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摘 要 ：构建农村现代流通网络是中央提出的建设社会主义新农村的重要内容,各级新华书店都在积极探索新形式下农村图书发行的新途径.社会加盟店就是在连锁经营条件下,诞生的新农村现代图书流通网络经营模式.经过几年探索与实践,农村发行连锁加盟店遍布城乡,取得了一定的实效,但同时也面临着不少的困难.造成当前这些原因是多方面的,有市场外部的环境,有加盟店内部的管理等问题,但最为核心的问题是加盟经营业绩没有达到加盟者的期望值,没有从加盟店经营中盈利,没有给他们带来可观的经济收入.
关键字：书店 加盟 核心问题 新途径
在农村建立新华书店加盟店,首先需要考虑的是在农村是否能给书店带来可观的利润.盈利是加盟店生存基础最核心的问题,将直接影响到社会加盟店的生存和发展,并成为制约新华书店进一步实施农村连锁加盟战略的瓶颈.当前最为关键的是解决好加盟店生存基础的问题,进一步理顺内外部关系,创新盈利模式,共创双赢业绩,保障加盟店的长远战略和持续发展.
一、盈利已成为影响加盟店生存与发展最核心的问题
该文出处:http://www.sxsky.net/shehui/jtshx/452378.html
长期以来,农村发行网点以新华书店自办下伸网点和联合供销社经营为主,投入以社会效益所统帅,大多不以盈利为目的,疏于经营管理,靠政策和教材发行利润支撑着农村网点的生存,带有极浓的计划经济色彩.
随着市场经济的发展,以新华书店为主体的农村发行网点逐渐丧失了生存和发展的基础,出现了大面积的萎缩.分析导致农村发行网点锐减的原因,不难看出大多数网点都是过分强调社会效益而忽视了经济效益,从而带来了经营上的亏损.在新华书店企业性质确立的今天,社会效益与经济效益是相辅相成的.经济效益是社会效益的基础,经济效益好,企业才能发展,才能更好地为读者服务,这是市场经济的普遍规律.当加盟店作为新的农村现代图书流通网络经营模式出现的时候,我们必须把加盟双方的经济效益放在首位,积极探索社会效益和经济效益的高度统一.首先,加盟店是在新华书店内部连锁经营的基础上,以基层乡镇为重点,以极为优惠的条件,吸引社会资金,扩大社会网点,是加快农村网点建设步伐、服务社会主义新农村建设的有力举措.对加盟者来说：品牌是工具,营销是过程,盈利才是根本,任何一个加盟者经营加盟店的最终目的是盈利.
写加盟店本科论文的步骤
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在市场经济条件下,盈利已成为影响加盟店生存与发展最核心的问题,加盟店壮大,新华书店在农村市场的发展都不能回避盈利的问题,只有双方共赢才能保障加盟店的长远战略和持续发展.
二、良好的外部环境和内部管理是双赢的有力保障
随着我国图书市场的放开,农村图书市场出现了前所未有的混乱局面,无证经营和盗版图书充斥市场,严重地影响了农村图书市场的正常经营秩序,给加盟店的生存和发展带来了极大的影响.
为了给加盟店营造良好的外部环境,新华书店在积极争取新闻出版管理部门对农村图书市场加大治理力度的同时,还要争取各级政府对农村网点建设方面的政策扶持.通过一系列的优惠政策,大力拓展农村图书市场,迅速提升农村网点在广大农村的服务能力和经营水平.而加盟店内部管理是建立在品牌管理、制度管理、经营指标管理、发展目标管理的基础上,通过制定加盟店经营管理条例,确立一定的经营指标,夯实加盟店生存和发展的基础,提升新华书店对加盟店的经营管理水平,以科学现代的管理模式来保障加盟双方的利益,更有效地维护好新华书店的品牌形象.
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这样加盟店就能真正的感受到新华书店品牌给加盟店带来的效益,并且使新华书店更加地深入广大农村读者的心中,为社会主义新农村建设服务,起到了
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三、创新盈利模式是实现加盟双方盈利的重要途径
盈利模式是能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润的方法.创新农村网点盈利模式就是要打破新华书店传统的农村网点经营方式,建立适应新华书店发展的新型经营模式,帮助加盟双方寻找新的利润来源.
安徽省的农村网点混业经营、浙江新华小连锁和重庆新华加盟店的多元化经营都是在两个效益兼顾的基础上,以企业利益最大化为目标,以多元产业结构为形式,形成多个支柱产业并重、多个经济增长点并存、相互支撑的经营模式.旨在打破新华书店在农村市场传统单一的图书销售经营模式,在巩固和完善图书发行的基础上,为加盟双方共同寻求一至N个新的盈利点,如期地解决加盟双方在农村市场的生存和发展问题.如我在建立农村加盟店的前期,经理室提出首先必须深入各店帮助他们寻找经营图书以外的新盈利点以解决各店的生存问题,经过认真分析并结合各店所在地的社会、人口、经济等状况,针对加盟店经营品种单一,图书经营利润偏低的实际,拟定了办公文化用品、图书出租、音像制品出租、打复印等多个盈利点,经过三年的实践,加盟店经营状况良好.
在加盟店相对稳定和初具规模的同时,我店也正在积极寻找农村市场中新的盈利点,充分发挥加盟店销售平台的优势,共同开发当地市场,实现真正意义上的双赢.正如重庆新华集团董事长肖陵说：“在扩大图书发行的基础上,我们要培育相关产业,这样新华书店的路子才能越走越宽广.”
四、结束语
总之,不管新华书店采取什么样的经营模式,多元化经营也好,混业经营也罢,盈利是第一选择,共创加盟双方双赢业绩是大家的共同目标.对于新华书店这一品牌,在一定时期的发展过程中,我们应该更多地考虑确立图书发行在双方盈利模式中的主导地位.我们只有不断地加强农村市场外部环境的治理,进一步夯实加盟店生存基础,不断完善加盟店内部管理,认真地探求农村图书发行的市场规律,创新加盟店的盈利模式,才能保障新华书店品牌形象在农村市场的长远战略和持续发展.
参考文献：
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