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互搏问题也就忍了.
面对收购库巴网之后几乎必将带来的价格冲突,国美如是回答.
库巴网是2006年靠1000万起家的电器零售网站,好不容易销售额破了亿,却越做越难,索性卖给国美.
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做不下去的原因是做到一定规模之后,没有稳定的货源.网络零售没有地域限制,价格又低,冲击了厂家的渠道价格体系,加上起步阶段销量小,根本无法进入厂家的正规分销队伍.
被收购后,库巴就像国美的一个门店一样,可以在国美的采购系统下单,采购价格完全和门店一样.国美还会给库巴一定的返利,成本价更低.于是,在收购完成后第一次低价活动的当天,库巴便接到几个厂家及国美门店的投诉.
面对线下团队的反弹,国美一时也没什么好办法来解决,只能忍着,不能因为线上线下互博就不做线上.因为网络零售的份额已经在那里摆着了,一部分人只在网上买,另一部分人在门店看、网上买,生生切走了一部分存量,而且这个部分还在不断扩大.你不做,别人也会做,与其这样,&
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对于一个靠低价冲击取得江湖地位的公司来说,市场份额的流失是不能容忍的事.因为市场份额背后是渠道话语权,而话语权背后是“规模决定一切”的本土渠道规则.做大,大到不能倒,是缺乏安全感的中国草根商人拼了老命也要干的事.
当初喊着“改变电器连锁游戏规则”入场、矛头直指“类金融商业模式”的百思买,就没有弄懂中国市场特有的商业规则.在中国连锁业,必须先有规模才能谈盈利,有规模才有话语权,管理成本、采购成本、运营成本才会降低,地方政府才会照顾你.百思买不认这个邪,结果呢还不如自己收购的本土连锁五星电器.
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国美正式入股库巴,京东老总刘强东在微博上晚,没有国美、苏宁的加入,永远不会有家电的电子商务行业.这句恭维话的意思是:国美、苏宁不点头,哪个厂家敢向网上大规模直接供货
还是那个传统:店大欺客,客大欺店.对于国美来说,为了这个最高原则,自己打自己又有什么关系反正肉要烂在锅里.
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