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3月11日,在北京国家会议中心召开的2013年北京水展上,本刊记者进行了走访,发现与往年水展相比,本次水展有几个比较明显的特征.
合作模式有所倾斜:洽谈OEM业务量增多.
作为2013年水展的第一站,今年北京水展的品牌集中在以水处理和配件厂商以及OEM业务洽谈为主几个方面,其中,配件生产厂家占了很大的比例,大约有超过80%的参展企业均为配件生产制造企业.
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在走访过程中记者了解到,很多厂家参展的目的性非常明确,即以OEM或者ODM洽谈为主要业务范围,由厂家透露,此次展会招商效果并不明显,但是能够促成的OEM相关业务却还是有效果的,为此我们看到大量的配件、耗材等厂家依然出现在此次展会上.
记者随机采访了几位参展观众,他们坦言在此次水展上的目标也定在OEM业务合作上,并且与几家参展商达成合作意向.
来自山东的王总告诉记者,从2010年他在北
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厂家主推较为集中:家用净水产品集中在纯水机品类.
厂家涉足家用净水产品数量有所增加,除了水处理业务之外,此次展会上家用净水产品也多于历年,很多品牌在展会上推出了自己的家用净水产品,基本以RO纯水机为代表,附带推出臭氧机、电解水、管线机、壁挂机等产品,但纯水机依然作为主推进行重点介绍,并且增加了废水解决方案的提供.
在今年的民用净水市场,厂家主推、民众需要,更多技术趋于完善的纯水机将成为民用净水市场的明星产品.
例如,来自新加坡的品牌科里在此次展会上推出了自己的纯水机新品,并且在原有功能的基础上增加了冷、热、温水三种功能的加泵纯水机.夏新推出新款壁挂式净水产品,除了彩屏显示用水状况和功能区隔之外,通过采用与手机电池相类似的电源,替代了传统的插座式充电形式,此款产品暂时尚未介入终端,此次水展是第一次展出.
拓展外缘城市成共识:发力二三线城市的净水市场.
在水展举办的论坛当中,3月11日下午的论坛主要围绕国内工业水污染和民用饮水卫生健康展开,并且重点针对运营净水市场的经销商展开市场拓展的模式谈论.随着家电各品类逐渐进行市场下沉,净水行业也毫无疑问的将在2013年继续走市场下沉之路.
然而,要想在二三线城市拓展净水市场,经营模式的选择十分重要,其中,服务的打造对于安装类电器来讲更是重头戏.净水产品的后续服务不仅涉及到品牌提升以及美誉度的打造上,更重要的是需要更换滤芯等上门服务的后续工作当中,服务作为一种持久性的营销方式长期存在于销售和后续的使用环节当中,这必然是净水经销商长久经营盈利的一个重要保障,所及净水市场下沉不仅需要经销商维护当地市场,更需要厂商携手打造完整的服务链条.
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在模式上,通过专卖店、直销、电子商务等多元化的发展,打造净水行业的产供销链条,适应不同层级、不同消费水平的城市以及购买产品人群,通过立体化渠道模式的打造渗透市场,深入销售网络,将净水市场做深、做透、做细.
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