企业文化类论文范文集,与构建发电企业市场营销管理模式相关营销毕业论文格式

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中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）04-000-01

摘 要 论文首先简要分析了我国目前发电行业现状,提出了通过构建适合自身的营销管理模式来改善现状的方法,然后具体分析了国内主要的三种营销管理模式各自的组成及优缺点,并就营销管理模式的三个基本问题做了简要探讨.

关 键 词 发电企业 营销管理 模式

一、引言

随着我国电力体制改革的深化和市场经济的迅猛发展,电煤逐渐走向市场化,但近些年中,2008年我国发电企业竟然出现了全行业的亏损,2009年也仅仅遏制住了亏损的态势,2010年下半年开始,煤炭价格又一次持续走高,部分发电企业连年来的负债率已然达到了90%,在资金困境下,银行的扶持力度也在逐年降低.对于部分中小型火力发电企业,尤其是地处山区的小机组电厂,如何继续生存下去已然成为了迫在眉睫的问题.在这种社会情形下,如何采取有效的营销管理,来争取市场拿到更多的电量计划,多发效益电,实现利润最大化是发电企业的焦点之所在.[1]

二、市场营销管理模式概述

我国的发电企业一般存在三种营销管理模式,第一种是在各大集团成立初期,主要采取的是“总部-电厂”式的扁平化管理模式,即电厂自身拥有完全自主经营权,负责自身区域内的市场形势判研,并承当与当地有关部门的沟通协调的工作.这种营销管理模式人员精简而拥有一定的管理效率,总部能全面及时的掌握基层单位的工作情况,及时把握全国市场动态,而电厂因为自主权大故而能结合自身特点制定区域营销计划,并能合理协调好厂内的资源分配,营销人员的业务能力也能得到较强的锻炼.但这种扁平化营销管理模式也使得当总部面对较多的电厂的时候,区域间的协调显得吃力,区域间亦容易出现各自为战的局面,难以形成区域优势.

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第二种是“总部-分公司-电厂”式的三级营销管理模式,通过分公司来加强区域控制,使得区域内的电厂得到统一,加强落实总部的营销策略.这种模式下的总公司承担的工作量较少,对全国市场的把握更显著,能及时通过分公司来获取区域间的信息,电厂的工作量亦得到减少,能更好的加强场内各部门的协同配合以完成营销工作任务.但这种模式下的管理效率下降了不少,信息要通过层层传递,营销人员的增加一方面使得管理成本上升.

第三种模式则是当下较为普及的,发电企业发电企业市场营销主要是对外的工作,面向市场,营销电量,分公司做大做强后,电厂一级的营销构架就显得无足轻重了,故而在考虑到人员精简和员工数量问题的时候,出现了撤销电厂层面的营销机构,形成了“总部-分公司”式的两级营销管理模式,这种模式下总部的工作没有显著变化,但分公司的营销管理权限得到很大程度的自主,且需要运行部门或策划部门指定专人负责传达落实分公司的营销任务和工作要求.

三、发电企业营销模式的基本问题

怎么构建合理的营销管理模式,笔者结合自身多年的从业经验认为主要有三个方面值得入手,即权利结构、观念及制度规范,这三个方面不仅从根本上决定了营销模式的能力和竞争力,也充分体现了营销的科学性.

1.营销组织机构

当电厂拥有自身营销组织机构的时候,发电企业的各级营销组织都应该直接和竞价上网、电量期货交易等联系起来.因此,营销机构的设置首先一个不可回避的问题就是要明白是哪些因素制约了营销组织效率,在充

企业文化类论文范文集分掌握了影响各自效率的主要因素再来寻找合理的营销组织机构才是最科学的；其次还要研究设置的营销机构的具体职权责任是什么,如何分配权利,各部门负责什么方向,用电大户、散户或是专电单位等等.

2.观念要素

任何一个企业都应该有自身的企业文化,这种文化里面就包含自己的营销文化和营销观念.一个企业没有灵魂是难以长存于残酷的市场经济环境的,而这个灵魂就是企业文化,而作为企业文化中的核心,便是营销观念.当下各行各业许多企业更愿意在央视投入巨资来打一些宣传自身企业文化的短片或广告,但作为发电企业,不能随机应变便只能盲动,没有个性化的观念则也就失去了营销管理模式的特色.

构建发电企业市场营销管理模式参考属性评定

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3.营销制度规范

营销制度规范是营销活动顺利长久进行的保证,具体来讲包括营销管理制度、营销业务规范、业务评估制度等,其中的核心自然是营销管理制度,这方面笔者考证后发现相关论述较多,故在此不作过多的赘述,其次应该注意业绩评估制度,这与营销激励措施息息相关,与营销人员的切身利益息息相关,能直接影响整个营销活动的效率性.[2]

四、构建适合自己的营销管理模式

目前来讲,在不同的区域都做大做强是各大发电集团的初衷,而伴随着其属下的发电厂越来越多,“总部-电厂”的扁平化管理模式更适应中小型发电企业,而“总部-分公司-电厂”模式及“总部-分公司”模式更适应于较大型的发电企业,也渐渐成为了当下的主流模式.后两者方式也只有在与之相匹配的管理机制和相应设施下才能有足够的用武之地,实现最好的效果,若要以此为雏形来构建自己的营销管理模式则需要尤其注意清理总部、分公司、电厂之闸的权责关系,总部充分授权分公司管理电厂的营销工作,电厂在分公司的指导下,协调好厂内各种资源.

这篇论文出处:http://www.sxsky.net/yingxiao/qdgl/381804.html

总之,这三种市场营销管理模式各有优点和缺点,各自有适宜的大方向,具体情况需要结合自身单位的实际情况,科学制定营销管理机制,搭建有合理权力分配的营销机构,深入落实企业文化及营销观念,充分发挥好管理制度规范的作用,这样才能构建或完善好自身的营销管理模式,努力提升本单位的电力市场份额和市场竞争力.

参考文献：

[1]叶谷芳.供电企业营销管理方式创新浅析.今日科苑.2009.

[2]刘海波.浅析发电企业市场营销.现代商业.2011.

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