营销手段有关企业营销策略论文,关于网络红人的新媒体营销相关毕业论文范文

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摘 要 ：随着互联网的普及,凭借网络媒介而走红的网络红人已成为当今社会的主要现象之一,那些长相平凡,但是却红遍大江南北的网络红人究竟有何能耐?文章主要探讨了网络红人在新媒体环境下的营销方式,并且所有营销方式的采用都是为了迎合大众的社会心理.

关 键 词 ：新媒体；营销；社会心理

网络作为一种新型的传播媒介,以其独有的方式改变着人们的学习、工作和生活,越来越多的人开始接触网络,而随着互联网的普及,一批特殊的人群――网络红人应运而生.

他们大都不是我们眼中的帅哥靓女,也不是什么惊世奇才,只是长相平凡的草根一族,但是却能红遍大江南北,知名度、受关注度丝毫不亚于大牌明星,这不仅要归功于新媒体这个大环境,还要归功于网络红人独特的营销手段.本文就主要探讨网络红人是怎样利用新媒体来营销的.

一、网络红人

网络红人,也被称为“网络明星”,指的是利用互联网这一新型传播媒介的优势,在互联网中成功吸引了广大网民的眼球,受到网民的关注,从而被广大网民所熟知的,在网民中具有较强的影响力的普通人.

二、网络红人的营销手段

在新媒体环境下,网络红人的营销手段是多种多样的,我们在这里主要从主动营销和被动营销这两大类来进行分析.

(一)主动营销

主动营销就是指网络红人自己利用各式各样的方法在网络上传播自己的信息,吸引网民的眼球,被网民们所知晓.归纳起来,网络红人吸引网民注意力的方式主要有以下几种.

1.美女效应

要想在人群中脱颖而出,成为受人瞩目的名人,相貌可以说是一个非常重要的因素,美女就是一批具有这些先决条件的人群,爱美之心人兼有之,漂亮的事物总会让人不禁想多看一眼,这是亘古不变的真理,所以面容娇好的网络红人往往可以迅速走红,这就是美女效应.从最早的网络小说作家安妮宝贝到网络歌手香香的出现,她们大多被冠以“美女作家”“美女歌手”的称号,她们的照片也被广泛地传播被网民关注.

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不论社会怎么变,人们对于美的追求不会变,美好的事物不能说所有人都喜欢,但是总会比一般事情更有些兴趣,美女效应是网络红人屡试不爽的营销方式之一.

2.炫丑

如果既没有美丽

营销手段有关论文范文资料的相貌,也不愿意脱,那么该如何出名呢?芙蓉姐姐将告诉你答案.芙蓉姐姐以游学清华、北大的边缘人身份在北大未名论坛、水木清华BBS、MOP网站上发表了大量自己的“玉照”,同时以超人的勇气配上“自传”文字,其文字更是惊为天人,向网友们宣布自己就是造物主的奇迹.网友看猴戏一样的疯狂等待着芙蓉姐姐的动态,“痴迷”地欣赏着她那些形态各异、造型夸张的“玉照”,反复回味着那些让人大跌眼镜的文字,相互传阅,一起调侃.

在美女如云的网络世界中,芙蓉姐姐通过展现自己丰富多彩的“丑陋的美”与众多美女构成鲜明的对立,来了一个“红花衬绿叶”的反向定位,让对手无法与之构成直接冲突,从而紧紧抓住目标受众的猎奇心理,最终成为炙手可热的网络红人,可见芙蓉姐姐将炫丑这一营销方式发挥到极致.

3.恶搞模仿

说不清恶搞现象是从什么时候开始的,但真正让大众对恶搞有了一个广泛认识的,或许就是胡戈恶搞改编著名导演陈凯歌电影《无极》的《一个馒头引发的血案》,这个视频在网络上被广泛流传,引起了不小的轰动,之后更是引发了一大批的网络恶搞现象.

恶搞现象在网络上疯传,俨然已经从小部分网友背地里偷着乐变成了大众集体娱乐的行为,网络恶搞登堂入室,成为当下网络文化的一大特色.但是网络恶搞也引起了争议,因为有些人认为有些恶搞是有侵犯他人隐私和信誉的嫌疑的,是违法的.所以恶搞要有一个限度,不能突破社会道德底线,越界了便是违法的了.

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(二)被动营销

被动营销并不是完全与主动营销相对应的被动式,而意在强调来自除网络红人自身之外的力量,他们或是遵从了网络红人的意志促进其传播,或是遵从了某种利益将不知情的人推上网络的舞台.这种被动营销的方式主要是网络推手的积极参与.

网络推手俨然成为一个“傲人”的职业,推手团队可以“光明正大”的进行自己的工作,并一副要把工作做大的姿态.尤其是许多“网络红人”背后的“网络推手”们,借助网络媒介进行策划、实施并推动特定对象,使之产生影响力和知名度,为他们带来了可观的商业利益.“知情人士透露,如今很多知名企业都成为网络推手的客户,并为此每年投入数十万元甚至上百万元费用.一个网络推手团队如果操作得当,每年可获利数百万元.”

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以上就是现今网络红人主要的营销方式,不论是有意志的主动营销,还是无意志的被动营销,网络红人现象已经成为大众生活中的一部分,以后还会有更多的网络红人用各式各样的方式被大众所熟知.

网络红人通过自身的“努力”,不断满足着人们的心理需求.这样的异于常规、恶搞、揭露私密、制造网络事件,使得窥私、戏谑、看热闹、起哄等心理成为网民变相满足的方式.对于网民想找一个可以承载他们心理的对象的社会期待,网络红人正好可以满足他们的这种心理.因此,网络红人所有的营销手段都是紧紧抓住现实社会中人们的这种心理,从而抓住人们的眼球,得到人们的关注.

参考文献：

[1]杨海礼,于柳倩,董庆超.透过芙蓉、凤姐现象,探寻创新型营销策略[J].现代经济信息,2010（12）.

[2]杨红兵.网络炒作为何这么能奏效[J].声屏世界,2010（5）.

（作者简介：刘维佳（1990-）,女,山东郯城人,郑州大学新闻与传播学院新闻与传播专业.）

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