公司方面有关毕业论文提纲格式范文,关于平民富豪许连捷相关论文范文资料

该文为公司方面有关函授毕业论文范文,与平民富豪许连捷相关毕业论文提纲格式范文，可作为论文提纲专业公司论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写公司及卫生巾及市场方面的优秀学术论文范文。

起于草根的平民企业家,福建泉州的“商业教父”.花甲之年,依然保持着对一线市场的灵敏触觉.他的理想是建立一个快速消费品帝国,或许,只有年龄才是妨碍他实现理想的最大障碍.

“你的问题我三分钟回答你,你就不用再问了.”恒安国际行政总裁许连捷看过采访提纲后,对着一名原定联合采访1小时的记者说.他自己甚至还没有坐下来,就对着提纲自问自答起来.9个问题,各给出了一句话的回答.答毕,许连捷向呆立无语的记者给出了解释：提纲设问中,有两处存在明显错误,“来之前,没有认真去了解恒安”.

现场一度陷入沉寂.大家有些同情那位尴尬的同行,好在这并未影响访谈的进行.事实上,许连捷是一个不错的受访人,有问必答,不矫饰,不回避.访谈的间隙,他接受了记者的歉意,连声劝慰说：“没有怪你的意思,千万不要往心里去.”

这个小插曲体现了这位泉州“商业教父”的处事方式：直率、较真、就事论事,但不失长者的宽厚.而这恰可以成为理解恒安27年“进化史”的一个切口.

自我革命

许连捷自认平凡,但有长处,“我性格中有个好处,能看到未来的趋势,时时刻刻有危机感”.

创业之初,恒安从事服装业,没有品牌,赚取加工费,当时晋江家家户户都是小规模服装厂,许连捷认为这样做没有前途.转行卫生巾,据说来自现任恒安董事局主席施文博的启发.“当时施总是香港商人、归国华侨,见识多,眼光很够用.”恒安华北区总经理刘福顺说.恒安那时的产品“很土”,但许连捷不担心没有市场,其生意逻辑简单明晰：“做任何一个产品,就看有没有回头客如果有回头客就有市场,多一个客户,一个传两个,传三个等”

当时,国内缺乏制造卫生巾的配套材料,90％要靠进口,恒安是民营企业,没有购汇额度.国内四大国有卫生巾定点厂,1美元外汇用24元人民币买过来,恒安得用5.6元,其中3.2元去买外汇的额度.恒安的生产成本就是国有厂商的零售价,每一包要贵2毛钱.凭什么贵呢“普通卫生巾背胶是两点,中间会移动,恒安用两条背胶来固定,移动就小了.”许连捷用标准的企业战略术语说,“我们主打的是差异化策略.”

1986年,许连捷花了三万元钱打广告,第一次做了“安乐”卫生巾的广告――许感慨,幸亏当时还没有“安乐死”的说法.首款广告片的诞生是这样的：制作费几百元人民币,制作人是一个广告系的学生,出镜的两个中学生,每人的酬劳是10元钱,外加一份盒饭.

1990年代初,国有厂商退出市场,购汇额度也放开了,恒安的盈利水平迅速上升,净利润超过20％.更重要的是,卫生巾市场迅速普及.恒安的生意好到有人用钱包着刀子,逼着业务员开提货单,“100箱货拿出门口,一倒手就可以赚1000元”.

“最辉煌的时候,危机就来了,有这么好的生意谁不做”1992年前后,全国注册的就有四五千家制造商,未注册的夫妻店不计其数,许连捷决定对标日本花王公司,将所有的家当投进去做设备升级.“安乐”卫生巾的制造设备不过10多万元,高端品牌“安尔乐”一条生产线的投入是千万元级,而无网布等相关原材料国内不生产,进口又贵好几倍,恒安只能自己投钱做配套.不过,恒安避免陷入到低端产品的价格战,一路增长,等到恒安国际上市的1998年,公司销售额达到