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短短五年间完成“鲤鱼跳龙门”,将两块金字招牌揽入怀中
央行首批第三方支付牌照名单公布后,不少支付同行都羡慕汇付天下,毕竟这次只有27家企业获得通过.但更有细心人士发现,汇付天下此前还有一“杀手锏”,首家具备中国证监会许可从事基金网上交易支付结算业务资格.这一块牌照含金量似乎更高,迄今只有两家支付公司获得.
成立短短五年时间,汇付天下作为一家民营在线支付企业,就完成了“鲤鱼跳龙门”,将两块金字招牌揽入怀中.难怪汇付天下总裁周晔在5月26日晚间获悉后无比激动,在微博上大发“身份”重要的感慨.
汇付天下是国内网上第三方支付行业少数实现盈利的企业,成立26个月就宣布盈利.目前已与40余家大型基金公司、国内所有航空公司、网易、搜狐、中国平安保险集团、联想集团、苏宁易购、京东商城、凡客诚品等达成战略合作,在国内航空旅游、理财支付领域排名第一.
易观国际数据显示,汇付天下在整个第三方互联网支付市场的份额已达6%,跻身行业前五.另据汇付天下提供的资料,公司核心团队由中国金融行业资深管理人士组成,定位于“金融级电子支付专家”,投资额近十亿人民币,2010年支付结算量超千亿元,居国内独立第三方支付行业领先地位.
汇付天下总裁周晔接受本刊记者采访时表示,之所以取得令人刮目相看的业绩,主要取决于“正确的差异化道路,以及为行业客户快速准确定制支付解决方案的核心竞争力”；另外,“创新的支付产品和服务,也是汇付天下赢得用户的关键.”
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当好“钱管家”
2006年6月,周晔离开中国银联,时任中国银联电子支付总经理,毅然选择创业.让人颇感意外的是,周晔创立汇付天下时,并没有走支付宝、财付通等在线支付企业的电子商务B2C路径,而是把目光转向了少人问津的航空业和基金业.走B2B电子支付模式.没想到,这个针对行业和企业的决定恰恰成就了周晔.
起初,汇付天下最看好庞大的基金业.2006年基金业的存量规模近3万亿,但由于当时基金直销市场还没有发展起来,基金销售大约80%以上是通过银行进行的,成本低的基金公司直销比例不到10%,而且做基金第三方支付业务需要证监会的相应许可.所以考虑到创业生存问题,汇付天下最先发力的是航空市场,主要是与航空代理商之间的合作,业务涉及资金归集、担保授信等,经过一番努力,取得了成功突破,同时也解决了航空业的电子支付问题.这样汇付天下凭借航空市场迅速发展起来了.如今,汇付天下服务于国内所有航空公司及5000多家票务代理商,已成为航空旅游业最大的电子支付公司,航空旅游电子商务市场占有率近50%,每6张客票中便有
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汇付天下集中技术研发人员,为航空代理业的电子商务推出的支付软件工具――PNR支付窗,大大提高了代理商查询、出票、支付的效率.通过PNR支付窗产品,航空代理商将其在航空公司B2B渠道出票速度从原来的2分多钟提升至1～2秒,降低了操作成本.
此前,周晔表示,汇付天下在进入航空领域时,航空公司的电子商务已经发展了六年,但其业务只占整个行业票量的5%,而当支付公司一起创造了新的电子支付的产品后,短短三年,电子商务的业务占比就从5%提高到现在的40%.
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为了把在航空领域的电子支付模式向其他产业链推广,汇付天下创新研发的“钱管家”系统,致力于提升传统分销行业的电子商务水平,已在物流、零售等诸多行业得到广泛应用.据了解,PNR“钱管家”是基于产业链推出的最专业的支付和资金管理系统,为分销商带来更方便快捷的货款支付、资金归并、账务管理等全方位服务,主要可以解决中小企业的现金管理、账务管理问题.
网络版“乔家大院”
如果说汇付天下在航空业的首战告捷解决了吃饭问题,那么掌舵人周晔心中的另一个理想――基金业的电子支付,随即提上了重要日程.虽然创业之初就向基金主管部门证监会提出了申请,但由于在国内是史无前例,一直搁浅了四年.直到去年,汇付天下终于领到了证监会的基金支付牌照.
汇付天下迅速将酝酿已久的“天天盈”推到线上,运用创新产品“天天盈”,实现投资者持任意银行卡,随时随地购买任意基金公司的直销产品的目标.目前,“天天盈”已支持包括工农中建招在内的19家主要商业银行,与国内40余家基金管理公司建立合作,用户数已突破20万.从这里买卖基金的手续费只相当于银行柜面的4折、网银交易的5~6折,甚至比某些基金公司自己的网站直销还优惠.
天天盈针对基金销售渠道的现有问题,通过第三方支付的模式帮助基金公司扩大渠道,做大直销和代销业务,为基金公司和代销机构提供低费率、多银行支持的支付结算工具.
汇付天下这次取得了两项业务许可,分别是互联网支付和银行卡收单.据介绍,它的极具针对性的支付业务也赢得了客户的肯定.支付是汇付天下为航空旅游、保险、酒店等行业针对无法上网的用户开发设计的银行卡支付方式,该产品的创新在于无人工干预,从而保障了客户银行卡的信息安全.
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周晔对本刊记者表示,在“后牌照时代”,“汇付天下将继续在金融支付、产业链支付方面深挖细分,继续扩大在基金、航空领域的领先优势；并在物流、商业零售、新兴的网络商城等领域加速拓展；同时,争取在移动支付、线下支付等领域有新的突破.”
在周晔心中,最大的梦想就是实现“网络版的乔家大院”.而两块支付牌照的获取,让周晔掌舵的汇付如虎添翼.汇付,正向着更广阔的天空奋进.
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