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看晚报报道,今年的大学入学率将达到71%.换言之,上大学是一件普通寻常的事情,不上大学反倒成了另类.集合了三分之二年轻人的大学生市场成为一座富矿,为众多厂家所青睐,这是很自然的事情,问题是,面对这个日渐扩大成长的青春市场,如何把握,如何沟通,如何售卖,这是众多经营者的营销难题.
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第一道难题,如何把握这个青春市场?看不少营销经典当中对于青春市场的描述者往往已经是青春逝去,他们只能依靠自己的记忆或者想象来描绘这个市场,从而把握市场.言及大学生,必然是激情而且充满活力,个性张扬而且努力追求.其实,彼青春和此青春外观一样,内容却是完全不同.经历物质匮乏,“追求”可能就是一种本性,而在物质富裕,“激情”反而成为奢侈；有过文化的禁锢,促成了活力张扬,长久处在开放环境,反倒显得平庸懒散.
第二道难题,如何与这个青春市场沟通?市场日渐破碎,沟通变得越来越困难.年轻人脱离报纸,最近又开始远离电视,入屋离不开网络,出门必携手机,日常的闲聊取代对于主流声音的关注,这对于习惯重炮轰击,大媒体宣传的厂家来说,不得不熟读“病毒营销”、“体验营销”之类,不得不应对“游击广告”,不然,你无法理解大学生的首选渠道居然是“校园海报”.
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第三道难题,如何搭建售卖的平台?坦率地说,众多厂家对于这个青春市场,不只是观念陈旧、沟通障碍,还有一点,就是终端无为.这才是大学生市场营销最大的败笔.一个校园,三四万人的群居生活圈是平常事情,然而,校园内卖场之老土落后,与大学的青春亮丽形成巨大的反差.去过海外大学的人都知道,无论是一流大学还是三流大学,代表学术的高地是图书馆,而青春的汇集就是学生食堂.那里决不是单纯的食肆,伴有规模相当的书摊和卖场,而且,充满各种校园铭牌的物品.反观我们的大学校园,至今还是承包一贯制,书店破破烂烂,小卖部停留在乡镇的初级水平.
如何撰写论文综述
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三道难题如同三座大山,
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针对三道难题的开题与解题,所谓青春市场的灵丹妙药其实已经潜藏其中.
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