩占20%,作业成绩20%.

作者单位:黑龙江农业职业技术学院

参考文献:

[1]余瑾秋.对商务谈判教学方式改革的几点思考[J].现代经济信息,2009,18.

[2]吴洪刚.模拟商务谈判实践教学的流程设计及意义探析[J].河南教育(高校版),2009,02.

[3]吴琼论.《商务谈判》模拟考试法的实施[J].现代商贸工业,2010,03.

关于商务谈判方面论文范文数据库,与高职院校《商务判》课程教学设计相关毕业论文模板参考文献资料:

计量经济学硕士

河大经济学自考

一级建造师 工程经济

国际经济学论文

经济法学相关论文

民族经济学

经济学基础论文范文

国际经济与贸易的论文题目

经济类学年论文题目

工程经济类硕士

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位2-手机版)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:123456789@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位3-手机版)