家电节日促销如何创新?等

家电节日促销如何创新?等

家电节日促销如何创新？刚刚过去的情人节家电促销大战，看来看去，无非路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等。近年来，家电促销疲于奔命，小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂。企业面对促销困惑：不促销痛心，上促销伤心，形式趋于同质，费用越来越高，效果越来越差，怎么办？

@叶青宇：对大多数家庭消费者来说，家电是硬性消费，一台电视买了是希望用10年的。而一件家电很可能就是一次购物的核心，当然会货比三家，在品牌同质情况下最后成了完全的价格战，哪家促销降价多就买哪家的。这种时候这些不同卖场的促销除了成为变相内耗外，什么用也没有。因为如果你全不降价，我也是要买的。

@马伟强：做得都不够好，给用户的感觉就是来掏大家腰包的，一旦这个印象占了主流，那么再好的促销都不会有好的效果。促销方案还是要以用户着想为出发点。

@大禹治水：泛滥的促销背后，是产品同质化日趋严重，企业技术和产品创新能力枯竭。放眼世界，任何有差异化需求的产品或服务，都会“酒香不怕巷子深”。

@陆刃波：节日促销不仅是企业冲销量的手段，它还承担着实现企业战略目标的作用。因此，企业所进行的一切促销类活动，都应该围绕品牌核心展开，并为企业长远目标服务。苹果公司自始至终没有做过任何促销，但是前来购买“苹果”的消费者络绎不绝，这说明企业自身的实力和产品的创新能力才是其驾驭市场的关键所在。

@彭健锋奥维黑电总监：促销符合国人的消费心理，管用但也被滥用了。消费者都知道羊毛出在羊身上、一分钱一分货的道理，但多数人还是会一时冲动掏钱买单。不研究和验证消费者心理，为促销而促销，方法一刀切，效果自然要打折扣。大家拿出点哄女朋友的精神来，方法总会有更好的。

@赵为民：是这样的，像苹果这样的公司全世界仅有一家，对家电企业来说做到像苹果一样有难度，大多数还是靠促销拉动销售，立足现实把促销活动做实做好，更有现实意义。

@卢佳营：这种类似的促销只是让利消费者的一种手段，到最后会发现市场这块蛋糕越做越小。真正懂得销售的一般都是做营销，即经营销售，就是如何把市场越做越大。

@陈小松：家电零售行业的促销手段，归根结底是价格竞争，也就是价格战。价格战的形成根本原因是产品同质化。为什么苹果产品不存在价格战，就是其商品具有其他产品不具备的特性。只有创新性的产品才能避免价格战。
（以上话题和言论摘自腾讯#问诊家电#）