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杜国楹当初因为忽略产品质量而招致公司死亡,他个人为此负债2700万元.那是上世纪末的事情.最迟在2003年,杜国楹就萌动了“做个持续增长的企业”的念头.这番念头越来越坚决.做产品意味着投入,意味着在企业尚属弱小时就得冒险.杜践行自己的产品家理想时,时常面临选择：更安全一点呢?还是更激进一点?
在或许应该偏执的关头,杜国楹和他的伙伴们一再妥协.
1.低估了做技术的难度.2003年年中,杜认为电子词典这玩意儿没啥技术含量.他把产品交给代工厂,自己和蒋宇飞则把精力投入到广告大战.杜之所以妥协,因为他是新人,他不得其所.再者,赚钱还2700万债务的压力大于对产品的追求.
2.想去别人的地盘做产品.2003年底,杜国楹做了个事后看来堪称遗憾的选择.杜对媒体说,2003年9月起要给自己的团队“植入真正优异的产品基因”.但他大概又觉得,做产品太危险了吧?所以他要加入大公司“好好做产品”.不幸的是,他和蒋宇飞加入了缺乏产品基因的橡果国际.2013年,杜和蒋又要加入同方这个大公司,不知结局会如何?
3.卖自己都不认可的产品.杜国楹将E人E本前三代产品（T1-T3）评为不及格,产品上市时他甚至不敢公开露面.但此前没接受过VC的杜国楹心里发慌.他把联想领投的1800万元视为债务.他要给投资人欧阳翔宇释放“我们能干好”的信号.他竟然产生了T1不上市,公司以后可能“揭不开锅”的恐惧.而且,杜觉得生态系统不成熟,再等三个月也不会有多大改善,不如投放市场看看用户的实际反馈.他们至今在为这决定买单.
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4. 关键环节舍不得投入.E人E本前四代产品T1-T4的核心部件能力不足.比如它一直用飞思卡尔的芯片.这是一个用户都看不懂的选择：E人E本那么贵,还自称高端,就用个性能低下、一颗10美元的飞思卡尔?乔布斯不会用飞思卡尔.雷军恐怕也不会用飞思卡尔.答案有三：高通“不搭理”壹人壹本；iPad刻意便宜；杜国楹“小气”.高通的入门费就是100万美元,它还要按销售额抽佣,除了这些,它另外还有两道费用.
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杜身家至少数千万元,壹人壹本前后融资额超过1.3亿元,公司账上还长期保持巨额现金――数千万元到
关于产品方面论文范文
5.进入强敌环伺的行业.杜国楹和蒋宇飞说,壹人壹本一不小心就活在了苹果的阴影之下.苹果发布iPad之前,他们根本不知道苹果要出如此革命性的产品.实际上,真正熟悉这个行业的人,多少会对苹果出平板电脑之事有所耳闻.此外,杜国楹和蒋宇飞从乔布斯传记中发现了Frog Design的名字,然后找到这家给苹果做过设计的公司.这个故事一方面说明他们的勤奋和敏锐,另一方面或许也说明他们对业界缺乏足够了解――找设计公司都要靠一本传记.
惨败的事实比起惨败的原因在杜国楹身上留下了更深的刻痕.十年来,他经常将公司死亡的恐惧感置于产品追求之上,“零销售额的前提下,壹人壹本所有部门能运转一年半时间”才意味着安全.但是,产品没做好,没赢得消费者,谈何公司的安全感?
《创业家》：国内做平板,谁能做得比你好?
杜国楹：比我更偏执的人.在这样的品类和定位上,比我更坚持的人.
杜国楹十几年的老搭档蒋宇飞或许不会鼓励他偏执.这俩人均生于草根,起于营销.杜自称现实的理想主义者.蒋自称理想的现实主义者.在蒋看来,杜对产品的追求、投入已经够极端了.在决策层的会议上,蒋有时是更倾向于规避风险的人.
不过,杜、蒋向产品家的转型并非口号.
1.创始人勤于学习.壹人壹本的核心高管间疑似形成了学习型组织的形态.这么多年来,CTO周佳从低级编程语言开始学习Java,而且花一半的精力学习营销；杜国楹则花80%的精力学习产品和技术；蒋宇飞仍然喜欢广告,但他也认同“产品是道,营销是术”.只有创始人以身作则才能在组织内构筑学习的氛围.杜说自己“摄取大量行业资讯,跟一线研发人员和管理人员保持沟通.每次出差,看的几乎全是科技资讯.”
2.研发投入比较大.好记星后期的研发投入占比保持在5%左右.这仍低于广告投入.壹人壹本的研发投入占比为13%.杜国楹说,若算上样机、外协等投入,三年三亿研发费用,已经与广告投入打平.壹人壹本约75%的员工为研发人员.
3.的确懂用户需求.从背背佳到好记星,产品好坏不论,他们确实迎合了用户需求.杜、蒋相信中国存在大批习惯“圈、阅”手写的1975年前生人.他们给领导装可以电子签名的永中Office,他们预装大批软件.周佳谈到E人E本的外观设计,“政府官员如果在会场拿出一个IPAD来,可不是闹着玩的事.但他拿出E人E本来,看上去就是个黑色的笔记本.领导拿着笔,点点,这跟现场环境非常融洽.”
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