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［提要］随着国际经济一体化趋势的增强和我国参与国际分工形式的加深,在教育领域的中外合作越来越广泛,特别是在工商管理硕士培养这种高层次的专业性教育合作方面,中国广泛的市场与外国先进的管理教学经验存在着较强的互补优势.本文立足于中外合作MBA发展现状,分析合作MBA项目办学的特点及存在的问题,并着重对中外合作MBA项目的营销渠道及方式进行探讨,以期对中外合作MBA项目发展提供有益的建设参考.
关 键 词：中外合作MBA项目；营销渠道；MBA教育
中图分类号：G51文献标识码：A
收录日期：2014年5月5日
一、中外合作MBA项目现状分析
（一）中外MBA项目现状对比.MBA工商管理硕士源于美国,经过上百年的发展,以美国为首的经济发达国家的MBA教育随着其企业管理实践的发展而不断进步,特别是以哈佛大学开创的案例教育法成为MBA教育区别于普通硕士教育的主要特点,且为各国MBA教育所采用和推崇.MBA教育将理论与实践相结合,体现了较强的理论性和实用性,这一教育形式随着发展中国家企业实践的开展而不断丰富和完善,并为发展中国家企业管理实践的发展做出了突出的贡献.以中国为例,改革开放前我国M
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然而,由于经济发展和MBA发展的历史原因,中国与世界上发达国家特别是MBA发源地美国在MBA教育水平方面存在着一定的差距,要缩小这种差距,就必须进行深入的学习和交流,合作MBA教育是不错的选择,因此从上世纪八十年代开始,中外合作MBA在中国开始兴起并发展开来.1987年,李岚清同志高瞻远瞩,将美国MBA教育率先引入我国,开创了中外合作MBA项目的先河.美国作为具有百年MBA教育发展历史的国家,其MBA教育丰富的教学经验和大量优秀企业发展的实践成为我国MBA教育学习和借鉴的重要资源,同时作为占世界人口四分之一且经济发展亟须工商管理人才的中国,合作MBA教育无疑存在着广泛的市场和光明的发展前景,且有利于中外双方优势互补,实现双赢.
(二)中外合作MBA项目特点
1、发展速度快.中外合作MBA教育始于上世纪八十年代,随着改革开放的不断深入,中外在教育领域的合作不断加强,越来越多的外国知名学府将市场瞄准了中国,纷纷来华寻求教育合作.就在短短30多年时间里,已有上百所国外高校与中国建立了MBA合作项目,发展速度之快体现了双方MBA教育上优势互补的需要.
2、以沿海城市及经济发达地区为主的分布格局.由于我国沿海城市对外开放时间较早且经济发展较快,所以合作MBA项目主要分布于广州、深圳、上海、北京、天津等经济发达地区,以上这些城市特点在于开放程度高、经济发展快且有较强的文化教育需求.在沿海城市,大量企业迫切需要高层次的经济管理人才,存在着广泛的MBA教育市场,这也成为该分布格局形成的主要原因.
3、合作方式灵活多样.从众多中外合作MBA项目发展实践中我们不难看出,合作方式灵活多样,笔者将其归结为以下三种主要形式：第一,外国院校来中国办学,中方提供包括教学设施在内的硬件,外方提供教育服务软件,项目学员全部来自中国,符合学位授予条件的学员毕业时颁发外方院校的MBA证书；第二,中外双方合作办学,师资力量和选用教材等教育服务软件由双方决定和实施,地点均在中国,学员全部来自中国,符合学位授予条件的学员毕业时获得中、外双方颁发的两个毕业证书；第三,中外优势互补,中方除提供必要的硬件设施外,还包括积极拓展生源市场（国内外）以及相关教学管理等服务,项目师资力量和教材全部来自外方本土,学员来自世界各地（以中方为主）,符合学位授予条件的学员毕业时获外方颁发的并且世界公认的MBA证书.以上各种形式都有各自的特色,如第二种可以颁发中外两种文凭,第三种更秉承了国外MBA教育的原汁原味等.灵活多样的MBA教育合作形式为中外MBA项目发展注入了新的活力.
4、项目学员多元化、多层次.MBA教育旨在培养工商管理界的领袖和精英,因此多数MBA学员来自工商界的管理人员.而中外合作MBA项目在结合中外MBA办学优势的基础上,为更多的人开启了MBA教育的大门、很多学员可以不出国门而享受到国外先进的MBA教育资源.在中国,参与中外合作MBA项目的学员早已不局限于工商管理人员,而成为更多应届本科毕业生、事业单位工作人员、国家公务人员及渴望获得国外教育资源人员的选择.这是由我国MBA教育市场广阔、企业发展亟须管理人才的实际决定的.由此,不断开拓中外合作MBA项目营销渠道,发展更灵活多样的合作方式,成为中外合作MBA项目发展必须探讨的问题.
二、中外合作MBA项目的优势及存在的问题分析――以OCU-TUFE项目为例
（一）OCU-TUFE项目优势分析.OCU-TUFE项目是由中国天津财经大学与美国俄克拉荷马市大学合作的工商管理硕士教育合作项目,双方合作始于1987年,是李岚清同志积极推动下开展的我国最早的中外合作MBA办学项目.与其他国内MBA合作项目相比,该项目有悠久的办学历史,保持原汁原味的美国MBA教学模式,使中国学员足不出国门,便可获得美国优质的MBA教育资源,接触到世界前沿的工商管理理论和丰富优质的企业实践案例.该项目合作方式为前面提到的第三种合作方式,即中方仅提供教学设施和必要的教学管理、营销服务、其他教育资源及证书均由美方提供.这样的合作模式最大限度地结合了中美双方MBA教育的优势,即中方市场和美方教学资源的完美结合.该项目学员在全部美籍资深教授及最新版前沿教材的熏陶下,不仅收获了前沿理论知识和先进教学模式,而且符合条件的学员更可以获得由美国俄克拉荷马市大学颁发地MBA证书,该证书获得了国际AACSB（美国工商管理协会）认证,与哈佛大学等国际知名学府MBA证书具有同等世界认可度（OCU与哈佛同为AACSB成员）,在中国目前的MBA教育院校中,仅清华大学的MBA证书获得了AACSB的认可.由此,OCU-TUFE项目证书的含金量可见一斑.此外,教育本身作为一种投资行为,讲求回报,在这一点上美国俄克拉荷马市大学又走在了前面.他连续九年被评为美国教育投资报酬率最高的大学之一,学费较其他美私立大学低,却丝毫不降低教育教学质量,这种超值的教育投资性价比更加符合中国市场的需要.中美双方合作22年来,已为世界及亚洲地区培养了超过750名工商管理界精英,为推进中外合作MBA项目发展和地区经济发展做出了重要贡献.同时,庞大而丰富的校友网络资源更成为该项目的又一大亮点.
（二）OCU-TUFE项目存在的问题分析
1、“酒香也怕巷子深”.OCU-TUFE项目作为我国最早的中外合作MBA项目,其悠久的合作办学历史和骄人的办学成绩已被实践所证明.然而,在市场经济迅速发展,越来越多的国外知名学府来华开展MBA教育合作的背景下,如何保持并加强MBA优势成为我们必须面对的问题.在市场经济环境下,再好的项目如经销宣传不到位,也难以达到理想的运营效果,正所谓“酒香也怕巷子深”.在OCU-TUFE项目运营成本中,营销费用占了三分之一多,这一比例同其他合作MBA项目相比仍然不足.以MBA项目推介会为例,某外方知名院校在北京五星级酒店开专场推介会的费用相当于学员一年的学费.当然,不同的项目规模决定不同的宣传模式,但这毕竟说明一定的营销投入是必要的.OCU-TUFE项目不能抱着办学历史悠久、办学正规的优势不放,而应积极参与合作MBA项目市场竞争,不失时机地以恰当适合
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