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近期,专业孕婴童渠道品牌实体店的扩增势头渐强,不断上演跑马圈地好戏.9月27日苏宁红孩子在北京开出首家实体店,随后10月1日第二家实体店落户无锡；10月26日,乐友孕婴童自年初入驻上海后,该地区第50家直营店开门营业,全国直营店总规模达到388家.本刊记者通过调查采访了解到,专业孕婴童渠道品牌实体店不断扩张,对玩具品类的需求也有所增加,玩具厂商可借机发力.
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孕婴童界继续发力实体店
经过十多年的发展,我国专业孕婴童渠道实体门店数量已经达到一定规模.目前,“连锁门店+目录营销+电子商务”模式成为该渠道的主流运营模式.不过,在电子商务如火如荼进行的今天,引人注目的是实体门店的发展势头表现依然强劲,各品牌对实体门店的发展非常看好,表现出继续发力的状态.
一向以电子商务为主采取“电子商务+目录营销”为终端运营模式的红孩子,自去年9月被苏宁收购后,今年国庆前后相继在北京和无锡开设了两家终端连锁零售店,走上“电子商务+目录营销+连锁门店”运营模式.据了解.红孩子北京门店3000平方米的面积在北京乃至全国的母婴实体店中堪称行业之最,目前北京众多的母婴实体店面积在600至1000平方米.同时,红孩子北京实体店内出样玩具,消费者都可以到试玩区现场开封试玩,大打体验牌.
在被收购一周年之际实现门店落地,初步印证了苏宁年初宣称的将把红孩子打造成线上线下同步发展的国内第一母婴零售品牌的发展战略,也揭开了红孩子布局实体店的序幕.苏宁相关负责人表示,借助苏宁全国布点及仓储、物流、售后服务及营销上的多年积累,红孩子未来将结合苏宁广场和超级店两种线下业态形式陆续扩张,同时不排除考虑“店中店”的开店模式.
与此同时,10月底,1999年诞生于网络的乐友孕婴童自2001年开设第一家实体店后,于今年初入驻上海后在该地区的第50家店――上海江桥万达家乐福店正式开业.至此,乐友全国直营店规模达到388家,遍布北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、济南、青岛、武汉、石家庄等13个城市.
乐友孕婴童首席运营官龚定宇在接受《中外玩具制造》记者采访时说,近年来,国内的孕婴童用品渠道正在发生深刻变化,随着专业孕婴童零售商的快速发展及电子商务的崛起,商场、超市等传统渠道的市场份额被逐渐压缩.目前,在电商大潮下,乐友虽然除了自建的网站也进驻了天猫、京东等开发平台,但自2004年实施“连锁店+网上商城+直购目录”三位一体运营模式以来,实体店的发展一直都是乐友的重心所在.
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龚定宇表示,孕婴童产品购买者大部分是新手妈妈,她们需要人手把手的进行服务,希望现场体验；另外消费者对国内商品安全存在诸多顾虑,对网上商品更是表示担忧,因为中国的电子商务发展并不成熟,目前格局一家独大,现在大多数电商都转向第三方平台发展,这些平台对进驻商家的商品安全并不能承担起责任.而且第三方平台真正获益的还是平台提供者,虽然少数商家实现了利润的高速增长,但大多数的商家实际上苦不堪言,在价格和利润的博弈中小商小户很难自觉把控品质.
此外,龚定宇认为,实体经济才是服务经济的核心与基础,实体连锁对任何一个国家的商品流通都是中流砥柱,大型连锁商能够更好地做到对商品品质的把控.“乐友自2008年确立并开始实施‘十城百店、百城千店’计划以来,实体店规模总量在不断扩大.目前‘十城百店’的目标已经实现,未来会通过自建和兼并的方式朝着‘百城千店’计划继续迈进.”
湖南贝贝熊母婴用品有限公司副总经理何柳也指出,目前国内孕婴童产品的市场销售份额已经从原来的商超占大头发展到目前专业零售为主的态势,这也是符合业态发展规律的变化,和日本、欧洲等市场模式发展轨迹类似.
何柳表示,贝贝熊目前正紧密跟随市场发展态势,构建自身规范、高效的内部运营体系,专业的产品体系以及人性化的服务体系,通过自身核心能力建设持
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玩具厂商借机可早做准备
随着国家“单独二胎”政策的放开,城镇化的不断推进,业界认为国内玩具需求将会呈现出持续增长的态势.而玩具作为专业孕婴童渠道中利润率较高的品类,随着这一渠道实体店的继续扩增,供应链资源的调整,朝着大店模式方向的发展,玩具在其中的品类占比将会提高,玩具厂商可早做准备搭上顺风车.
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龚定宇表示,乐友目前采购的玩具大部分是出口后再进口的国外品牌,也有部分内销品牌,但出口再进口的质量都比较高,更符合下一代妈妈对产品质量的要求.通过中国工厂生产出口后再进口,在一定程度上增加了采购成本,但由于是直采直销,去掉了中间商的层层加价,加上采购量大,即便扣除关税也能够让消费者买到更物美价廉的产品.“其实,乐友更倾向于和国内有实力的制造商合作,这样一来商品价格可以更低,销量会更大,真正实现厂商共赢.”
在实体门店上以大店模式发展的孩子王,目前在华中的长沙和武汉,华北的济南和青岛,西南的成都和重庆,华东的上海和南京等地共开设了30多家实体店.其门店项目督导丁玉兴告诉记者,孩子王目前销售的玩具主要是男孩、女孩、婴幼儿玩具,在所有经营品类中玩具占比8%左右,其中早教类占据20%,主要通过玩具代理商采购,时下正在进行供应链资源整合.
据了解,目前该渠道玩具产品在所有品类中占比还不到10%,且偏向于低龄幼教类和童车.如贝贝熊主要针对中高端客户群体,在玩具选择上专注于0-6岁的宝宝.乐友、苏宁红孩子等在玩具产品选择上也以0-6岁的婴童为主要服务对象.
汕头市峰佳玩具有限公司销售总监董冬平介绍,在这一渠道峰佳已经投入不少精力,目前和爱婴岛的合作正在洽谈,沙滩玩具、软弹枪产品已经进入苏宁红孩子、乐友.随着它们实体店的继续扩增,通过不断投入峰佳将会取得进一步突破.据他了解,目前专业孕婴童渠道在选择玩具产品时一方面注重品质安全性：另一方面注重产品的亲子互动性、幼教性.
董冬平表示.孕婴童渠道的专业针对性、消费延续性、点对点式的推广非常适合注重体验性的玩具产品销售.针对不同年龄段小孩的玩具全面覆盖,能够培养消费者对某一店铺的依赖,增强用户粘度,一旦他们养成了这样的习惯就会非常专注.他认为,虽然目前孕婴童渠道中玩具销售主要针对的是低年龄段婴童,但是随着这一渠道的不断扩张以及消费者一站式购物需求的进一步加强,玩具品类全覆盖会是大势所趋.
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