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金融危机让发展的世界、扩张的世界、膨胀的世界,有机会停下脚,喘口气.正是在这―停顿中,人们真正体会到,留给世界的,世界需要的,应该是人类真正的创造和劳动成果.在珠宝行业,人们倾注；了巨大的创作热情,创造出带给人类巨大美感享受的珠宝产品.今天,人们发现,原来在金融危机下,珠宝并没有被世人遗忘.在短暂停顿之后,人类追求美感的欲望会再度喷发.对些,那些为世界创造美丽珠宝的商家最有发言权.

塔玛拉卡玛丽丽：将亮丽的色彩进行到底

塔玛拉卡玛丽丽(TAMA RACOMOLLI)品牌来自德国,其位于巴塞尔2号馆的展厅内顾客总是很多.展位左右两侧空出来的墙壁上,以绿色,蓝色为主色调的招贴画不时吸引着游人驻足观看.其橱窗内的产品表现的更是一个童话般的彩色王国.

身兼设计师和老板两个职位的塔玛拉卡玛丽丽,出生在德国慕尼黑,童年时曾在西班牙,法国等其它欧洲国家居住和生活,目前她带着自己的小儿子和合作伙伴一起生活在慕尼黑南部风景如画的湖边小镇上.1991年塔玛拉放弃了供职5年之久的商务咨询及广告公司的工作,毅然投身到自己喜欢的彩色宝石和珠宝行业.起初,她对所追寻的彩色宝石事业,与其说是当作一种生意,毋宁说是一种爱好,她对各种各样的宝石充满了好奇心,并游历了世界上多个彩宝矿山,收集了很多自己喜欢的各类宝石.一年多的游历之后,她有了很多彩宝知识积淀,1992年创立了自己的塔玛拉卡玛丽丽品牌.从品牌创立之初,她便试图吸引全球女性的关注.塔玛拉卡玛丽丽品牌第一次参展,是参加1993年的美国纽约和拉斯维加斯珠宝展,在很短的时间内,美国市场即被该品牌色彩丰满,时尚可人的彩宝产品所征服.首次参加巴塞尔钟表珠宝展是1996年,从巴塞尔展开始,该品牌的成功故事便一直被延续着.2008年年末,就在金融危机爆发之后,塔玛拉卡玛丽丽品牌进驻了美国纽约东南部避暑胜地南安普敦,比肩时装品牌店铺开起了其首家高档珠宝旗舰店.

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塔玛拉本人给其珠宝产品总结出了几个吸引人的特点：首先是设计充满了热情.她对彩宝的热爱几乎到了痴迷的程度,远远超越了设计图纸本身,早已印到了其灵魂深处；其次,适合日常佩戴,无论多么高端的产品,都被设计师处理的佩戴起来休闲而自如,没有对佩戴者造成任何不舒服的感觉；第三,充分利用丰富多彩的彩色宝石与钻石,贵金属结合,变幻出千般色彩,万种风情.

既有时尚特点,又不失经典风味的原创珠宝产品源源不断地出炉,使得塔玛拉卡玛丽丽品牌不断地发展壮大.这些不同风格的产品,充满着特有的感性情调,就如同设计师本人和其品牌一样用热情感知世界,并征服世界.塔玛拉卡玛丽丽品牌产品的活泼和灵动还体现在一件产品可任意拆分和重新组合成多件不同的产品,并可随意地用各种皮绳挂在手腕上,或者脖颈上.2009年,他们继续奉献创新产品,包括名为“嬉皮士之优雅”(hippie glam collection)的系列产品.该系列产品运用到海洋碧玉,来自土库曼斯坦和西藏的绿色绿松石,巴西的碧玺等.同时2009年夏季,在其纽约的旗舰店里,塔玛拉卡玛丽丽将向世人完整展示多个系列产品.

尽管金融危机肆虐欧美各国,但塔玛拉卡玛丽丽品牌产品却在德国、比利时、荷兰,卢森堡等欧洲国家有不俗的业绩：同时,南美的形势也很好.在巴塞尔展会上,信心满怀的卡玛丽丽告诉记者：“总的来讲,世界各地那些积极地通过产品展示,模特秀等推广我们产品的较为活跃的珠宝零售商,都不断地跟我们下单,订货,并未受金融危机影响.”

金融危机下,如何开拓新兴市场,应该是目前所有珠宝商都关心和关注的问题,在人们现阶段并不看好美国市场之时,塔玛拉卡玛丽丽却表示：“当然,我们的新兴市场仍在美国,尽管这里在2008年显得比较安静,但并未影响我们推广该市场的决心和信心,现在,许多珠宝品牌在该市场退却了,我们仍然坚守在那里,能够坚持对于维护美国市场的客户关系尤为重要,’卡玛

丽丽向记者强调：“对于我而言,美国是我所有市场的后院,如果这里情况好转了,就会对世界产生良好的扩散效应.”

无论在形势好的时候,还是在危机阴霾笼罩下,利用其对彩色宝石的驾轻就熟,开发原创的,充满感性的色彩丰富和美感十足的珠宝首饰,是塔玛拉卡玛丽丽品牌拓展国际市场的杀手锏.而在危机笼罩下的今天,她们的创作思路也有所改变,今年,他们并未尝试冒险,带来新产品到巴塞尔,而是把最近几年较受客户欢迎的,比较经典的,特别是利用绿宝石和缟玛瑙进行各种造型组合的色彩更为亮丽的产品系列集中在巴塞尔展示.在款型上,项链和耳饰变得更长,更有垂感.当然,要想演绎彩色故事,在材料的选择上必然是丰富的,除了绿宝石外,碧玺,月光宝石,甚至陶瓷与钻石等也是塔玛拉卡玛丽丽品牌产品常混合使用的.“这些产品看上去更为阳光,为阴沉的生活带来更多玫瑰色.”卡玛丽丽说.

金融危机学术论文撰写与发表
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对此次的金融危机和今年的巴塞尔展,卡玛丽丽表现的一如既往地平静,保持乐观,永远激励团队向前走,是任何时候都必须具有的制胜的法宝,金融危机时更是如此,不放过任何好的展示机会,并亲力而为接待客户,认真倾听客户的心声,是卡玛丽丽此时更为谨慎的做法,“我的品牌已经存在10多年了,我几乎将我的整个心灵都融入到了品牌建设中,在经营过程中,总会遇到好坏之时,我们不要把自己的品牌作为一个临时的搭档,而更要将其看作是一种乐趣和对未来的投资,”卡玛丽丽表示.

至于今年的市场部略,卡玛丽丽强调,夏季永远是彩色的王国,我们要将彩色珠宝的创作和推广进行到底,尤其在这个特殊时期,更要与合作伙伴抓住一切推广机会,捕捉潜在消费者的消费热情,最简单的办法就是：走出去,展示自己,以一种饱满的热情感染世界.

盖瑞尔：播撒温暖与热情

来自法国巴黎的珠宝公司盖瑞尔(Jean-Marc Garel)公司也是一个传统的家族企业.60年前,该品牌重新设计了形象和定位,将其珠宝风格定格在揭示人性温暖和生活热情的主题上,当时该品牌所在地是法国的里昂,却强烈地受到巴西的影响,反映巴西生活的作品总是给盖瑞尔带来好运,大家知道,热情洋溢,活泼有余代表了巴西人的生活态度.巴西人也特别喜欢海边生活和度假.2005年,为纪念巴西生活而创作的“噼啪迷你拖鞋吊坠”

(miniature flip-floppendant)系列灵感就来源于巴西人在海边度假时穿着的颜色各异的凉拖,自创世以来,该系列产品一直好卖,直到今年的巴塞尔珠宝展,仍然获得买家好评,因此,这个系列产品也被用不同的材质加以生产,有K金群 镶钻石的、也有群镶粉红色蓝宝石的,还有群镶珍珠母贝的.令人着迷的是,把不同种类的吊坠串起来,就是一个很创新的彩色手链,“今年,最新创作的该系列产品更是定格在了小孩子的脚印上,人们可以想象,活泼可爱的小宝贝在海边的沙滩上嬉戏打闹时,留下的串串脚印,美丽的巴西沙滩,漂亮的巴西日光,活泼的孩子,构成了一幅动人的休闲场景,”该品牌所有者盖瑞尔如此推崇他的“噼啪迷你拖鞋吊坠”系列,

接受记者采访时他明确表示,去年他们的生意很好,今年有些清淡,越是在这个时候,越不能用太过潮流的产品试图敲开市场大门.今年他们带来的新品,是以一个著名的海滩为设计主题的时尚经典首饰,在不乏时尚的主题下更显中庸,略显活泼,钻石,各种彩色宝石,铂金和18K金是盖瑞尔公司产品的主要原料.盖瑞尔品牌尤其青睐产自巴西矿的宝石,他们最新创作的一个女性珠宝系列产品,就是用产于巴西的切割成橄榄形的含金红石的石英作为主石,周围镶嵌黑色尖晶石制成,今年的设计也采用烟色石英作为主石,周围有碎钻石作为辅石,与白色K金一起镶嵌的,去年,用充满巴西风格和热情的产品,盖瑞尔品牌收获了良好的业绩,今年,他们一如既往地播撇温暖和热情于原创珠宝,以巴西一著名海滩为设计灵感的产品摆放在展示橱窗中的显眼处,吸引着过往参观者注目,

盖瑞尔,这个设计创意来源于国际,生产加工却在法国完成的欧洲珠宝品牌,正在随着国际化的趋势延伸着自己的产业链条,不仅在巴黎开设了珠宝店,近日,也把开店的目光集中在了中国这个新兴市场,

外商眼中的兴旺之地

盖瑞尔将在中国开店

盖瑞尔品牌正在与中国的合作伙伴商讨合作开店的事宜,据盖瑞尔本人介绍,他们或许今年的10月或者11月份,或者最晚于明年春季之前,将在中国的北京,上海和青岛开设3家店铺.在盖瑞尔眼里,中国的消费市场发生了质的飞跃,尤其是在大城市里,有越来越多受过高等教育,有一定经济能力的年轻人喜欢购买高级珠宝首饰,随着中国经济的发展,这种趋势会越来越明显.在中国的走访经历,盖瑞尔颇有感触地对记者表示：“我知道,中国市场不同区域有不同的品牌,目前还缺乏具有跨区域的国家影响力的品牌,但是,中国消费者的成熟速度却是惊人的.我隔了一年时间没有到珠海和深圳,等再次来到这里时发现这里人们生活方式的变化令人吃惊.现在一些中国的商人到巴黎购买奢侈品的热情也很高涨.”因为中国消费者的成熟和珠宝品牌发展滞后,记者从盖瑞尔描述中国市场时流露出的激动表情,领略到了,在这个外商眼里,中国孕育的发展机遇是如此巨大.

盖瑞尔品牌到今年的巴塞尔参展,一开始就没有抱太大的幻想.联系到他们在国际下游市场的布局,以及在中国这样的新兴市场开拓并找到合作伙伴,盖瑞尔本人还是对危机的程度轻描淡写：“这场危机会持续1年到2年,但我认为,情况还是会逐渐好转的.”

罗尼欲进入中国

其实,早在去年的巴塞尔和维琴察展上,记者便发现了外商对中国记者的兴趣,这兴趣背后包含着的是,他们对中国市场的青睐.去年,很多欧洲公司的3年拓展规划中就包括了中国市场,其中有些公司早已开始付诸行动.今年随着金融危机的爆发,这种兴趣也被大规模提前引燃,进入中国市场的热情和主动积极的态度空前高涨,

“每当我们公司有新品推出时,国际上有许多公司,都会到我们的橱窗前观看,我们又做了什么,我们的产品不是规模生产的产物,所以至今仍保持了独特性和时尚性.”来自英国的罗尼品牌今年第20次参加巴塞尔展,这个设计师品牌,其老板罗尼自称从不跟随流行,而是通过原创创造流行.他在生意不忙的时候,热情地跟记者进行了详谈.谈到中国市场,罗尼最为害怕的是,他所耳闻的中国的抄袭现象在拓展国际市场的过程中,作为一向做事谨慎的英国人罗尼最看重的是客户的质量而不是数量.因为在对客户选择时的谨慎和苛刻,使得这个原本有巨大热情看好中国市场的设计师老板面带难色：“当然了,如果有合适的机会,我恨不得本周就进入中国市场,现在,国际上,谁不知道中国市场是最好的潜力市场,可是,很难找到合适的合作伙伴.”罗尼公司的产品大量应用各种彩色宝石,钻石和18K金镶嵌,价位在5000美元左右,散发出迷人的魅力.

6月意大利企业主动出击

意大利Talento珠宝和Gregori珠宝在参加完维琴察和巴塞尔珠宝展后,于6月份急切地来到了中国,在意大利米兰商会驻上海办事处的联络和帮助下,与中国珠宝企业展开了初次接触.两个公司此次来华的目的,主要是寻找熟悉珠宝行业及宣传渠道的经销商,以及有兴趣与意大利珠宝品牌合作的名品店及会所.他们进入中国市场面临的最大困难是海关的各种手续,以及如何找到可信任的合作伙伴.这几乎代表了所有欲进入中国市场的外商的困惑,但困难同样压不倒他们的信心.因为在每个市场,一旦商家了解了市场运营的方式和清楚了如何进入该市场,最大的挑战就是找到“相匹配”的合作伙伴,他们都清楚,中国消费者对于珠宝品位的认知,仍处于启蒙阶段,但是这个市场的潜力是巨大的,在未来几年内,珠宝的品位和设计会成为制胜的关键,中国的新贵阶级现在有很多世界旅行的机会,他们有越来越多的机会和世界级品位的产品相接触.意大利一向以强大的珠宝设计能力闻名,也可以说这是意大利人长盛不衰的武器.

Talento珠宝以更开阔的态度寻找双赢伙伴

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Talento珠宝公司主要经营金饰及钻石首饰,以及其它彩色宝石.Talento珠宝已经进入美洲,欧洲亚洲市场,并于2006年进入香港市场.该公司产品设计崇尚简洁多样,因推崇设计天赋和辛勤工作的完美结台,所以该公司产品在色彩,形态和创意方面能完美体现现代设计的时尚潮流,目前该公司跨国销售网络包括全世界250个销售点及遍及27个国家的珠宝店,包括意大利乌克兰,西班牙,牙买加和匈牙利等国.近5年来,Talento珠宝公司也和其它的店发展店中店活动,如在西班牙的瓦伦西亚省,迪拜、香港和牙买加等国家和地区的店中店业务尤其突出.2008年至2009年,他们又成功地开拓了沙特阿拉伯、墨西哥,美国,加拿大和日本市场.

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鉴于意大利珠宝消费者珠宝的品位非凡,对产品非常挑剔,要求极高,所以造就了珠宝业者高超的设计制作技术.如果一个珠宝企业的产品能在意大利销售成功,表明在某种程度上这些产品可以在任何地方销售.带着这份自信,Talento珠宝公司踏上了进军中国市场的征途.当谈到由于消费特点不同,意大利企业进入中国市场如何创造适销对路的产品加以应对的问题时,Talento珠宝公司的老总如是说：“当然了,每个国家在珠宝消费上都有自己的特 点,对于珠宝材料,价格定位,珠宝款式等要求都不同.对我们而言,我们会根据各个国家不同的消费需求来设计珠宝,但可以肯定的是我们会始终保持自己品牌的风格,这一点在开拓国际市场时是非常重要的,进入中国市场也不例外.”

由于文化差异和经济危机的出现,Talento珠宝公司进入中国市场必定会接受考验,为

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