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亚洲木业的前身是由新加坡林产行业、环美家具创始人莫若愚和前世界银行亚太地区总裁史宾哲先生于1993发起并创立的吉象木业,是中国中西部地区规模较大的林产资源综合利用的外资引进项目.2006年CVC股权投资基金为进入中国木制品行业,筹划成立了亚洲木业,先后通过一系列资本运作成功将卡达维旗下的国际吉象人造林制品集团和亚洲创建集团整合成亚洲木业.
亚洲木业旗下拥有吉象木业、亚创集团,是亚洲最大的强化木地板、中密度纤维板（中纤板）、刨花板制造商和销售商之一,其中中纤板作为亚洲木业的主要产品,早在1996年便正式投产,多年来始终在行业中领跑.目前亚洲木业总资产超过2亿美金,湖北石首、四川乐山、广东深圳、河源、惠州等地设有多处生产基地.此外其在全国还拥有25家物流中心、750家地板专卖店、850家密度板分销中心,及近3000多名来自世界各地的雇员.
亚洲木业是标准的外资公司模式,管理团队由富有经验的国际化管理人员所组成.亚洲木业公司集团首席财务官张清在2012年3月底来到亚洲木业,工程专业毕业的他成为第一批外资银行的雇员,受雇于日本兴业银行上海分行,机缘巧合下成为了公司里第一个做财务的中国雇员,也从此走上了财务管理的职业之路.离开英美烟草后,他又在香港、美国分别供职于陶氏化学、Cendant、科腾等公司.2008年在美国加入了艾肯厨卫有限公司,回到中国担任财务总监.
行业之困
与实木仅利用木材40%的比例相比,纤维板对木材的利用率能够达到90%,而刨花板的利用率更高,还可以使用废旧家具回收作为原料.因为纤维板行业的环保属性,国家对中纤板产业从政策上有一定的支持,在税收上采用增值税即征即返的优惠政策.受到消费者喜欢的瑞典著名家居品牌——宜家非常重视环保,所使用的板材多为木材利用率最高的刨花板制造而成,部分宜家家具的供应商便是使用亚洲木业惠州工厂生产的刨花板.不过由于这个行业具有资源属性,各地区政府对纤维板行业也抱有审慎的态度.
“2008年以前,中纤板行业其实很健康.”张清感慨说,因为中纤板生产是资源利用型产业,虽然最大限度地使用木材是比实木环保,但同时生产也同样在消耗木材.在4万亿元的刺激政策出台前,各地方政府对中纤板行业有所限制,对设立生产线非常审慎.但在4万亿元的刺激和政策的鼓励下,全国各地雨后春笋般涌现了许多中纤板厂.这就造成了两边拥挤的情况：一方面由于中纤板厂增加,对木材的需求越来越高,木材收购价格每年都在上涨；而另一方面中纤板产量的增加导致价格下降,出现产能过剩,2012年库存普遍偏高,有的工厂因为库存过高不得不将生产线停下来.四川乐山在2008年以前只有亚洲木业一条产能20万立方米的生产线,现在乐山仅连续压机就已经达到了300万立方米的产能.
中纤板行业作为供给家居、建材的上游企业,与房地产休戚相关,限购也使中纤板的市场需求下滑.木材价格的高企,成品价格的降低,市场需求的下降,使中纤板行业陷入了恶性循环.
“过去看着机器上压出的每一块板子都能转化成钱,现在对有的企业来讲看着每一张板子都是在烧钱.”
不仅如此,板材市场还受到了来自海外的冲击.东南亚地区的板材制造正在发展成熟,而国家为保护环境,鼓励进口板材,并给予一定的关税优惠,中国企业的优势正在丧失.
与上述的困境相比,季节性则是板材行业的天然属性.制造板材依靠的木材有很强的季节性,旺季木材收购量大于耗用量,淡季则相反,所以木材存储的库存无可避免.每年10月份到次年的2月份是木材收获的旺季,三四月份受到雨水的影响,八九月份受到农忙的影响,木材的收购都会比较困难,而另一端生产线不能轻易停止,就需要在旺季储备一定量的木材以备淡季使用.张清介绍,每年年底亚洲木业旗下的工厂分别至少要收集10万吨木材,这个数量也是从多年从事板材行业的经验中得出的,没有存储这个数量的木材,很难渡过之后的雨季.张清举例说,一般每个工厂每天耗用2000吨木材,一个月就需要6万吨,而木材收购需要在至少3个以上的晴天的天气条件下才能进行,雨季很有可能半个月都收不到木材,这就需要3万吨,甚至更多的木材储备填入,以保证正常生产.“今年南方地区的雨季特别长,亚洲木业今年年初木材存储量较多,足以应对天气的变化.很多竞争对手近期因为原材料的短缺而被迫停产.”张清说.
亚洲木业在这个行业中已经运营了20年,可以根据经验判断需要囤积多少木材来应对不同的情况,尽可能规避风险.亚洲木业会根据近五六年雨天的天数,工厂消耗木材的情况进行分析,需要一个存储的平衡点,以免过多的资金投入木材库存,影响资金的流动性.
天气对运输也会造成影响,张清说,不久前遭遇
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待机而动
2008年以前,亚洲木业的市场占有率远高于如今,中纤板的利润率也高,而现在面对激烈的竞争,利润率只有往下调整.在艰难发展的时期,亚洲木业不断进行技术改造,将产品的品质做的更高,时刻保持产品在行业里的领先地位.张清说,2008年亚洲木业在乐山增加了薄板的生产线,并于今年年初正式投产.由于薄板品质的稳定,很快抢得了市场先机,甚至导致有的生产者暂时放弃了薄板市场.
张清介绍,虽然板材本身的差别初看不大,但不同厂家生产的板材在比重、湿度等方面都有细微的变化,下游利用板材进行再加工的使用者在更换板材时会面临转换门槛,需要花一段时间才能使用新板材,这就提高了客户的忠诚度.不过一旦跨越了转换门槛,再转换回来也存在难度.
亚洲木业在东、西、中部都设有自己的工厂,直接面向当地市场.吉象品牌在当地有较好的知名度,销量稳定.“吉象产品价格比竞争对手高一些,但仍然能保证市场占有率,这不仅体现了吉象产品的品质,也体现了吉象的品牌价值.从吉象到亚洲木业,公司已经从事中纤板制造20年,在中国中纤板行业非常难得,期间积累了丰富的经验,利用同样的设备可以做到其他企业做不到的品质.”张清介绍,湖北石首工厂生产的薄板被用于PCB线路板上,这种产品对薄板品质的要求非常高.
家具以旧换新的政策从长期看对板材市场有所帮助,以旧换新会鼓励终端消费者购买新家具,作为家具行业上游企业会连带受益.尤其旧家具的收购价格比木材便宜,可以用于制作刨花板,进一步降低原材料成本.
消费者对建材安全性的考虑主要来自于甲醛的含量,甲醛存在于中纤板所使用的胶水中.亚洲木业很早就开设了自己的胶水厂,保证胶水能够达到工厂所需的要求和环保的要求.亚洲木业面对终端消费者的下游产品——吉象地板已经有了16年的历史,所使用的就是吉象中纤板作为基材.是中国最早通过F4星级认证标准的地板.
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张清说,“我个人认为最坏的时间已经过去了,全世界都在向前走,中国没有理由往后退.”从吉象收购亚创成立亚洲木业以来已经四年时间了,张清认为这四年里亚洲木业在艰难时期将内功练好.经济环境不好其实是一个洗牌的过程,亚洲木业蓄积力量,在通过优胜劣汰后会是一段大踏步发展的时期.
严控成本
板材行业最大的两个成本是木材和胶水.张清说,这两样占了中纤板成本的绝大部分.亚洲木业有效地把握了供应链的上游,在河源地区拥有5万多亩林场,在湖北、乐山等生产基地,都与当地的林业公司保持了很好的关系.“乐山林业局工作人员告诉我们,当地每人的每年收入中有1000多元都来自于亚洲木业.创始人莫先生在开设乐山生产线的时候曾指导当地的农民种植树木,当时当地的树种很杂,莫先生指导林农种植经济价值高的再生林,再生林的好处在于生长周期短,五年便可以成材,这对林农改善收入有很大帮助.”
木业本科毕业论文怎么写啊
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“物流是制约纤维板行业发展的一个重要因素.”张清介绍说,无论从木材产地将木材运到工厂,还是将生产出的产品运到下游加工企业,都涉及到了大宗商品的物流运输.纤维板的完成品运达下游生产商后,整个物流成本会占到总成本的10%,而一般的行业物流成本可能只达到3%.
亚洲木业采用了最经济的水运和汽运相结合的方式,但仍然会受到物流成本的阻碍.张清举例说,比如河源工厂的客户急需一批产品对外出口,但河源工厂的产量已经排满,而能够提供同样质量产品的乐山工厂远在内地,从内地运输到沿海的物流费用每立方要增加40美元,这就使跨地区生产无法实现,限制了企业的发展.
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在采购成本上,由于亚洲木业在各地设厂,已经形成了集团效益,对于优质的供应商会在总部的主导下在全集团范围内分享,所以供应商愿意为亚洲木业提供更低的折扣.同时由于工厂都设立在木材较丰富的地区,采购木材的成本比竞争对手更低.
除此之外,电力成本和设备维护成本也是亚洲木业的主要成本.在针对设备维护成本的控制上,亚洲木叶对备品备件、维修费用的审核较严,每年做预算的售后设备部都需要把所需的费用明细进行上报,每一个备件都需要三个以上的报价.亚洲木业旗下的多个生产厂之间也同样可以进行对比,分享优质的供应商资源,并凭借集团效应获得价格上的优势,降低采购成本.
目前张清负责财务、税务、法务、IT等多方面工作.财务方面除了资金管理和合并报表,还要进行信用管理.为了规避风险,亚洲木业会对客户提出信用的要求,在放单前需要信用部门核查客户的资质,核查通过后才会通知工厂仓库出货.为严格控制坏账率,亚洲木业基本上以现金交易为主,只有对合作多次或信用审查认为信用良好的客户才会授予一定的信用.
亚洲木业的资金池已经运作了四年多,在同行中是较早的尝试.张清介绍,各工厂在上海总部有一个账户,所有资金都经由上海总部进行调配,集团可以监控每一个工厂的资金状况,汇款、支付都由上海总部完成,实现了资金使用效率的最大化.亚洲木业的OA系统从2003年就开始实施,所有审批都经由系统完成,资本项目的申请、支付,以及人事任命都在OA上进行.亚洲木业早期的资金池的灵活性较弱,资金池设立在外资银行,而分工厂则在国内银行开户,最近亚洲木业已经加强了账户的集中性,在同一银行内进行操作,增加了灵活性,所有账户的资金完全归集于总账户.
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