营销模式方面有关开题报告范文,与营销模式永业驶入新农业“蓝海”相关毕业论文

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谈及永业集团的成功之路,集团董事长吴子申用“创新、精耕、‘蓝海’”进行了概括.而这几个词之间有着天然的递进关系,涵盖或涉及了一个企业的战略和战术两个层面.企业在制定自身发展战略或实施营销战术时所需要追求并不断完善的正是这些.农资领域的企业也不例外.

营销创新：

不断创造价值和附加值

永业是一个不断追求创新的企业,所谓创新,不等同于一个标新立异的想法,或单一的奇特的手段.创新是一种对资源的有效整合,创新没有定势.所谓企业创新,就是通过资源的整合,找到一种系统的适用于自身发展或阶段发展的有效方法.永业在企业定位上、产品上以及营销手段上都通过创新寻找到了一套适合自身企业发展需要的方法.

作为企业战略,永业一直以来将自身定位于服务中国三农的高度上,尽企业自身力量不断寻求解决、确保食品源头安全的方法,而不是将自身简单地定位为卖农药、卖肥料的企业.

现在流行一个说法,吃肉怕激素、吃菜怕毒素、喝口饮料怕色素.食品安全问题日益加重,而追溯食品安全的本源在于农村.永业在战略方面从点着手,思考如何通过科技与产品服务三农,打造18亿亩耕种土地到几亿张餐桌的“高速公路”.

基于这样的战略思考,在营销方面,永业也进行了创新,提出了“眼见为实、逆向营销”的营销策略和模式.在产品功效方面,永业通过建立大量的样板田,让农户、消费者亲眼见到产品给其带来的效益,结合农村的消费特点,通过事实来换取农户对产品的信任,建立产品的品牌和口碑.

永业从未将生命素产品简单地当做一款肥料来销售,在整个销售环节中,不仅将产品销售到渠道,而且在渠道销售的环节中厂家全程参与指导,最终将产品送到农户手中,并保证其功效能在种植中起到作用.

在市场营销模式方面通过样板市场的启动方法、客户员工化的运营,永业思齐管理学院对渠道进行的企业理念、管理的传播培训,有效解决了以往的厂商矛盾和厂商博弈的现象,并且通过向渠道开放品牌,复制企业的理念和管理经营模式建立了稳定、持久的销售渠道.

精耕渠道：

打造高效统一的共同体

仅仅依靠创新是不够的.创新是需要通过执行来实现的.如何保证一个企业具备持久的执行力,这就要靠精耕细作、过程管理来实现.永业在营销方面根据“眼见为实、逆向营销”的销售策略,一开始并没有急于建立渠道,而是将所有的精力放在了田间地头,从产品样板田、产品功效传播入手,从市场渠道调研、市场需求调研、针对农村市场的特点调研入手,将营销的触角直接延伸到终端,将市场整体交给合作伙伴进行委托管理,并且将自身品牌对所有生命素的销售终端开放,统一部署形象,统一销售服务,统一价格体系.

永业不仅赋予终端产品推广的职能,而且赋予终端对农户服务的职能,即将永业生命素提供给农民的同时,一方面指导他们科学种植,另一方面组织农民成立经济实体开展合作,从市场和销售的角度降低买难卖难的风险,帮助农民走向产业化、规模化的道路.

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同时,永业通过内部的管理机制,将永业的经营理念、企业文化、管理经验、营销模式、销售方法平移复制给了合作伙伴,把诸多渠道合作商真正变成永业的伙伴,使他们成为了农资一线市场的“小永业”.这样的渠道网络体系,为执行力提供了保障,使得企业的营销不会在市场中、渠道环节中出现断层,确保了永业的各项营销方法得以很好的开展和实施.这些在某种程度上都提升了企业、渠道在市场中的竞争力.

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开启“蓝海”：

绝对差异决胜市场

在生命素产品品牌构建方面,永业有着明确的定位,它不仅是一个产品,更是一款农民的生产资料、生产工具.一开始就在建立永业生命素自己的品牌文化,并且通过高举高打与地面切合相结合的方式,使产品品牌得以全面的落地.在农资市场中不少产品因只顾埋头做品牌,却忘了如何使自身品牌结合消费者落地,导致投入很大,但效果并不明显,或投入很大,与竞争产品雷同,使人无法记住.

永业的品牌宣传,并非自己独创,而是平移复制、吸取了其他行业的很多优秀的做法与经验,即通过高空的密度宣传,结合产品自身特点落实到农户中.在高空通过电视媒体、平面媒体、网络媒体的宣传,在地面结合农村市场广阔而分散的特点,通过户外广告、案例推广将农村的每一个村落、渠道中的每一个零售终端作为宣传的平台,最直接地影响生命素产品的使用者.同时,2011年永业成功邀请著名影视明星王宝强代言生命素产品,更赋予了产品品牌文化和内涵.同时企业通过一系列的推广活动、公益活动,给品牌赋予有文化、有感召力、有生命力的鲜活内容.

不论是市场工作,还是品牌建设,要做到精耕细作,需要强大的执行力.如何确保执行力,团队、人员的管理尤为重要.永业多年来依靠针对过程的管理,通过绩效的量化、奖励前置激发人员自主的主观能动性,把“让我做”变成“我要做”,充分激发员工自我工作的热情.

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永业为自身以及自身的产品在市场中找到了属于自己的“蓝海”,战略、战术的差异化,决定了永业在营销方面所取得的成绩.生命素产品得以快速的推广,能够让越来越多的用户所熟悉和使用,真正能够为农民通过创新的科技、创新的服务和营销实现增产增收增效.从而确保了健康食品的产出渠道,能够为城市提供合格的、健康的食品做了保障,真正搭建健康食品产业链条.

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通过挖掘自身的“蓝海”市场,永业也受到了国际资本的关注.2009年,永业国际成功登陆纳斯达克,成为中国为数不多的在美国纳斯达克上市的涉农企业.受到国际资本的认可,这仅代表永业新的起点.

“粮安天下”、“科技大篷车”、“科技致富能手”,在这一系列深入田间地头的活动中,永业在忙碌.在通过服务打造品牌上,永业一方面通过全方位的推广让农民知道生命素产品；另一方面则是扎扎实实地在乡镇和村里建设科技服务站,为这些科技服务站配备专业的科技服务人员,随时为农民在生产中遇到的难题提供指导,也在为打通农业科技推广的最后一公里而积极努力.

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