我国煤炭商品销售定价的发展与问题

商品定价论文研究参考范文10篇之第三篇：我国煤炭商品销售定价的发展与问题摘要：在我国的能源结构中,煤炭具有重要地位,是我国能源的基石。煤炭商品定价机制的完善,可以促进我国产业的合理化,促进国民经济的健康协调发展。煤炭商品销售定价是以提高市场竞争力为前提的,基于此,本文对煤炭商品销售的定价技巧进行分析。关键词：煤炭;销售;定价;定价策略不仅是市场营销管理的焦点,同时也是煤炭企业进行市场竞争的基础。如果没有科学的价格策略,即使是一流的煤炭公司,在价格大战中也很难获得更大市场占有率。合理的定价,可以促进煤炭企业价格以及非价格竞争力的提高,最终实现市场占有份额的扩大。1我国煤炭行业的特点分析1.1市场化煤炭行业状态一直以来,煤炭都有很大的市场需求量,往往呈现出供不应求的状态,这在一定程度上促进了煤炭价格的抬升,甚至在购买数量持续增长时,采用多购涨价的策略对煤炭的销售量进行控制[1]。煤炭企业在市场需求量庞大的情况下,多主动采取上涨煤炭价格的行为,进而使市场需求压力得以缓解。而国际市场煤炭价格的上涨,也对我国煤炭价格有一定的影响。为解决石油资源供不应求的问题,大部分行业将目光转向煤炭,导致煤炭的需求不断增大,进而煤炭价格不断上涨。我国煤炭行业受此影响逐渐趋同国际化,尤其在价格上表现得尤为明显。1.2政府干预煤炭行业状态煤炭行业虽然逐渐向市场化发展,但由于其在能源中的重要地位,因此其发展中结合了政府干预。我国的宏观经济调控机制、不同地方政府出台的政策以及自身的煤炭供应情况,都将很大程度的影响煤炭产量以及煤炭商品的价格。如,近年来政府出台了关于煤炭资源有偿使用的相关政策,主要内容就是针对煤炭企业的煤炭开采行为征收一定的费用,这主要是因为煤炭开采过程中,不仅会带来很多安全隐患,同时也会对环境造成很大的影响,需要后期投入大量人力、物力、财力对开采后的环境进行治理,因此对煤炭企业征收一定费用[2]。但这种政策的实施在客观上促使煤炭开采的成本加大,进一步造成煤炭商品价格的上涨。2我国煤炭商品销售定价的发展与问题2.1煤炭行业定价的发展过程1993年之前,我国处于计划经济时期,煤炭行业属于国家所有,这一时期的煤炭商品价格由国家物价局制定;后来我国开始实行市场经济,煤炭定价方式也发生变化,开始采用双轨制,国家对煤炭价格的制定进行指导;2004年,政府虽然仍然对价格制定进行指导,但是煤炭行业具有相对的主动控制权;2007年,煤炭价格进行市场化管理,但是国家保留了对其出口进行干预的权力。经过多年的发展,我国的煤炭定价实现计划内外的趋同,并与电力价格维持平衡[3]。但我国的煤炭市场开放仍处于初始阶段,尚未形成比较完善的煤炭市场体系,还存在很多急需解决的问题。当前我国的煤炭价格并不完全依赖市场,同时会受到政策影响。2.2我国煤炭商品销售定价中存在的问题在政府干预以及市场经济的双重控制下,很多煤炭企业在制定煤炭商品价格时,出现了一系列问题:(1)煤炭能源的主要作用在于电力消耗,因此在煤炭自身成本较高时,增长电煤的价格,这样将会使电力成本增加。但值得注意的是,电能是人们的生活必需品,作为国家支柱企业的煤炭行业有稳定国家整体经济的责任,因此如果煤炭企业贸然提高电煤价格,导致电力行业损失的同时,将会使居民生活负担加重;(2)国际国内的煤炭价格有差异,在关税不断降低的背景下,国际煤炭价格对用户更有吸引力,很多电力企业为降低成本,选择从国外进口性价比更佳的煤炭,这对我国煤炭行业发展是不利的;(3)价格歧视策略在当前的煤炭商品定价中未被采用,在电力用煤量比较大的情况下,其成本较一般煤炭使用企业低[4]。3煤炭商品销售的定价技巧3.1差异化定价技巧对煤炭商品进行定价时,煤炭企业应根据企业需求,实行不同的价格标准,进而实现煤炭商品平均价格的有效控制,改变煤炭企业利润小的问题。在不同的用煤行业,煤炭成本占总成本的比重不同,而且其为企业带来的利润也不同。工业、电力等行业是煤炭的主要需求行业,其中电力行业煤炭使用量最大,而且由于其对国计民生的重要影响,一直都是国家的重点关注对象。为保持发电稳定,国家对五大发电公司的煤炭价格采取限制保护举措,因此煤炭企业只能对其他发电公司的煤炭价格进行调整,以提高利润。此外,轻工业、工业对煤炭的需求量也比较大,而且其在总成本中占的比重不大,再加上营利性好的优势,煤炭企业可以提高工业、轻工业行业的煤炭价格。对于一些较小的经营行业,由于它们对煤炭的需求不稳定,因此可以对小型经营企业的煤炭价格进行调整,煤炭生产宽松时,采用优惠政策,刺激消费;煤炭生产紧张时,适当提高煤炭价格,缓解煤炭供不应求的压力。3.2倒推定价技巧我国有很多个大小不一的煤炭企业,这必然导致煤炭企业之间存在用户竞争问题。用户在选择购买的煤炭时,往往会对多个煤企业的煤炭价格进行对比,同时考虑运输成本等问题,最后选择最优惠的进行购买。因此,煤炭企业可分析其他企业的到厂煤炭单价,并刨除企业与厂家之间的流通差价,获得最终的煤炭出厂价格,以此为参考依据,确定最终的煤炭商品价格。3.3标杆定价技巧很多规模比较大的企业,客户也比较多,因此煤炭商品价格制定更为客观,更能得到客户的认可。一些中小型煤炭企业制定煤炭商品价格时,可以参考龙头企业价格,以此作为价格制定的标杆,同时根据自己的实际情况,制定更具优势的价格[5]。如在冶金精煤的定价中,中小型煤炭企业可以参考西山煤电制定的一系列价格标准,而在动力煤的定价中,中小型煤炭企业则可以根据淮海矿业制定的一系列价格标准。3.4竞价定价技巧竞价煤炭商品定价技巧主要是针对定向大量采购。煤炭企业在煤炭量确定的情况下公开招标,出价比较高的客户获得。煤炭企业在煤炭生产量提高后,公开招标,明确可供出售的煤炭标数量,同时根据参与竞标的用户的要求,提供投标模板。煤炭用户可以对该企业煤炭质量以及数量进行权衡,考虑运输成本等问题,提出自己的竞标价,在中标公开之前,各用户之间的竞标价格保密。最后在所有参与竞标的用户中选择价格最高的用户,获得此次参与竞标的煤炭。这种竞价方式,可以保证煤炭企业的最低盈利,同时通过合理的市场运作,获得最高的利润,进而为煤炭企业带来更大的效益。同时,可以避免市场销售的混乱,使买卖双方均获得有利的价格。参考文献[1]刘亚红,李荣.浅析煤化工企业甲醇油销售定价技巧[J].工业,2016,(7):148.[2]王文龙,蒋富歌.浅析煤质分析与检查对选煤厂设计的影响[J].化工设计通讯,2016,42(4):8-9.[3]张敏慧.浅析供给侧结构改革下的煤炭营销[J].技术与市场,2018,(1):177-178.[4]杨菁.浅析国内煤炭市场销售存在的问题及对策[J].现代经济信息,2018,(11).[5]刘建平,赵国浩.基于AHP浅析煤炭价格影响因素[J].企业导报,2016,(9):26.点击查看>>商品定价论文（优秀范文10篇）其他文章

云丽敏.浅析煤炭商品销售的定价技巧[J].内蒙古煤炭经济,2018(23):77-78.