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2007年史蒂夫?乔布斯发布第一款iPhone为人类开启了一个新的时代――世界开始步入智能电子时代.截至2013年,仅智能手机全球的出厂量已超10亿台.伴随智能电子产品日趋普及的潮流,一批来自日本的电子部件厂商逐渐从“幕后”走上“前台”,它们凭借各自在不同领域的独特技术、卓越性能以及优秀质量,逐渐赢得了市场.有人认为这就是典型的“鱼现象”――那些附着在鲨鱼身边为其清除寄生虫的小鱼,在免费享受着鲨鱼的护航.事实果真如此吗?
我们不妨看看全球最大的陶瓷电容器厂商、也是世界500强的村田制作,是怎样成为“隐形冠军”,在市场风云变幻的激烈竞争中立于不败之地的.
B2B的“隐形冠军”
村田制作所发源于一家名不见经传的陶瓷作坊.1939年从岛津制作所得到飞机计速零件订单为契机,村田开始转型生产精密特殊陶瓷.之后,又因从三菱电机得到订单,村田得以整合了周围几家小作坊.1944年村田步入了迄今仍为主业的电容器生产领域,当时是钛陶电容器,历经多次失败之后,它最终获得了三菱的认可.
二战ߔ
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晶体管时代的到来成为日本电视机大量出口海外的契机,村田也开始把视线转向海外.1960年村田开始为摩托罗拉、通用电气等美国企业供应陶瓷电容器部件.1961年村田员工超过900名、销售额也突破18亿日元.之后,接踵而至的日本电子产品革命更让村田顺风顺水.不到10年时间,日本大众消费经历了从“三种神器”（黑白电视机、洗衣机、冰箱）向3C（彩色电视机、空调和小汽车）的快速过渡.如彩电生产1970年高达640万台,5年增长了65倍.这种产品革命极大拉动了电子零部件的发展.一台黑白电视需要50个左右陶瓷电容器,而彩电则要100―150个,1970年福井村田该产品的月产能已提升至两亿个.
就在这一年,村田成为日本名副其实的一流企业,它成功在东京证券所一部上市.两年之后,村田又迈出了国际化步伐,在新加坡设立子公司,实施现地化生产,为进驻该地的电子巨头日立、三洋电机、GE和飞利浦等供货.1973年以成为世界第一大汽车企业GM的供应商为契机,村田的脚步又踏入了美国的大门.此举除市场收获外,村田还通过收购美国企业JFD而扩大了技术来源,奠定了发展壮大的基石.
今天的村田制作所已经成长为强大的B2B巨头,作为跨国企业集团,它在全球各地拥有101家企业.2013年村田销售额已经攀升至8467亿日元,营业利润更是高达1259亿日元,营业利润率逼近15%.村田的全球总资产也已达到1.2万亿日元规模,本期税后纯利润高达932亿日元.其产品线包括了电容器、压电产品、相关电子组件、通信以及电源模块等,其范围覆盖了通信、计算机、汽车电子以及家电等领域.在全球市场中,村田在一些领域占据着极大优势,它占领了95%的振动传感器市场、70%的陶瓷谐振器、60%的通信模块、45%的滤波器、35%的静噪滤波器和积层陶瓷电容器市场.
借慧专家搞创新
村田醒目的红色企业标志中,特别强调突出大写字母的R,这是该公司高度重视“研发”（Research）的体现.而在村田的社训即企业经营理念中,技术创新被放在第一位.
在企业实际运营过程中,村田充分体现了这一原则.公司明确规定,“公司每年销售额的7%必须用于企业的研究开发”.以2013年8467亿日元的销售额为例,村田2014年的研发费用高达593亿日元.长期以来,村田制作所的专利申请数量也一直在600件以上,特别是2007年以来呈现出迅速增长势头,2008年已经超过800件,2012年达到861件.
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纵观村田经营发展史可以看到,“产学协同发展”是其实现技术进步的重要手段之一,也是该公司技术创新的重要特征.一手创办起村田制作所的村田昭在年幼时体弱多病,他甚至因此而未能完成中学学业.这种求学经历不仅没有让他轻视知识,相反却更加尊重学术研究.战后初期的日本,连粮食供应都非常困难,这就使大学科研经费非常有限.于是,村田便主动支持大学科研事业,京都大学的钛瓷半导体研究项目就是一例.之后,该研究成果的钛酸钡技术很快就应用到村田的产品中,成为其主力产品的钛瓷电容器.
村田与京都大学的“产学协同体制”还覆盖到诸多领域,村田甚至租借京大教研设施,让全体员工到大学里进行研究和质量改善活动.在获得日本政府资助研究鱼群探测器项目之后,它同样借助了京大的科研力量.1951年村田进一步提升了产学协同的规格,它资助成立了钛酸钡实用化研究会,其成员包括了东京大学、京都大学、东北大学以及产业科学研究所等单位.这种“借助专家智慧”的经营哲学为村田技术发展奠定了坚实基础.
研发独特产品是村田实施技术创新的目标.这一点也体现在其经营理念中,即“供应独特产品”.1955年村田把公司研发部门独立出去,成立了村田技术研究所.该研究所购入电子显微镜、X射线分析装置、分光分析装置等先进设备,这令当时其他同等规模企业瞠目和羡慕.它还从京大、大阪大学等招贤纳士,组建四个研究室分别负责钛酸钡、鱼群探测、压电产品以及金属膜电阻等课题.1962年其PTC热敏电阻入选日刊工业新闻社的十大发明,其过滤器等压电产品也取得多项成果.
在技术创新的实践中,村田还确立了明确的开发战略与原则.它提出了“全球专利”战略,即把公司已经获得的专利应用于全球市场,在各国提出申请,如今其专利已经一半以上实现了全球化.上世纪80年代之后,它还提出“开放战略”,即将公司现有专利全部实现标准化,向客户商开放,以此来确保和扩大市场份额.与此同时,为避免遭受知识产权侵害,村田还实施了所谓“闭门战略”,即对非关联企业实施产权保护,并对相关行为提起诉讼或警告.在产品开发过程中,针对技术发展潮流,村田还提出了两大开发原则：一是开发极致的小型化产品,如其积层陶瓷电容器（MLCC）2014年开始生产0201尺寸（0.25cm×0.125mm）的超小型部件,小到了肉眼几乎看不到的程度；二是开发集多功能于一个单元的产品,将村田独具的近距离无线通信、调谐器、电源模块以及蓝牙等先进技术荟萃于一个模块单元中. 顺势而动调战略
作为一家以企业为客户的B2B供应商,村田深刻意识到企业必须要紧跟时代潮流的发展、时刻关注产品技术发展动向,适时调整自己的经营战略,以此来确保自身能够立身于不败之地.
模块化革命堪称20世纪60年代以来最巨大的产业变革推力,它使半导体产业经历了四次革命,而这对电子、甚至是汽车等其他产业产生了深远影响.在这种具有划时代意义的变革过程中,村田制作所及时调整经营战略,适应时代潮流,使之不仅没有被淹没在时代洪流中,相反却不断壮大发展.
第一次变革是二战之后到60年代之前,当时模块化变革带来了产品规格标准化,主要以IBM公司的360体系设计为代表.于是,半导体企业普遍采纳垂直一体化IDM模式,即形成从IC设计开始,到整个制造、封装以及测试等全部生产过程于一身的经营模式.这一期间,村田的核心战略是使其产品获得相关标准的认定,从而成为大型厂商的供应商.它开发的高周波电容器先是努力通过美军JAN、MIL等规格认定,之后又通过日本保安队SSS规格,这使其成为东芝、松下等“全能企业”的固定供应商.
第二次变革是20世纪60年代开始,半导体材料与设备生产开始剥离,在半导体系统内形成了专业化的IC芯片、半导体设备、半导体材料等三大子体系.为适应这种专业化产品发展趋势,村田于1965年成立了出云工业公司,重点发展芯片相关的电容器产品,着手开发出芯片积层陶瓷电容器.1966年又成立能登电子工业公司,重点发展通信设备用压电产品,如陶瓷过滤器等.
第三次变革是在20世纪70年代,半导体产业出现所谓前、后工程分离阶段,即半导体封装与测试等后工程开始脱离整个产业.这主要得益于后工序的封装、测试等已基本物化到设备仪器技术和原材料技术之中,于是,半导体后工程大规模向劳动密集的东亚新兴国家转移.适应这种潮流,1972年村田在新加坡设立了生产子公司MES,接下来又相继在美国、中国、泰国、马来西亚以及英国设立生产据点,以适应全球半导体及电子产业转移趋势.
第四次变革出现在20世纪80年代中期,其显著特征是设计分离,由于CAE等计算机辅助设计技术的迅速发展,半导体产业出现专门的IC设计公司Fabless,如1982年成立的美国LSI Logic公司,与此相应,也形成了一大批专门代工企业Foudry,如台湾的TSMC.此次变革成为日本大型电子企业的淘汰赛,因为大多数日本厂商仍坚持传统IDM模式,未出现大型专业化设计与代工企业,这也导致日本电子巨头纷纷陷入经营困境.但是,以村田为代表的日本零部件厂商却迎来不同命运,其产品获得苹果、三星等智能产品厂商青睐.
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为适应模块化不断深化的历史潮流,村田制作所采取了“内部磨合型、外部模块化”的经营战略,对内主要强调在材料、制造工序、各工序之间以及产品开发上,更强调磨合型的作用；对外模块化主要是适应智能产品技术的标准化趋势,不断实施小型化、大容量化技术路线.依靠智能手机市场的扩大,村田制作所已经保持着良好的业绩增长,如今全球智能手机出厂数量已突破10亿台,而智能手机在整个手机中的占比也才刚刚过半,今后仍有较大的增长空间.
然而,村田也认识到高度依靠单一市场将会成为企业经营今后的风险因素,因此也考虑为联想集团、华为等中国企业供应部件.不仅如此,村田还积极拓展汽车、医疗与保健等产业,积极寻找智能手机的“接班人”,它甚至把目标锁定在“环境和能源”领域.
诚然,村田制作所之所以能够经营制胜,其原因还不仅仅局限于上述所列,例如重视科学的管理方式也是村田经营模式的重要特征.
早在1960年开始,它就推出了小集团式经营模式,即按不同产品和不同工序划分为一个个小集团,实行各自损益管理,彻底推进成本管理、实现经营效率化,形成了所谓“三元矩阵管理模式”.为此,村田公司高度重视人才培养和企业教育培训,它认为“让技术人员在自由空间中挑战新的技术,这是成功的关键”,必须打造“员工以在村田工作为自豪”的企业文化.此外,村田在企业管理运营过程中还高度重视现代化的管理手段,如1996年为了使决策更加高效快捷、权限明确,导入了电子禀议体系,实时在企业内网公开禀议结果,实现了企业内部的信息共有化.
该文来源 http://www.sxsky.net/shangwu/444140.html
作者系南开大学日本研究所副主任
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