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被多数企业家视为畏途的海外并购,中粮董事长宁高宁觉得“其实阻碍并不多”.
2013年初,宁高宁在香港出席一次活动时谈到,由于粮食食品产业不属政治敏感产业,中粮在海外收购过造糖、造酒和产粮企业,并未出现过任何困境.由于中粮此前收购的这些外国企业大部分规模偏小,当时也没有引发外界广泛关注.
其时,中粮集团正极尽低调地和全球最大农业贸易商之一的Nidera洽谈股份收购,这也是中粮集团成立以来最大一次海外并购计划.一年后,宁高宁终于为在香港的那次判断提供了最佳注脚.
3月23日,在中国国家主席习近平和荷兰国王威廉·亚历山大的共同见证下,中国最大的粮油食品企业中粮集团（以下简称“中粮”）与荷兰知名农产品及大宗商品贸易集团Nidera正式签署协议,中粮收购Nidera 51%的股权,双方建立战略合作关系.
这份交易早在一个月前就已经初步达成.这也是继去年民企双汇国际收购全球最大猪肉生产加工商史密斯菲尔德之后,中国企业在海外粮食食品市场发起一次大并购. 迟来的大并购
此前,《中国新闻周刊》就曾对中粮海外并购计划提问宁高宁时,并未得到正面回应.当时,中粮集团刚刚获准重组国资委下辖的另一家粮食央企——中国华粮物流集团.
中粮忙于国内重组同时,仍然在寻求海外并购的机会.过去,中粮的海外贸易很大一部分是通过与ADM、嘉吉、邦吉、路易孚达等四大粮商的渠道合作.以大豆为例,公开资料显示,中国进口的大豆有80%都需通过这四家国际粮商来采购.这种受制于人的局面,终究不是长久之计.
中粮也一直试图在国际市场上并购一家大粮商,以便在最短时间内建立一套完整的海外贸易体系.但这样的收购目标却迟迟未能出现.
上世纪90年代,国际四大粮食之一的ADM一度出现经营困难,当时中粮集团曾联合益海嘉里打算联手收购,但因为种种原因,未能付诸实施,并购机会最终流失.在一次内部研讨会上谈到这件事时,宁高宁也感叹,“都说粮食的事情,内行人说不清、外行人听不懂,如果那时把ADM买了,可能今天中国的粮食就说能清楚了.当然也可能会搞黄.”
机遇稍纵即逝,后来,中粮只能退而求其次,收购一些规模不大、经营状况不佳的海外中小企业“练手”.
2012年,中粮在智利并购的一家酿酒商比斯克特酒庄,总交易额不足2000万美元.2011年,在澳大利亚,中粮又收购了一家制糖厂塔利糖公司,其报价折合人民币不过8亿元.显然,这些零星收购并未从整体上改变中粮资产格局,但无疑帮助中粮积累了大量海外并购经验.
让中粮真正感到紧迫的是,最近两三年,国际粮商掀起了一股并购热潮,2012年嘉能可（Glencore）收购了加拿大粮商威特拉（Viterra）,日本丸红商事在2013年买了美国粮企Gavilon,这意味着未来市场上可供收购的大型粮企将越来越少.
随着粮商跨国并购的愈演愈烈,原本并不涉敏感的粮食行业,也开始充满政治意味.去年11月,美国粮商阿彻丹尼尔斯米德兰收购Graincorp,双方企业已经达成协议,却在最后一刻被澳大利亚政府所否决.这也意味着未来中粮的海外并购,不仅面临着更加激励的商业竞争,还将面临当事国政府更为严苛的监管、审核.
一位熟悉此次并购的投行人士告诉《中国新闻周刊》,早在2012年初中粮集团得知荷兰Nidera有意出售部分股份时,相关人员就立即飞赴荷兰进行接洽.当时有意竞购的还有丰田汽车旗下的丰田通商株式会社、世界第一大植保公司先正达公司、以及瑞士的一家种子和农药销售公司.
中粮与Nidera的渊源由来已久.自上世纪60年代开始,中粮与Nidera合作从阿根廷进口粮食,双方多年来一直保持密切的业务联系,也是中粮海外贸易网络的重要组成部分.
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2013年8月,Nidera 开始进入公开拍卖股份的阶段,最终中粮集团获得了少量股份.通过这次接洽,中粮集团表示愿意增持更多股份乃至控股的意愿,随后双方很快开始了新一轮协商.为加大胜算,当然也是遵循国际商务惯例,中粮集团聘请了香港汇丰控股集团,为其并购荷兰Nidera公司提供咨询.
中粮最能说服Nidera公司的,还是庞大的中国市场.考虑到中国是未来全球粮食需求增长最快的地区之一,与中粮合作很大程度上可以拓展Nidera在中国业务,此前“ABCD”等四大国际粮商已经在中国市场广泛布局,如路易达孚已逐渐介入中国小麦收购、储存与贸易领域,相比之下,中国对于Nidera公司来说,几是一片处女地.最终,中粮集团说服了Nidera公司的管理层.
Nidera首席执行官Ton van der Laan 对《中国新闻周刊》表示,Nidera非常看重中国乃至亚洲市场巨大的市场规模和发展潜力,中粮全产业链格局对Nidera有着巨大吸引力,双方的合作将开创多赢格局.
前述投行人士表示,宁高宁的国际化背景对这起交易的顺利达成也起到了关键作用.宁高宁1987年毕业于美国匹兹堡大学,获工商管理学硕士学位,英文流利,接掌中粮之前,在香港的华润服务了近二十年.海外的教育背景,加上香港长期工作经验,帮助宁高宁建立了一套与国际接轨的职业经理人思维.与国内很多国企领导不同,宁高宁的名片背后还印着自己的英文名字,Frank Ning.平时,宁高宁阅读最多的也是《华尔街日报》和《英国金融时报》,和多家国际粮商管理层相互熟知. “买全球、卖全球”
“入股Nidera是中粮向海外粮油收储、物流和加工设施的适度延伸,将有力推进中粮产业链的全球布局.”宁高宁对《中国新闻周刊》表示.
相对于ADM等国际四大粮商,多数中国人对于Nidera还相当陌生.这家公司成立于1920年,总部设在荷兰鹿特丹,业务遍及20多个国家,以大豆、小麦、玉米为主要经营品种.早期,公司主要在荷兰、东印度、德国、英格兰、俄罗斯、阿根廷从事粮食贸易,公司命名Nidera也是取自这六个国家英文名称首字母. 向中粮出让股份的此前一年,Nidera年销售额超过170亿美元,总贸易量超过5200万吨,产地收购量超过1100万吨——接近中国2013年主粮的进口总量.中粮看中的不仅仅是Nidera大规模的贸易能力,更重要的是,Nidera在南美地区拥有完整的仓储、物流网络,同时,在美国、英国、西班牙、罗马尼亚、俄罗斯、乌克兰等北美和欧洲地区也有仓储物流设施.
此前中粮也曾尝试在海外买地,直接介入种植业,以便打破四大粮食在上游种植收购领域的垄断.前几年,宁高宁去巴西考察,看中了一个农场,后来一了解,整个农场一年的产量还不够中粮集团加工五天.于是打消了买地的打算.事实上全球粮食企业没有人买地.最大的企业,也不过给农民提供贷款、化肥、种子,不会把农民的地买下来.
一般来说,衡量一家粮食公司的实力,主要参考其收购、仓储、物流能力.
在收购环节,国际粮商尽管不太直接参与种植环节,但积极推行订单农业.四大粮商之一的邦吉公司在巴西甘蔗种植85%的面积采用合同形式与蔗农建立长期合同关系；仓储方面,主要服务于粮食的收纳和中转,宁高宁几次去美国考察发现,“密西西比河沿岸的仓库都快被日本人买完了”；在运输方式选择上,国际粮商一般按照水路、铁路、公路的成本顺序,优先布局低成本运输网络,ADM主要物流节点设置于密西西比河中上游,同时连接主要铁路线路,路易达孚属船运公司成立超过百年,是世界最大的租船机构之一,而邦吉更是直接在巴西投资当地的铁路公路建设,从而能够享受长期优惠运输价格.
目前,中粮通过重组华粮集团,获得了国内的北粮南运的仓储、物流资源,但在国际布局上还只是刚刚开始.在世界粮食的主要出口地区：北美、南美、澳大利亚,中粮只是零星购买了一些加工厂,在仓库、港口上的布局十分稀少.
2013年夏天,中粮集团聘请波士顿咨询公司,帮助其制订粮食业务战略规划.此前这家美国公司为中粮集团下辖的中粮食品、中粮包装提供过咨询服务.当时,波士顿咨询公司建议中粮集团可以采取分步走的方式,先在海外粮食主要出口区建立办公室,然后再通过并购的方式循序渐进地布局仓储、物流.
但是,对于中粮来说,这种渐进式的常规海外扩张方式,已经难以帮助它们赶超ABCD四大国际粮商.然而,通过并购Nidera公司,中粮集团可以获得其在二十多个国家的仓储、物流设施.
Nidera公司自1939年开始就在阿根廷进行大豆贸易,中粮入主之后,凭借掌握Nidera公司遍布阿根廷、巴西、乌拉圭等地上游种植资源、仓储、物流之后,将扭转中国企业持续十多年的被动局面.
与中粮完成在南美洲的战略布局相比,这笔交易的最终成交价格反而变得不那么重要.此前,市场机构对Nidera公司的估值是40亿美元,而业内人士估计中粮集团为这笔交易付出的金额可能在10亿到15亿美元之间.目前双方达成协议,Nidera公司的管理层将全部留任,同时双方协力以保证荷兰相关监管机构为此次并购放行. 粮食安全新思维
中粮并购Nidera公司,正值中国粮食安全战略调整之时.
2013年中央经济工作会议上,“粮食安全”被摆在了首要任务,并明确了20个字的战略方向：“以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑”,这意味着新一届政府粮食安全观发生了很大的变化.
过去,政府粮食安全战略是在一个封闭的经济条件下
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但是随着中国粮食需求激增,特别是环境约束日益明显的情况下,中国的粮食安全政策也不得不微调.此前,中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文接受《中国新闻周刊》采访时曾表达了对于农地污染问题的担忧,而农地休耕问题近期也将会提上日程.
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过去10年,中国肉类消费增长了四分之一,饲料占粮食总消费量的比例达到40%以上,植物油消费翻了一番,糖消费增长了125%.特别是国内消费结构的转变升级还在不断加快,根据一些国家和地区的经验,当人均GDP按照购买力平价达到2万美元时,消费结构才能趋稳.由此看来,中国粮食消费增长的趋势大致要持续到2025年.
东方艾格农业咨询有限公司资深分析师马文峰告诉《中国新闻周刊》,国际粮商大多已进入中国,呈现国际竞争国内化格局.落实国家粮食安全战略需要培育中国自己的国际粮商,在国内市场做大做强,加快“走出去”步伐,在国外建立稳定的采购渠道和网络.
中粮并购Nidera,只不过是中国粮食安全战略海外布局迈出的第一步.
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