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终端的硝烟只是表象,电商这一轮的较量已超越粗暴的价格战,是平台级对决,比拼的是营销、配送、供应链、仓储、资金、人才,以及链条上的每一个环节
“我们的竞争对手就剩下苏宁了,这也是京东最后一场恶战.”明20日,北京北辰世纪中心办公室内,刘强东告诉本刊记者,他说话时手里总抓着纸巾——鼻炎又犯了了,“如果打输了就是找死,打赢了就超过它了.”
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同一天下午,张近东来到苏宁易购,目前其营销等部门还在苏宁集团总部大楼内办公.张在这里做动员,他慷慨陈词：虽然企业现在已不需要我冲在第一线,但我非常愿意站在苏宁易购这辆快速奔驰的战车上.
再将时钟向回拨4天,刘强东在微博上公开叫阵：“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都要比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元！买大家电的人,不关注京东必吃亏！”
张近东没有直接发声,第一时间应战的苏宁易购总部执行副总裁李斌表态：“我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付.明天9：00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总(刘强东)提前、超额完成减员增效目标.一起努力！”
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约架,不一定要到朝阳公园.第二天,京东商城和苏宁易购的独立用户访问量(UV)均暴涨了2倍以上,两家网站一度瘫痪.当天下午很多大家电商品就挂出了“缺货”的告示.又过了几天,交战双方再无大规模的降价.
大家电是苏宁的利润奶牛,2012年上半年,它占据了苏宁电器销售额的47.6％,比数码IT产品的毛利率要高出一倍有余,比小家电的影响力也要大得多.而以自己的“短板”攻击别人的“长板”,刘强东已非第一次,他曾经挑起与当当的价格战.通过将战火引到别人的地盘,自伤八百杀敌—万.
刘强东最初希望看到两大成果：一是将苏宁国美线下门店高达2000亿元的年销售额吸引到线上,二是给苏宁电器股价进一步施压.
两个目标都未收到立竿见影的效果.从8月15日开始,苏宁顺势推出线下门店和线上电商联动,门店喊出了“与京东比价”的口号.记者曾在战火正酣时走访苏宁北京多家门店,售货员透露晚上下班时间延长了近两个小时,他们鼓励顾客看着门店内液晶屏上滚动的京东价格作比较.
8月并非大家电销售旺季,苏宁门店销售额却比去年同期暴涨50％以上.易购也声名鹊起,最高一天销售额突破了3亿元；今年上半年苏宁易购全部销售额也不过52.8亿元.苏宁和京东激战当天,苏宁电器第二大股东苏宁电器集团有限公司宣
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9月1日,苏宁易购反攻,启动电脑、手机、数码等3C产品的大促销活动.李斌宣称,“如果比京东贵,我们就差价两倍赔！战斗已经打响！微博不是战场！请京东准备好货源！大家比比看！”3C产品仍然占据了京东销售额的将近一半,苏宁易购要直接攻击京东的心脏,而京东也早有准备,推出了一批特价商品应对.
刘强东牙口虽好,却啃不动苏宁,但张近东也并不轻松.
如果没有大股东增持,股价继续下跌,张近东还将质押更多的股票.8月13日,苏宁电器宣布拟发行规模不超过80亿元的公司债券.值得注意的是,此为苏宁上市以来,首次面向一般社会公众募资.
两个月间募资127亿元,苏宁历史上从未有过.此前苏宁的三次增发基本都间隔一年,金额最高一次是2009年的30.55亿元.这次的127亿元,相当于苏宁2011年净利润约两倍半.
据央行征信系统的数据显示：截至8月初,苏宁集团(苏宁电器第二大股东,张近东为其实际控制人)贷款48亿元,对外担保96亿元,总计负债144亿元.而苏宁要拓宽融资渠道,尽可能获取更多资金.张近东的理由只有一个：“企业要发展”.目前,张近东个人并通过润东投资共计持有22.4亿股苏宁电器股票,占30.34％,他的个人荣辱,已与企业牢牢焊接在一起.
终端的硝烟只是表象,电商这一轮较量已超越粗暴的价格战,是平台级对决,比拼的是营销、配送、供应链、仓储、资金、人才_以及链条上的每一个环节.
刘强东之前未逢敌手,恰恰因为京东比其它电商都更“重”.论营销,京东更懂得制造话题和气氛；论资金,拿到了15亿美元融资足以傲视群雄；论供应链,已拥有10多个集中式仓库和数万名配送员,并准备继续投资100亿元,建设一个拥有7个全品类一级仓库、80多个二级仓库、6000多家三级物流配送中心的庞大物流配送体系；论人才,汇聚了来自百度、宏碁、甲骨文等诸多大公司的悍将.正是凭借“重兵器”,京东才得以击败多数“轻”得多的电商竞争对手们.
而“重”,也是苏宁的优势.张近东认为自己最大的“底牌”就是苏宁强大的后台支撑体系,它包括仓储、物流、配送以及把后台系统整合起来的信息系统.
苏宁在全国已建设88座大型仓库,自建物流体系号称能够覆盖全国1000多个城市,目前还计划再建12个自动化仓库,主要用于苏宁易购小件商品的分拣.
通过一套信息系统,苏宁将自己的供应链系统与前端电商网站和实体门店紧紧地连接,该信息系统最早起源于2005年上马的SAP／ERP系统,苏宁也是国内最早采用全套SAP系统的零售企业.此后,在IBM帮助下,苏宁又先后实施了网站系统、商品管理系统、资金管理系统、短信平台系统、POS系统、办公自动化系统、HR系统,以及针对最终消费者的B2C系统和服务上游供应商的B2B系统.
弘毅投资总裁赵令欢记得,在与张近东的一次见面中,他发现张凭一部手机,就能够对苏宁实时业务情况了如指掌.一位电商竞争对手负责人也曾测试过苏宁的系统,他先在苏宁易购下了一台手机订单,过一会儿他打到苏宁易购400客服去取消订单,然后又通过400客服恢复订单,并要求到附近的苏宁门店取货.到了门店,他以改变主意为由,取消了手机订购.经过这番折腾后,他发现苏宁尚能应付自如.
大学生怎么写系统论文
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