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“北漂妹”成为国内第一个卖节目给电视台的人
李静毕业于河北师范大学,所学的是手风琴专业.她“北漂”
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刚刚大学毕业,李静便有了第一次跨界,她被分配到老家河北张家口电视台做电视编辑.用她自己的话说,因为“还有几分‘姿色’”,编辑没多久,就误打误撞地做了主持人,并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台.
李静到央视不久,便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人.1999年,李静已小有名气,但她很快发现,在这个环境里很难让节目表达自己的思想,便辞去了工作.本来,她想像许戈辉和陈鲁豫那样去凤凰卫视主持节目,但没能如愿.她便邀请了几个同学成立了一个工作室,一边写剧本,一边拍戏.由于广告一直没拉来,几个同学便作鸟兽散.
李静失业后,于2O00年春着手策划了一档电视节目《超级访问》,并热情邀请戴军担当搭档.当时,戴军觉得自己唱歌多年也没大红大紫,于是在李静的游说下,同意了她的请求.李静随后叫上妹妹李媛和几位同学.几个人开始了艰难创业.那时,中国还没有真正意义上的访谈节目,李静利用手上的人脉关系请来一批名人,开始制作《超级访问》访谈节目,然后前往上海电视节招商.可令她沮丧的是,吆喝了几天也没有招来一个广告商.
李静每做完一期节目就到处找朋友借钱.最多时,她欠下200多万元.她把房子都抵押出去了了,几个人栖身在北京西城区小西天的一间民房里.2001年,李静说服一位投资人投资,免强撑了半年.但她不懂宣传造势,加上资金严重不足,终于彻底陷入了困境.
李静决定改变思路——卖节目！当她把想法告诉同行后,一名发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名,哪有卖节目的啊！何况你的节目鲜为人知,别人凭什么买”李静的员工也说：“卖节目靠人脉关系,这可比拉广告更难呀！”
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李静毕竟在北京电视台和央视工作时积累了一些人脉资源,她就到各个电视台游说.人家带着她吃喝玩乐,惟独不提卖节目的事.为了笼络他们,她干脆趁着酒兴卖起了人情.她前往湖北电视台推销,一位台领导陪她吃饭.席间,她见大家喝得高兴,就说：“我在这吃饭,可我公司还有一帮女孩没饭吃,你们能不能先看看节目录像如果看了觉得节目不行,我马上就走；如果觉得节目可以,我可以免费送给你们.你们赚了钱我分文不要,就当我送给你们一个人情,日后也好再洽谈合作！”台领导见她说话爽快,为人仗义,便叫来相关人员一起审片.
《超级访问》重点挖掘明星的生活“糗事”,绝对属“独家新闻”.当嘉宾还在主持人面前装模作样时,大屏幕已将他鲜为人知的一面展现给了观众.不止观众,甚至嘉宾都很诧异：“这些人怎么搞到的这些东西”甚至有位明星在做节目时连连求饶,因为他许多年前的恶作剧都被朋友或家人一一揭发出来了.结果大家看完节目后,一致说《超级访问》做得非常好.
为了做成这笔生意,李静当即决定将节目中的5分钟贴片广告全送给对方,而只把其中的30秒时间留给自己.李静对他们说：“这个节目如果收视率第一,你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了,你们就把节目停了,反正也不会有什么损失.”电视台同意试试,并决定每期节目给她2000元.之后,她成功地把节目卖给了50家电视台.一期节目售价10万元,成本才3万元,她赚7万元.李静成了中国第一个卖节目给电视台的人.
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《超级访问》很快吸引了广告商“大红鹰”冠名.此后,由于《超级访问》在全国热播,各地电视台纷纷找李静.她发现自己已经占据卖方市场的主动权了.她发现不按套路出牌是对的.她果断成立了东方风行传媒公司.
进军电子商务,自创品牌“卖疯了”
2007年下半年,李静遇到了她生命中的另一个贵人,一个“心思缜密”的幕后推手.当时,已拥有多档知名栏目的李静满脑子想的都是把公司卖掉,换几千万元现金,下半辈子舒服地生活.就在此时,她的好友易凯资本CE0王冉给她引荐了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏.这个“陌生人”改变了李静和她公司的轨迹.
沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,还帮助李静勾勒出一个超出她想像的蓝图：以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售.对李静来说,这意味从单纯的文化传媒进入电子商务.其实这时李静还有另外一个选择：将“风行传媒”卖给华谊兄弟.但李静最终选择了接受风投.
在沈南鹏的帮助下,李静先后成立了东方风行商贸有限公司和主营护肤品的乐蜂网,并挖来“百思买”的运营总监负责乐蜂网的管理和运作.
后来,沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道,让她对商业有了更深层次的了解.2009年初,李静在犹豫和不安中被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛.此次只身前往如此重大活动,参加论坛的又大都是男性,李静不免有点发怵.但她发现他们谈论的东西并没有事先想像中那么难懂.她和冯仑聊天,和投资商探讨,甚至向经济学家请教.她还壮着胆子上台演讲,从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好.她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性.从亚布力论坛回来后,李静感觉自己变化了很多.
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李静爱冒险,在生活最舒服的阶段接受了新挑战,创立了“静佳化妆品”品牌.乐蜂网修成正果,被业界誉为“女性第一时尚购物网站”.乐蜂网2011年的销售额达4亿元,目前已拥有500多万用户.
其实李静颇懂“资源整合”.她将电视节目和电子商务交融,使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪.“护肤品的口碑特别重要.‘静佳’所有的东西我都会送给明星朋友,我称之为好莱坞营销.4D面膜是我提出的概念.我们将4D面膜送给明星,他们戴着它还能溜达.这款产品特受欢迎,现在都卖疯了.我已经送了两年多产品,我对他们说不用给我做任何事,但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博.”目前乐蜂网总共有9000多款产品,“静佳”自有品牌有350多款,销售额占总销售额的50％.今年乐蜂网的销售额预计达到10亿元.
沈南鹏说,他之所以愿意投巨资跟李静合作,一方面是因为评估过“风行传媒”的业绩,另一方面是看中这女子的人品和坚毅性格.“她虽与娱乐圈打交道,但这么多年没有任何负面新闻,全凭口碑而不是炒作走到今天.”
小女子孜孜不倦,“传媒帝国”日益壮大
《超级访问》在国内取得成功后,李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步,给观众最新鲜的东西.于是她又推出了《情感方程式》.它也创造了一个第一,就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目.
这个节目的诞生很有趣.一次李静去马来西亚出差,无聊的时候就坐在马路边喝咖啡,看着人来人往.她突然觉得换了一个国家之后,人与人之间显得特别陌生.如果一个家庭之中,两个相爱的人之间语言出了障碍,是不是就会变得很陌生李静决定做一个情感节目,回国就和同事们商量.“他们看着我说,你有病啊,谁会上电视说自己家丑不可外扬.”
虽然被泼冷水,但李静还是坚持要做这个节目.从筹备到录制样带,一个月后节目就做成了.李静把她电影学院离了婚的那些同学全都叫来——先杀熟.这个节目最早在深圳台播出,一炮走红.后来央视做《心理时间》,邀请的专家都是李静挖掘出来的那批.“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的.”《情感方程式》这个创意还与李静的爱好有关.她爱看讲人性的法国电影,而国人对人性的关注又特别少,所以她要让国人敞开心扉地聊人性.
此后,《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》又相继问世.李静是这5档节目的主持兼制片人.她以特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格,征服亿万观众,被喻为国内最具风格主持人.尤其《超级访问》,在凤凰卫视和欧美台播出后,深受海外华人的喜爱.
如今李静每年制作的电视节目超过680个小时,发行到海内外200多家电视台,收视人群7亿以上,是目前国内最有影响的民营影视制作实体.她创立的东方风行传媒公司,自从获得美国最大风险投资机构——红杉资本注资后,主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪,扩展到互联网、自有品牌制造及电子商务等多个领域,被评为“北京市创意文化产业典范”,并获得APEC中小企业峰会“中国最具成长性新锐企业奖”.她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉等
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