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在2013年11月6日“第四届十大童装品牌企业家沙龙”上,20余家童装企业老总畅谈品牌建设,共同感受是：这是一个很好的平台,在这里能和同行们一起坦诚地探讨行业和品牌发展的各种问题.
“纠结”的电商
最近,深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋被两个问题困扰着：一个是电子商务如何开展；另外一个是多品牌之路如何走.
曹璋表示,现在考虑不是要不要做电商,而是如何做好电商.2012年“双11”期间,安奈儿做了充分准备,而且是全部上的新款,五折销售.当时一天做了600多万的销售,但对线下实体店销售造成非常大的影响.
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“现在的电商平台都在打价格战,不打折根本没人买,但一打折就会对线下实体店造成冲击,对公司长远发展造成影响.”曹璋表示,“目前线上线下价格差异太大了,而我们又做不了两种品质的东西.”
曹璋也考虑过单独做一个线上品牌,但这条路显然很难.“自己做电商品牌真的不行,我们做了一个电商品牌,经过一段时间运营后发现这种道路行不通.”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋,对于电商怎么才能做好自己还在摸索,但有一点可以肯定,千万不要自己去做电商品牌.
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罗杰凡表示,自己做电商品牌投入很大,特别是在运营初期,你如果花钱做广告会瞬间有很大的人流量,并产生一定的销售额,但一旦不做广告,人流量就会瞬间减少,而且没有顾客积累,品牌也没有积累.“我们的初衷是打造线上的名牌,但对于消费者来说,他只是把你当个线上品牌而已,买不买你的产品完全看价格.”罗杰凡说.
作为长期研究电商的专家,葛惟颖表示,“如果是3年前,或者5年前,我会建议一些有实力的企业家自己去做电商平台.但现在你再去做会越来越难,现在互联网的一些资源在向一些大的平台集中和倾斜,门槛和成本越来越高.”
“既然童装企业家比较团结,企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台,而目前国内纯粹的童装电商平台还没有.” 葛惟颖表示,一家企业来做可能成本会很高,如果多家企业一起联合运作可能会容易些.在他看来,电子商务的出现打破了传统的服装价值链,电子商务对童装企业来讲是一个打造品牌、跨区域合作的新渠道,完全漠视或迷恋电商同样是不行的.
作为中国童装行业的领军品牌,巴拉巴拉总经理徐波认为,“我们要拥抱电商,不要轻视,我发现
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对于电子商务,水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法,他认为,科技和电商的问题不可忽视,但这需要一个强大的后台支撑,“电商每个人都要做,但要量力而行,要看电商是否适合自己的品牌定位.”
稳固供应链体系
这次会前,徐波拜访了巴拉巴拉主要的面辅料供应商、服装制造供应商.他发现现在好多服装制造企业已经向东南亚国家转移,这样自己的产品加工成本可以降低10%左右.而在来广州之前,他还拜访了江苏、安徽的一些供应商,他们都是巴拉巴拉未来的战略合作伙伴.
“现在的服装制造企业员工只有出去的,没有进来的,我们要考虑如何去面对.供应商是品牌发展的基石,它将会最终影响到终端的体现,稳定的供应链对一品牌企业未来发展非常重要.”对于品牌未来发展战略的思考,徐波毫无保留地与大家分享.
事实上,服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点.这些复杂性和特殊性也反衬出服装行业供应链管理的必要性.通过高效的供应链管理可以帮助服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本,从而获得独一无二的供应链竞争优势.
对于供应链的重要性,浙江阿杰邦尼服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触,阿杰邦尼原来有几千人的工厂,但现在员工在逐年减少.
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同样,玛米玛卡也遭遇一样的情景,而且留下来的都是干了好多年的员工,新加入的很少.据福建宝德服饰有限公司总裁林向阳介绍,玛米玛卡和七匹狼几年前在安徽宿州建了一个中部纺织服装产业城,现在两个企业的加工厂都已经投产.
“供应链是长期做品牌的企业必须要面对的一个不容忽视的问题,前段时间我去了斯里兰卡,那个地方是我们10多年前发展的状况,加工成本很低,我们应该考虑到东南亚国家去采购.”林向阳说,“面对全新的综合环境我们一定要用全球性思维,整合全球资源,做全球市场.”
精细化管理时代
曹胜奎表示,“现在大型百货商场还都是被国际品牌所垄断,国内还没有哪个品牌有这个实力去和他们竞争,我们要走的路还很长,还需要去努力,对于童装行业的未来我非常有信心.”
他的信心不是无中生有,一是中国市场绝对大,国内童装品牌大多只是在自己家门口的区域市场做得非常好,还有很多地方没有拓展,市场增长的空间大；二是孩子是在不断成长的,刚性的需求让我们在寒冬的时候有了发展的机会；三是现在我们这些品牌都是有知名度的,消费者对品牌也有一定的忠诚度,只要我们努力,市场空间还会扩大；四是随着国内消费水平的提高,消费者对产品的需求日益提升,我们可以不断提升自己,从单品牌到多品牌,满足消费者不断提升的需求.当然,现在整体服装行业已经进入一个平缓增长期,企业家现在也要考虑如何应对未来多变的行业形势.
“国外童装单品牌销售好的都在100亿人民币左右,中国童装市场的潜力巨大,而且国内很多企业的发展才10多年时间,要走的路还很长,可以增长的空间还比较大.”徐波说.据他介绍,2011年巴拉巴拉遇到发展的瓶颈,2012年已经走出来,而2013年要好于2012年,2014年还会更好,公司关注到了市场上的一些空白.
东莞市添翔服饰有限公司总经理裴厉也表示,2013年中国童装市场有1000个亿的销售额,在座的22个品牌所有销售额加起来应该还不到200个亿.“相信10年之内童装品牌会越来越少,销量会越来越大,一定会集中在几个牌子上面,消费者一定会按品牌来思考.”
在他看来,童装行业需要充满激情去做,做童装不是你学历有多高,能力有多强,一定要有兴趣,兴趣是你永远的老师；第二要做好服务,就像海底捞一样,虽然没有什么特别的味道,但真的是把服务做到极致,甚至有点变态.现在人生活得压抑了,但去海底捞结果感受到的服务比妈妈还周到,你肯定愿意去消费,服装也是这样.
而在广州市力果服饰有限公司总经理林维建看来,未来消费模式的创新和跨界整合是企业家们必须要研究的课题,如何精细化管理,是保证企业不断良性发展的前提.“你能整合多少资源,实现跨界科技、文化,你就能做多大.”
金发拉比妇婴童用品股份有限公司副总经理贝旭则认为,现在做品牌越来越难,原来靠产品就行,后来不行,加上服务,现在还要加体验,还要加科技新渠道,而最本质的是产品.每个企业都有自己的特性、个性,如果在市场上没有个性你就不适应了.
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