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不用到大陆设点开店,也可以在岛内舒舒服服地赚人民币“内需财”；更重要的是,可以直接在台湾的户头里收到新台币.这样的好事,哪个台湾商家不抢着上.

今年3月中旬,台湾玉山银行与中国大陆最大的第三方支付业者支付宝联合宣布,共同合作推出两岸“支付通”服务,这是一种结合了两岸金流、物流与资讯流的完整服务,是台湾业者可以合法以新台币收取货款的新网络购物平台.

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发布会那天,会场来了至少80位台湾商家老板,包括著名的鹿港糕饼业者玉珍斋总经理黄一彬.他说,“我们一直在寻找这样的途径,可以合法地把台湾传统糕点卖给大陆的消费者.”

的确,台湾岛内人人都知道,中国大陆的内需市场是一块令人心动的大蛋糕,但如果没有足够的资金、人才,并不是每个小本经营的台湾商家都可以到大陆开店设点,挣到这笔财的.如今,通过串连起海峡两岸的网络购物与交易平台,让台湾小商家们看到了发财的契机.

两天,一百万变一千八百万

自玉山银行与大陆支付宝在今年4月份正式上线开展两岸通汇新业务后,为谨慎起见,首批参与合作上网购物平台的台湾商店只限定11家,很快便取得令人振奋的成绩.

玉山银行董事长曾国烈兴奋地说：“有一家食品业者,产品上架的第一天,销售余额是100万台币,没想到第二天,就增长到1800万元.整整18倍,真是令人难以想像!”

实际上,为了呈现“这两天的快速成长”,玉山银行已经准备了半年多.曾国烈说：“虽然只是把货卖出去、把钱收回来,但我们前前后后向主管机关进行的简报至少超过10次,几乎是每个月两次.”

毕竟,两岸的商品贸易牵涉到的税务、配送问题都需要不断地尝试；更重要的是,目前两岸还没有签订货币清算协议,金流通不了,必

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“软实力的创新比制造业的创新难太多了.”曾国烈指出,如何重新定义顾客的需求,用最低的成本创造出最高效益,是两岸特色金融可以发展的方向.“增长的趋势是明摆着的,我们一点都不担心规模,重点是要把资讯流、物流,尤其是金流真正准备好.”在准备期问,玉山银行还先让支付宝的员工试跑整个程序,仅一个星期,竟然就获得1000盒的牛轧糖订单.

要赚大陆内需财,还有很多小细节要让台湾商家注意.曾国烈举例：“得先学会大陆的习惯用语.如我们说洋芋片,他们说土豆片,这些用语我们都得与台湾业者一起合作标示出来,否则大陆消费者根本不明白卖的是什么.”

迄今,除了已经上架的11家小商家,还有200多家台湾业者正在与玉山银行签约,这些业者几乎都是卖精致小吃、伴手礼、茶叶等商品,单价从两、三百块的凤梨酥礼盒到三、四千元的茶叶礼盒都有.

玉山银行的突破,走的仍是用美元作为清算货币的老路,但加入平台的商家根本感受不到人民币换美元、再换成新台币的不方便,靠的就是大陆快速崛起的第三方支付模式.简单地说,所谓“第三方支付”就是提供购物者先储值再消费,商家确认可收到货款再出货的网上平台.在台湾,尽管消费者早已习惯用信用卡做上网购物的支付工具,但在大陆,消费者更乐意采用第三方支付方式.

阿里巴巴集团下的支付宝是目前中国大陆市场占有率最高的第三方支付系统,会员数达6.5亿人,平均每两个大陆消费者就有一个人拥有支付宝帐户.

根据网络分析公司艾瑞咨询调查,2011年大陆的网络购物达到了7700多亿元人民币,约为3.4万亿新台币；其中,通过支付宝购物的消费者,每天创造的消费金额约30亿元人民币.为了这境外购物的消费商机,支付宝更把许多网站架设在中国大陆以外的地区,例如香港.“只要是境外消费,还可以省下中国当地市场消费要支付的5%营业税.”曾国烈说.同样在网上卖东西,从台湾出货和直接把货运到中国大陆再销售,两者差别就是可以省下这5%的营业税.

岛内银行业争抢两岸网购商机

不仅标榜“小而美”的玉山银行架构起两岸物流与金流网络平台,台湾国泰金控集团旗下的国泰世华银行也与大陆银联卡组织合作,提供网上购物的服务.国泰金控集团旗下的购物网站公司神坊资讯则负责打造“宝岛购物乐”网站,打通物流与金流的阻碍,提供大陆消费者购买台湾本地产品的便利.

国泰世华银行个人金融事业处执行长杨后伟表示：“宝岛购物乐”合力为银联客户打造购物网站,在线支付服务的开通,使国泰世华成为全台第一家开通银联在线支付服务的银行.

在新台币与人民币清算机制协议还没有签订之前,其他竞争对手都需要再转一手,即先收取人民币兑换成美元,再换成新台币汇给厂商,而银联在台湾是唯一一家可以合法直接进行人民币与新台币兑换清算的机构,因此更具有竞争力.目前,银联在线是大陆第三大移动支付服务商,市场占有率约10%,仅次于支付宝及财付通.

神坊资讯是国泰金控集团旗下的电子商务网站,总经理林俞祯指出：神坊资讯的角色就是搭建跨境电子商务平台,未来最大的挑战是行销及如何使更多人知道这个网站.因为台湾电子商务业者在大陆市场遇到的最大难题就是知名度打不开,或是当地消费者对台湾品牌的认知度不高,这也是早年两岸跨境电子商务难以推展的原因之一.

台湾精品的跨境销售平台

早在玉山银行与国泰世华银行之前,台湾就有蓝新科技等业者提供大陆消费者网络购物平台,可直接购买台湾的知名商品,但业务的增长却相对缓慢.不过,较早进入这一领域的蓝新科技已在支付宝的网站上建立起“台湾精品馆”平台,提供的商品还包括网上游戏与婴儿用品等,这也是金融业者积极开发的业务.

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根据国泰世华银行统计,大陆观光客来到台湾,消费金额最高的前六大产品是茶叶、钟表珠宝、饭店、服装、化妆和医学美容,这些都是将来要上架的商品.曾国烈说：“我们看的不是一次性消费,而是希望陆客回去以后,还可以持续地购买台湾的优质商品.这也会算到台湾的外销成绩上,让台湾的小商家也有创造外汇的能力”.

网购要成功,上架的商品要够好,厂商要够多.杨后伟估计,一年后要达到200家,才能有很多关键字与连结来帮忙提升知名度.新上线的“宝岛购物乐”已经有世界展望会的捐款网站,就是看到大陆游客来台从事慈善与宗教活动的趋势.他表示,“有很多大陆团来台湾,不是去购物,而是去中台禅寺打禅,而且这些人很多都是富太太.”

杨后伟透露,未来国泰世华银行不排除与中台禅寺以及其他宗教团体进行合作,因为这些心灵与文化深度旅游是自由行旅客最喜欢的旅游路线.

台湾金融业的当务之急

自从两岸签定金融合作监理备忘录（MOU）和ECFA后,台湾金融业者就不断探寻可以切人两岸电子商务领域的机会.今年1到4月税后纯益28亿元的永丰银行,其中已有近10%的获利贡献是来自与人民币相关的业务,包括离岸金融业务部门（OBU）对台商的人民币贷款与人民币债券交易等.永丰金控策略长张晋源因此认为,大陆市场已经改变了台湾金融业的结构,“过去大家都说台湾的银行太多,但能进入大陆市场,数量就不是问题.”

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台湾金融主管机关开放OBU承办人民币业务不到半年,全部公立银行的人民币存款已累积超过100亿元,但相比香港的五、六千亿人民币的规模仍相当小.张晋源说：“以两岸的贸易依存关系,台湾金融业的人民币存款增长潜力至少是四、五十倍,谁先掌握新商品,谁就能在下一个金融竞争中胜出.”

的确,中国大陆金融行业的新商机才刚刚起步,台湾业者都还在寻找最佳切入点,与大陆业者合作是最快的方法.曾国烈说：“重点不是我们从台湾商家的销售中赚到多少手续费,而是通过与支付宝的合作,我们可以了解大陆消费者的消费习惯与爱好,这才是我们争取大陆市场的首要功课.”

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