营销模式方面有关论文范文参考文献,与学术营销的差异化卖点案例相关本科毕业论文范文

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一个产品想要卖得好,必须有其自身独特的销售卖点,而这个卖点既符合科学及自身功效作用,又要与同处竞争地位的其他产品差异化,而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富.对于新产品,卖点一定是企业产品所独有的,产品“卖点”也应是医生的临床需求点,即“买点”.

学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值,帮助客户增加相关知识并提高消费素质,从而引导消费、提高企业营销效果和产品市场占有率的一种营销模式.

医药领域的学术营销,是以药品特点与临床价值为核心,提炼富有竞争力的产品特点,通过多种渠道与医生和患者沟通.提高处方质量,优化治疗方案,从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度共同提高的营销模式.它能针对医生和患者的需求,主动提供医药产品的知识