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个性化的商业营销技术,犹如一柄双刃剑,运用适度得话可以增加威力,过度,则适得其反.
如果说工业化浪潮,改变了人类的生产方式,那么近几十年间铺天盖地袭卷而来的信息化浪潮呢它在改变人类获取信息渠道、思维方式的同时,将如何影响并改变我们未来的生活模式《个性化：商业的未来》一书基于初露端倪的商业营销模
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目前的商业营销模式,已由工业革命初期的大众营销逐步向精准定位的小众营销模式转变,部分品牌定位的先行者已经在市场细分中取得了不俗的战绩,引领了一轮营销观念大变革.本书提出的由个性化引领商业的未来,无疑是将小众市场又进行了一轮细胞单体定位,个体的需求更受关注,并成为数据收集、分析、运算的基本组码,所有的营销政策和手段将围绕个体而展开,服务随心,一切都将为“与众不同的你”量身订制,商家比你更了解你自己.
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这并不是一个单纯的商业服务臆想,而是依托数字化科技的高度发达及信息、数据的互联共享,整合个人在购物、社交、通信、查询等所有有迹可查的电子轨迹而形成的一种运行可能.通过在互联网海量信息库中的高速运算,在寻找个性近似值的基础上,运用“群体智慧”,即寻找相似性来运算出顾客的个性偏好及近期兴趣点,挖掘潜在购物需求,提供高于顾客期望值的信息和服务.
例如,现已在各购物网站风行的关联推荐,在你想购买一本营销理论书籍的时候,网站会提示“通常购买此书的用户也购买某营销实战书籍”,这便是一种以兴趣相似性为基础提供的关联性营销.既免去了用户多重搜索的步骤,又实现了精准营销.
书中畅谈了个性化商业的美好未来,技术的进步突破了营销成本的限制,为深度分散营销提供可能.但笔者认为该书更多的是以技术为趋动的商业构想.这种用高科技织起的细密服务网络,缺乏对顾客心理学、消费行为学及商品定价学的深层研究,有服务过度、营销过度的嫌疑.没有人喜欢有一双窥视的眼睛,24小时跟踪分析自己的行为目的、兴趣偏好,也不愿意将自己的消费及交往记录公布于好友面前.即使是感兴趣的信息,也只需出现在合适的时间和合适的位置,所以,个性化的商业营销技术,犹如一柄双刃剑,运用适度可以增加威力,如运用不当,则适得其反.
写营销模式论文的注意事项
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10年前,网络营销还只是“一个稀奇的杂耍”,而今天却几乎成为了可以和传统营销分庭抗礼的又一主流销售渠道,那么可以预见在个性张扬、需求多元的时代,“个性化商业”必定是未来商业发展的大趋势.笔者认为基于个性化营销的商业战略构想、具体营销策略及其与技术手段的有机融合,仍是一门需要运用多学科知识,在实践中不断检验不断修正,正处于启蒙阶段的新兴学科.
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